中国国际时尚论坛:把握时尚消费的下一个风口

时尚是高品质消费的内容和原动力。消费升级很大一个层面就是对美学性质产品的需求，美好生活的追求不是基本的生活需要，而是美的需要，时尚本质性的东西就是美，就是设计为先导。

北京建设国际消费中心的必要性体现在：第一，这是国家战略的需要。我们历经改革开放四十年，经济发展的引擎、动能从出口带动、到投资驱动，现在强调需求带动。我们真的要对当下经济发展保有足够的冷静和客观认识，新常态下，后疫情时代的到来，国内国际形势变化，对经济的挑战是非常大的。内需激发是一个系统工程，内需激发只是方向；第二，这是北京经济发展与城市活力的要求。这样一个大都市应该呈现的面目都要有，它应该是国际消费中心城市，而且它必须是。

建设国际消费中心的策略与措施：第一，深圳、上海、成都、武汉、西安、沈阳都在提建设国际消费中心城市，北京要建设有世界影响力的、首都特质的、时尚与科技相融合的、高水平开放的国际消费中心城市。第二，科技与时尚相结合。数字科技赋能，新业态、新模式、新趋势，这些都要抓住，提振现有的商业能力，提高商业的效率。第三，高水平开放，就是打造全球时尚策源地，汇聚优势的力量，发挥引领和吸引作用，会带动其他资源在此集聚。

刘江红

中国传媒大学文化产业管理学院副院长、博士生导师

数实共生可以产生新供给、新消费、新组织：第一，数实共生由于大数据和个性化工具的使用，可以使一个时尚产品+一个服务，由原来能看到的触摸到的产品，而变成可以叠加的，可以嵌入数字化功能的服务，嵌入数字化的功能，单独卖产品变成了可以卖持续性的服务，也改变了原来B2C的关系，形成了一种高效率、高质量、个性化、智能化的产品跟消费者的连接。最后是产生一个新的组织，平台型生态出现，通过产销合一，真正的消费者也可以成为生产者，提供了个体价值变现的途径。现在在时尚领域，国外大量出现了绿色可持续性设计，就是数字化服装的设计。

未来消费会从大众市场变成个人市场，数字化时尚产品跟服务运营应该精准到每个人的时尚消费场景。不管是去会友，还是去面试，还是出席活动，每一个时尚消费都应该是在不同的场景环境里面给出一个精准的方案。

孙家琛

深圳大波浪时尚科技有限公司执行董事、LLAABB MIX主理人

贾小艺

上海露汀时尚咨询创始人

如何实现消费导向？这个问题不但迫切而且也很棘手，我们都知道时尚消费强调是个性化，设计师品牌又特别重视设计的独特性。如果我们去捕捉那些千变万化的个性化需求的话，这个难度还是有点大的。所以大部分的设计师品牌采取的策略是去引领消费者，去影响消费者，很少有品牌能做到消费者导向。但是如果我们不去做消费者导向的话，品牌又很难生存，所以必须从更深层角度思考如何实现这一点。

第一，首先要完善品牌基因。设计基因本身是可以应对市场变化的。它是应对消费需求变化和市场变化非常好的一个工具。第二，创意的管理。时尚消费这个行业是不断变化的，时尚如果没有创意，这个品牌是没有活力的。但是创意应该有一个精准的创意决策机制，这个机制一定是有一个清晰的规划。第三，时机的把握。畅销的背后都有一个相同的原因，他们的产品跟消费者匹配的时机是刚刚好。匹配时机有很多综合因素导致的，但是时机非常重要。

我相信在未来，作为一个设计师品牌或者时尚品牌，不仅需要有好的设计功底，还必须要从消费者角度思考设计，从驾驭市场的角度去做设计，这才是未来成功的时尚品牌最基本的东西。

丁洁

中国新锐设计师、原创女装品牌D.MARTINA QUEEN创始人

头部企业很快地进入到全面数字化，用赋能的方式方法去提高产能。D.MARTINA  QUEEN线上每款服装都是新品，希望消费者有更好的体验，而不是去库存。线上渠道达成交易的同时，我们也对客户人群有一个画像，通过对他的分析，更好地研发属于我们这个年代的消费女性的产品。新零售革命到底怎么做？新渠道、新营销、新增长，这“三个新”是我对新零售的理解。新零售肯定是以消费者为中心的数据驱动的泛零售形态，其核心是零售组成的三要素——人、货、场三者的重新定义。同时要重构它的关系。

渠道应该通过当下比较有流量的APP，比如说小红书等等，如何去社交种草，包括直播带货，形成一个转化率，进而形成销售率。对生态链的研究，希望通过种草也好，抖音直播、淘宝直播、品牌自播等等的方式，通过爆品的引流和节日给到消费群体的优惠，让它形成一个完整的生物链。

在产品力、社交力、销售力三位一体的新型营销模式的闭环里面，希望在渠道整合和内容种草，以及精准的投入方面，把品牌更多曝光给消费者，同时希望我们的产品能够品牌化、IP化，IP化的产品通过什么东西去体现呢？可能是我作为设计师对中国文化的理解形成IP，使消费者成为传播中国文化的媒介，既穿着我们的衣服，又很好地感受到中国文化。

我认为卖服装就是在讲故事，我们要卖好自己的服装，要做的就是讲好中国文化的故事，让中国文化在中国消费者心里面，在国际地位上能够立足，这是我想做的事情。同时我也希望产品是有个性化的，不要是简单的拷贝复制，要做的是坚持中国原创。

五位嘉宾的分享精彩又丰富，满满的干货，他们从产业经济、新零售、消费者导向、品牌基因等角度给我们带来了丰富的信息和非常有价值的思考或者经验。让我们更清晰地了解到中国的时尚产业正面临全球化和数字技术所带来的红利，尤其是在以国内大循环为主，国际国内双循环的新消费格局下，时尚行业有很多新鲜有趣的玩法，等待着我们去创新创造。中国国际时尚论坛期待中国时尚产业在这个重要的机遇期能够有长足发展，同时，希望在场的和线上的时尚行业从业者们能够因此有所启发，从而为中国时尚的发展尽一份微薄之力，进一步去满足人们对美好生活的向往，这就是我们中国国际时尚论坛举办的初衷。