大家好，我是世佛。大家直接叫我世佛就可以了，我是自己家机械厂的小LB，接触闲鱼有5年多了，跟着师F做闲鱼无货源卖货是从2021年1月开始，跟着师F结合呆萌价一起做团队是从2021年7月开始。很多人可能很好奇，一个自己有企业的人，为什么要做闲鱼？我在这里简单说一下，是因为环保、安检、疫情和郑州7·20特大暴雨（厂房被泥石流冲毁一部分，损失300w+，自救花了也不少，不过现在工厂已经运转正常了），具体细节这里就不多说了，简单来说，我就是想找个副业来增加自身的抗风险能力，事实证明，我的选择是正确的。我们的团队已经有三年之久了，目前主要通过付费社群做交付，已经帮助8000+伙伴通过闲鱼增加收入，很荣幸，我是期中的一员。

我专页做闲鱼卖货副业算下来有一年多了，目前平均下来每月赚4、5千，作为副业来说，其实还不错。毕竟确实挺轻松的。通过做团队以后，我发现很多人对闲鱼卖货有一个误区或者说是认知盲区：1，闲鱼只能卖二手产品，处理闲置；2，闲鱼只能卖低价产品。其实做过闲鱼的人也都发现了，做低价确实可以出单快，爆单快，但是它不轻松啊，一天爆个几十单，就单单聊天就要耗费多少时间和精力，再加上填写单号的时间，其实一点都不轻松，作为一个副业，如果不能够相对轻松一点，反而需要耗费很大的精力去做，不是方法有问题，就是这个副业不行。通过学员们的反馈和自己专页做了一年多闲鱼卖货的经验，很明显，是因为大多数人的方法不对，而不是闲鱼不行。

那么该如何轻松挣钱呢？闲鱼到底能不能做高价高利润产品呢？请看下图：

以上这些都是我们社群内小伙伴晒的，而且这些高价产品利润基本都在百分之20左右或者以上，少数产品可以突破百分之50的利润，我zui大的订单客单价是20000，利润3800+，算是我的小成就。

很明显，高价高利润相对来说挣钱更轻松，也说明，闲鱼是可以做高价高利润产品的，而且其实卖货久了以后，你就会发现一个规律，低价易出单，易爆单，但是服务起来相对比较麻烦，费精力，比较容易出现售后，一天从早忙到晚，有时候连你自己都怀疑自己到底哪个是副业哪个是主业，也不太容易坚持，从早上睁眼到晚上睡觉，一天累死累活赚个千把块到头了，这种不是不能做，只是这种形式实在是太累了，挣钱太累也不行，有些可能会喜欢，但是这种玩法对于作为副业的你来说，会不会有点不合适，高价可能每天少的时候也就一两单，但是服务起来比较轻松，基本上不会出现售后，我做了1年多，目前售后1单，还是客户无理取闹，闲鱼直接把钱打给我了。

当然，不会选品也没关系，自从开始提供高价高利润选品后，也得到了学员们不错的反馈，新人直接上架团队选品，一般都是3-7天开始陆续出单。大部分学员也通过上架团队选品，获得了不错的收益，少数学员做到单店铺收益过万甚至更多。目前，团队选品已经成我们的核心服务之一。

上述讲了高价高利润的优势，下面我就将闲鱼卖货的疑问和流程七要素完整的写下来，如果你是大佬，或许可以温故知新，如果你是萌新小白，那么下面所要将的内容，一定让你有所收货。

一

闲鱼平台的优势是什么？

1，门槛低

对比TB：TB需要十分专页运营技巧，尤其是起店需要补单，而闲鱼依靠自然流量即可开店，虽然补单来说，也有助于闲鱼快速起店，但是这不是确需的，并且目前平台的运营规则对补单这块也抓的很严。

对比多多：拼多多很多是薅羊毛的，并且罚款机制很厉害，但是闲鱼却很自游，不想卖就不卖，不想服务就不服务，卖家具有无条件关闭订单的特权，遇到售后也相对来说比较公平，就是谁的过错谁负责，这点几乎碾压其他任何电商平台。

对比京东：京东几万到几十万的启动资金就难倒了一大P，闲鱼开店只需要几百到一两千的现金流就可以转起来了，对于大多数人来说，试错的cheng本很低很低。

2，公平的流量机制

很多人误认为闲鱼流量和芝麻分关系很大，信用至少良好以上才行，其实不然，中等的信用和800信用的流量是一样的，甚至有些差也做的挺好的。其实流量差真实的原因是有些人会看你的芝麻信用再去下单，芝麻分低影响客户判断，说白了就是影响转化，因为转化低而影响了流量的分配。所以我们都是尽量让学员用芝麻信用良好以上的号去开店。

