今日头条投放广告的优势

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在移动互联网信息时代，各大流量平台呈百家争鸣之势，各大平台都在吹捧自己的推广能給企业和商家带来多大的流量，让各大企业难以下手。今天重点要说的是今日头条广告投放如何，如何计费，性价比高吗？等等，这几个关键问题，相信也是大家最感兴趣的话题之一了。下面，一个个往下看看吧。

一、今日头条广告投放效果如何？

今日头条广告投放效果杠杠的，分为以下3点详细说明：

1、用户精准

以往的广告投放都是毫无根据性的进行推广，无法琢磨用户的喜好，而今日头条广告投放，会根据用户的第一次阅读，自动給用户推送相关资讯，不仅不会浪费用户的阅读时间，还可以做到精准投放，节省投放成本。

2、用户活跃度高

今日头条广告的阅读用户上至80岁老人，下至8岁孩童，群众众多，每天打开今日头条就和打开微信那样，属于必备动作，里面视频、图片、资讯、新闻等应有尽有。

3、匹配定位技术

通过商业关键词匹配定位技术，直接向需求用户展现广告内容。

同时信息流+搜索两大场景，相互促进，使投放效果更易转化。

二、今日头条广告投放怎么计费？

2、CPM即展示收费：展现成本，就是广告展现了N次所需要的费用，这个跟购买的广告次数有关，一般千次曝光一次扣费。

3、 oCPC、oCPM、CPA（效果收费）：比如在今日头条推广中，按照有效的方式拨打电话，同时提交相对应的表单，即可收费，只是具体收费需要根据行业的特点。

所以，利用今日头条广告投放还是挺有效果的，最重要的是性价比较高，都是根据企业的预算进行充值而消费的，这个成本还是可以把控的。

信息流广告优势与平台

优势

信息流广告其实就是网盟广告的图片与文字链的综合升级版本，优势如下：

视觉：从视觉上来讲，由于和新闻采用同样的排版方式具有更好的隐蔽性，降低了受众人群的排斥心理。

创意：从创意上来讲，文字和图片的组合给了广告主更好的发挥空间，便于优化。

流量：信息流最大的优势在于随着智能手机的普及，信息流的流量以爆炸式的方式增长，只要广告主的预算充足，想要多少流量都没问题。

渠道：首推头条。其次UC头条。其他渠道

UC头条也是很不错的选择，流量仅次于今日头条，而且优势在于审查尺度较松，可以通过自有域名进行投放，方便随时调整文案。

投放技巧及注意事项

投放技巧

我们投放广告是以精准度高、成本低、流量大。定位精准流量的方法有两个：

定向投：利用投放平台的定向按钮，选择合适的投放形式。如，头条的ocpc，目前就比较成熟。对定向按钮的实用需要靠经验来判定，所以前期的优化过程必不可少，要胆大心细，认真总结。

创意和投放时间：通过创意和投放时间进行优化，这应该是我们优化的重点。

信息流广告优势与平台

优势

信息流广告其实就是网盟广告的图片与文字链的综合升级版本，优势如下：

视觉：从视觉上来讲，由于和新闻采用同样的排版方式具有更好的隐蔽性，降低了受众人群的排斥心理。

创意：从创意上来讲，文字和图片的组合给了广告主更好的发挥空间，便于优化。

流量：信息流最大的优势在于随着智能手机的普及，信息流的流量以爆炸式的方式增长，只要广告主的预算充足，想要多少流量都没问题。

渠道：首推头条。其次UC头条。其他渠道

UC头条也是很不错的选择，流量仅次于今日头条，而且优势在于审查尺度较松，可以通过自有域名进行投放，方便随时调整文案。

投放技巧及注意事项

投放技巧

我们投放广告是以精准度高、成本低、流量大。定位精准流量的方法有两个：

定向投：利用投放平台的定向按钮，选择合适的投放形式。如，头条的ocpc，目前就比较成熟。对定向按钮的实用需要靠经验来判定，所以前期的优化过程必不可少，要胆大心细，认真总结。

创意和投放时间：通过创意和投放时间进行优化，这应该是我们优化的重点。

投放时间同样重要，以中老年人产品为例，早上五点到七点是一个很精准的时间段，因为年轻人这个点还在睡觉，时间自动过滤了这部分人群。同时，我们还要改错开流量高峰期，如周五晚上和周末是各类品牌广告集中投放时间段，选择这个时间段投放成本会高出平时30%左右，而且流量会大幅降低，一般建议放弃投放。

投放信息流要注意的事项：

戒骄戒躁：在你的创意和落地页没有完全达到你的要求之前不要轻易投放广告，在投放之前对你的目标人群也应该有非常精准的定位，要做到有的放矢，避免一些技术性错误。

循序渐进：前期的优化过程必须要有完备的计划，投放过程中困难肯定是有的，关键在于遇到了你能保持清晰的头脑去解决问题，提前准备几套优化思路，坚定信念，总有一款适合你。

衡量投产比

每个公司能承受的投产比都不同，这与产品的利润百分比和销售团队的能力有关。一般公司要求首单转化不亏本或者微亏。我们公司的产出比在一个转化周期内要求首单产出比为1.5到1.8（即，投1w卖1.5w或1.8w）。

这个投产比能够保证我们公司正常运转，持平或者少量亏损。目前，公司每天广告投放原则上不少于20w，任何一家公司都是以体量支撑利润，在广告成本不断上升的趋势面前，投放越早利润越高。

