收藏!如何才能进入全球顶尖咨询公司?

01.咨询行业的定义

官方对于咨询行业的定义是：以专业知识、信息、经验为资源，针对客户的不同需求，提供解决某一问题的方案或决策建议。

02.咨询公司的分类

按照咨询公司主要提供的服务类型来分类，我们可以把主流咨询公司分为如下几类：

战略咨询：战略咨询是所有咨询公司中最难进入的，同时也处在高处不胜寒的位置。其主要业务是为公司提供战略（Strategy）方向上的服务。典型的公司有麦肯锡（Mckinsey）、波士顿（BCG）和贝恩（Bain），这三家公司也总被合称为MBB。

技术咨询：技术咨询主要为咨询对象提供跟IT相关的咨询服务，可以是技术外包、设计，也可以是项目管理。典型的公司有埃森哲（Accenture）和IBM。

运营咨询：运营咨询一般属于商业运营（Business Operation）的范畴，比如精益生产和流程再造。典型公司如科尔尼（A.T.Kearney）和罗兰贝格（Roland Berger）。

人力资询：人力资源咨询提供诸如内部培训设计、薪酬管理、人力外包流程等人力资源相关的服务。典型的公司如美世（Mercer）和怡安翰威特（Aon Hewitt）。

信息咨询：信息咨询主要提供市场调研、提供市场数据的咨询服务。典型的公司如尼尔森（Nielsen）和益普索（Ipsos）。

其他咨询：上边的罗列只是咨询行业大熔炉里面的一小部分。比如，以金融咨询见长的奥维(Oliver Wyman)，四大会计师事务所普华永道（PwC）、毕马威（KPMG）、安永（Ernst & Young）和德勤（Deloitte）都有咨询服务业务。再比如新电信（Singtel）和DHL这样的实业公司都有内部咨询的业务，为整个公司的各个事业群提供咨询服务。另外在能源政策、经济分析、反洗钱等非常多的细分领域都有很多出色的公司。

03.咨询行业的薪资

以下是国内主要咨询公司的薪酬水平：

一般刚进咨询公司 的刚从大学毕业（本科或硕士）、没有任何经验的毕业生的title都是Analyst或者Associate。薪酬Package（基本工资+奖金，部分公司还有Sign Bonus）基本可以分成三档：

第一档：25-30万人民币，主要公司有MBB，部分Boutique Firm（如ZS）等

第二档：20-25万人民币，主要公司有传统战略咨询Tier 2 公司（如ATK，LEK，Strategy&等），部分Boutique Firm（如Parthenon）等

第三档：10-15万人民币，主要公司有四大，凯捷，埃森哲（非战略部门；战略部门略高一点），以及人力资源四大等

普遍给出的待遇是：

基本薪资：14-16万美元

签约奖金（Sign Bonus）：2-2.5万美元

绩效奖金：2-3万美元

总薪酬可以超过100万元人民币

根据往年招聘情况，从和企业HR沟通以及我们接触过的进入tier 2咨询的同学来去延申上述的几点（这里主要说的是consultant岗位，非HR/财务这类)

04.用人要求

学历：

学校∶清北复交，香港三大，新加坡T2，美国lvy，英国G5，来来去去都是那些。校招基本上非名校不要，很现实。（也会有招过一些同济本科，但这些都是社招）因为校招的学生，你确实没东西来证明自己，除了学校。

tier 2咨询企业一般的要求是本科及以上学历，但从近几年的趋势来看的话，越来越倾向于研究生了。在tier 2咨询里，从平均招聘情况看，罗兰贝格、LEK、奥纬、AT科尔尼、摩立特、帕特农、思略特这几家，对候选人的要求比埃森哲、四大、尼尔森、IQVIA等的要求要高一些，甚至接近MBB的标准了。

如果把候选人的院校也分梯队的话，第一梯队是美国top30的院校、英国的G5、国内清北复交的学生；第二梯队是QS排名前100的院校，国内985/211院校

实习：

有咨询公司实习经历的话拿到面试的概率会大大提升。如果没有的话，BAT或者五百强的实习经历也是加分项。咨询作为乙方去服务各行各业的甲方，是一个讲究解决问题和效率的职业，因此非常看重你的相关实习经历。一般来说会要求有2~3段咨询相关的实习经历，且实习的平台大于或等于你求职的平台，且累积实习的时间最好在半年以上。

举个例子，如果你想要申请四大咨询的全职，你最好有四大相关，或者是LEK、RB这类相关的实习。上述的实习经历是进tier2咨询的最低门槛。

好的咨询实习经历能够在一定程度上弥补院校背景的不足。在简历筛选时，如果以比例来说的话，实习经历占60%，院校背景占30%，剩下10%是你的校内外实践经历和技能证书了。

课外活动：

优秀的人基本上都会参加学生会或者社团，但千篇一律的学生会经历，面试官看了也会觉得特别无聊。不如在自己的兴趣领域做一些体现领导力和影响力的事情，比如说你特别热爱跑步，可以组一个跑团经常组织活动之类的。同时也要学会将你的背景写成简历和求职信。

在校生如何准备，

才能成功进入咨询行业？

请一定多找实习，通过实习发现自己的优势，进而找到对口赛道的咨询公司（咨询公司不是只做战略项目哦），实习最好是乙方咨询或甲方与咨询相关的实习（战略部，投资部，战略发展部都可以）。大三或者研一的summer相当关键。表现好有机会转正（BCG上海地区2020年校招offer之一就是实习1年才获得转正机会的）

请尽可能进入全球名校（如果是读MBA，争取去M10，国内MBA认可度不高，更建议读国外的学校）。如果你准备申请海外院校，不要纠结专业，咨询行业不看具体专业，但看院校知名度。

请一定磨练自己的软实力（包括逻辑，沟通，商业敏感度，快速学习，抗压等能力，重要性依次递减），通过实习，创业去磨练，在学校内横着走不等于在商业项目中游刃有余。

一定要多练case!Case宜精不宜多。

             成功案例