实体行业如何通过视频号直播获客
发布于 2022-05-18 15:39
“艺煊成长笔记”
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疫情之下
每一个实体店的老板，在当下都遇到了很大的困难
门店没有客流，没有销售，承担着巨大的租金、货物和人力等费用
疫情这几年，很多的人在想:
我该怎么办？我的店怎么办？我的房租怎么办？我的贷款怎么办？
面对严峻的考验，正是倒逼我们思考：
疫情过后客户会发生哪些变化？
实体店又该如何转型升级来减少损失呢？
如果说危机也是转机，那我们该如何来抓住转机呢？
— 1 —
实体行业需要解决哪些问题
解决实体商户缺少客流的问题
解决客户不到店，无接触购物问题
解决客户不到店，也能逛店选购商品的问题
那如何解决呢
商家同步经营线上电商渠道
微信建群、分享、做分销
除了这些，最重要的是顺势而为
实体店应该做的是：实体店+直播
做直播，客户可以不用到店就能买到你店里的东西。
你可以通过直播让你店铺7×24小时不打烊，把产品卖到全国各地，这就是直播最大的优势。
这叫做：无限场景！
不只局限于一家店铺，而是把店铺变成一个直播间，可以随时随地出现在消费者手机上。
那你做的生意就有了无限可能！
— 2 —
实体店直播优势
第一 经验优势
做实体店的人一般都有几年的行业经验
对一个行业的产品都比较了解，这在直播的时候让用户感觉很专业。
第二 场景优势
消费者更容易在消费场景里掏钱买东西，而线下实体店就是最好的消费场景。
第三 信任优势
虽然做直播的人有很多，但是在实体店里做直播会更容易获取用户的信任。
直播方向大体可分为以下三个：
一 应用场景
你的产品具体用在什么场景里，这样做会让客户有一种身临其境的感觉
比如，做女装直播，可以在店里挂几张影楼拍摄用的大幕布，什么城市啊、风景啊，各种场景都有。
在直播的时候，根据不同的衣服来搭配不同的背景图，这样直播的效果非常好。
二 行业知识
讲一些专业的、你知道但客户不一定知道的行业内容
比如做美容护肤品直播，你就可以给用户讲一讲如何分辨一款美容产品里含不含激素等等。
三 秒杀折扣
设计几款引流产品，不赚钱甚至是亏钱卖给客户
这样不仅客户喜欢、能得到实惠，同时你也能积累到客户，当然你要注意客户后续的锁客、升单和裂变这些动作。
还有一点需要注意！
实体店做直播跟现在互联网主播不一样，咱们是卖货她们是卖才艺，这是不同的两个方向。
主播卖才艺可以撒娇卖萌但我们不可以
我们的重心应该多多放在内容如何吸引人和如何取得用户信任上。
— 3 —
为什么选择视频号直播
目前适合实体店直播的一共有四大平台：
抖音、快手、淘宝、视频号
实体店第一服务范围有限，不是传统意义上的电商。
所以，只能做自己社群和社区的人群直播。
实体店应该打造属于自己的私域流量直播间，
实体店直播成功的关键
有足够多的本地微信好友和本地微信群
有坚持做直播以及优秀的内容输出
其次还需要
专业化、品牌化、线上线下一体化
未来的实体店不再是以“销售产品”为中心，而是以“提供体验”为中心！
最后的话
很多实体店
一边感叹生意难做没人上门的同时
一边看手机玩抖音浪费时间，却不积极的寻找开直播的渠道
这样的实体店占了大多数的存在，懒字直接导致了实体店的消亡在所难免。
实体经济想要自救，扩张线上渠道是必经之路
线下实体转型线上，所缺乏的恰好是这些经验与资源
如果单纯靠不熟悉互联网玩法的实体去进行摸索，那么这转型的时间将会被无限拉长。
在现在这个特殊的时期
越快转型就代表着能够越早踏上正轨
适当寻求一些外部的帮助，也不失为一个好的选择。
送你一份《新人直播秘籍》
我是艺煊，陪你一起成长，成为无限可能的自己
这是我的第 3 篇原创成长笔记
请，~
陪你一起成为无限可能的自己
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