转化

头条的话，我们一般都能做到100个uv以内，即100个进线1个（100个浏览转化1人）。任何销售都是有套路的，但情感销售永远是在第一位的。我们目前主要是将客户资源转移到微信上，便于维护。

微信的好处在于可以实时更新朋友圈，让客户了解你，增强客户粘性。打折、促销、优惠券是做销售的三大法宝，怎样做出新意，就是八仙过海各显神通了，这里就不班门弄斧了。

至于成交转化率，要视产品而定，一般低价位的产品转化率会高一点。总之，要保证一个转化周期内要求首单产出比要高出你的亏损线，不然这个生意肯定长不了。

产品的选择：一定要选择自己有成本优势的产品，有足够的利润空间，制定针对性的策略，像创意标题、投放时间、人群定向、落地页修改等等，都要做到行业最前端。

　　做了今日头条的童鞋经常会问到各种各样的关于效果的问题，经过汇总总结， 大致有以下几类疑问为方便后续童鞋参考学习，整理相关问题如下：

　　一、为什么我的广告展现较少?

　　1、计划出价是否过低，或者处于平均水平，都会影响展现机会优势;

　　3、是否有多个计划受众相同，推广创意等内容一致，相互产生竞争，还会受到频次控制;

　　4、 受众面是否过窄，日活较小亦会影响展现;

　　5、是否选择了文章来源，只填写一个来源，就会很受限，先全部放开看下，再适当加来源，多填写一些大型的行业相关网站的自媒体来源，也可以尝试文章定向里面的关键词定向，对比看下效果;

　　6、操作日志中是否有对计划暂停的操作、频繁修改出价、是否当天才新建计划审核预上线;

　　7、是否选择了平均投放;

　　8、大图价格打压;

　　9、是否选择下午开始推大图，频控有用户一天只能看 7 个大图

　　10、是否同时在投 GD 和竞价，9 月 29 日修复了 GD 与信息流竞价广告的频控，该频控会影响同时投放GD 和信息流竞价广告的客户，竞价的计划会在 GD 保量的CPM 跑完之后(一般在 21:00)才会出 send 从而出展现，因此建议在投放 GD 时就不要同时投放信息流竞价了，或者根据需要再投放。

　　11、广告创意标签是否与创意内容不符，比如创意投男装，标签为女装

　　二、为什么我的广告跑不出量?

　　(一)投放时段问题：

　　1) 未到投放时间，比如勾选晚间投放，勾选未来某一天投放

　　2) 设置推广时段，非投放时间段内查看

　　3) 投放已完成

　　4) 暂停投放

　　(二)预算过少

　　1) 总预算平均到每天过少，比如：投放时间段为 2016 年 4 月 20 日—2016 年 4 月 30 日，

　　总预算设置 500 元，预算实际平均到每天的日预算 50 元

　　2) 日预算设置过少，建议日预算 200 元以上

　　( 三 ) 出 价 低 1)低于行业均值

　　2) 大图、组图和小图出价一样

　　3) 品牌售卖旺季出价与平时一样

　　4) 冷启动时出低价

　　1) 勾选行业不对与自己的产品或者服务不符

　　2) 广告标签错误

　　3) 账户历史数据表现不好

　　(五)定向窄或者定向错误1)误操作错选过滤地域

　　2) 多重定向交叉

　　3) 勾选某个非常窄的定向

　　4) 投放详情页广告文章来源定向

　　5) 兴趣关键词选定过少

　　(六)频控

　　同一用户一天最多看 7 个大图、20 个应用下载广告的品控同账户多个计划同事投放了较窄的定向

　　被同一个账户另一个优质计划抢量

　　三、为什么我的广告在非投放时间段内有展现?

　　1、投放时间段内已经 send 出去的广告产生的 show 和 click

　　2、历史修改过投放时间段

　　四、切换客户端城市位置会重置刷次吗?

　　不会。举例：江门本地频道 CPT4-1，我们将位置切换过去，但是没有看到这条广告(根据反馈，本地的人可以看到),用户在本地频道的第一刷是广州，然后用户切换到江门再刷的，而此时已经是用户当天在本地频道的第二刷了，所以看不到是正常的.本地频道的刷次计数不会因为用户切换城市而重置.

　　五、为什么没有操作后台却有相应的操作日志?

　　查看后台是否启用“预算预修改”，如果广告主提前设定了定时修改预算，是系统会在规定时间执行任务，操作日志显示为“管理员”

　　六、修改创意后，为什么在列表页显示还是之前的创意，打开设置页面正常?

　　1、creative 显示不一致的问题是，在列表中显示是你上次一次修改过后的创意内容，在编辑页面里的逻辑是会重新获取广告的标题内容。两个的不一致简单说就是修改了广告但是没有修改创意。

　　2、内容已经正确修改，可以在浏览器页面查看对应的内容。

　　3、如果你发现预览了还是原来的内容，是因为客户端缓存的逻辑。

　　首先，请确认是否存在可解释增长原因的操作调整

　　3、查看操作日志，是否进行了如下操作：

　　(1) 预算或出价调整，提高了预算或出价

　　(2) 投放速度调整，由标准投放修改为加速投放

　　(3) 定向调整，改变投放地域或更改受众定向，扩大受众覆盖面或受众更加准确

　　(4) 投放时段调整，选择了热门时段

　　如果近期并未对账户进行调整，请检查可能影响广告系列效果的外部因素

　　1、品牌广告预留较少，竞价库存扩大，刷次

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