芝麻分差的伙伴也不用担心，400多分也能出单，起店会慢点，但是并不代表就不能做，笨niao先飞又不是个例，芝麻分低的话可以不授权，等芝麻分高点了再授权就行了。

闲鱼平台对新店铺，就是刚注册的店铺，是有流量扶持的，大部分人只要按照正确的方法来，执行力好一点，基本上一周内就能破蛋，慢的话可能半个月左右，流量分配相对还是更公平的。

3，自带巨大流量

闲鱼本质是二手市场，也是二手市场的流量霸主，但是在整个电商平台，排行老六呢，月活跃用户超5000万（数据为2021年12月的），现在还在持续增长中。

目前闲鱼实际注册用户数超过3.5亿人，还在持续增长中，疫情和大裁员，造成二手的需求在持续增长，所以，闲鱼依旧是流量红利期。

二

闲鱼挣钱的原理是什么？

其实任何卖货，都离不开一个过程，那就是：产品＋流量＋转化。

产品我们提供选品，也提供选品思路，那产品就有了；流量的话闲鱼平台自带巨大流量，流量有了，只需要通过一定的方法和技巧去获取流量就可以了；转化那就是结合一些话术去成单就可以了，话术也有，不懂也没事，每天我们都有专页的指导老师从早上9点到晚上10点在社群内随时进行指导，只需要不懂就问就行了。

我们做的是无货源卖货，利润来源分两个：1，优惠券和差价；2，呆萌价佣金。如下图：

看到这里，很多伙伴可能有个疑问？客户直接在拼多多gou买不就行了，干嘛还要来闲鱼买？

这个问题其实很好理解，每个平台都有自己的固定客户，不会因为其他平台的价G高低而动摇，就像我喜欢去实体店买衣服买东西一样，我明知道网上便宜，但是还是在实体店买，X惯了，心里踏实。我出门身上总是装着现金，这也是X惯了。所以不要去纠结这个问题，有些人压根他就不下载拼多多，你让他怎么去多多买。只要能把闲鱼这个平台中一部分用户的钱给赚了就行了，能赚到少数人的钱，就已经很了不得了，毕竟用户基数可是三四个亿啊！

三

闲鱼卖货注意事项

1，易违规违禁

总结来说有几个大类，虚拟类（包括各种课程服务等）、yi疗类（口罩yi疗设备等）、食品类（入口的东西都不建议卖）、cheng人用品类、军工类、高仿和D牌子类（容易售假违规），等等，具体的话，可以打开闲鱼-我的-闲鱼公约-闲鱼社区信息发布规范，这里包含了所有禁止发布类和按要求发布类。

这里还会有人有疑问，我看别人卖虚拟卖高仿卖品牌货都卖的挺好的，为什么我们就不能卖呢？是的，很多人再卖，并不是所有的小偷伸手都会被抓，但是我们要想长久在某个平台上求发展，那么首先要遵循的原则就是平台规则，至少闲鱼、小红书、抖音这些都是有规则底线的。

2，串号问题

从做闲鱼店铺那一刻起，与无线说再见就行了。

遵循”一机一店一网”

就是一个店铺对应一个设备对应一个网络，不要来回切换网络，双卡的话固定用一张卡的流量就可以了，否则你的曝光正常都会很低，这个已经验证无数次了。

不过真的串号了也没关系，也是可以解jue的，如果有朋友出现这种情况，可以给我liu言解jue。

3，基础骗术

四

闲鱼卖货前需要养号么？

每天擦亮、签到、逛逛闲鱼其实就是养号了，新号直接就可以上架商品，不需要养三天，这都是无数人验证过的！提高账号权重那还是要提高转化率的，就是成单。

五

闲鱼卖货七要素

1，选品

前面已经说过了，建议上高价产品，低价产品我之前也做过，客单价几块或者几十，出单比较容易，但是利润低，忙活一天其实zui后没挣多少钱。时间长了你会发现，平台已经给你的店铺贴上了低价标签，搜到你的都是图便宜的，而且售后比较麻烦。在这里我建议不要做低价，利润低还累。

选品的话可以参考电商平台的导航栏，在分类里去找（因为你看到的都是大数据给你推流的产品，要想找到不一样的，那就从所有类目里去选），例如家具类的：鞋柜。如何去选择哪种好卖，很简单，直接打开闲鱼进行关键词搜索就可以了（这里不建议做大品牌的，流量虽然大，但是价G透明，除非你有价G优势。）

搜索的话，至少平台上要有5个人卖，并且我想要不低于20，这样的产品，基本就能卖，如果搜出来都是几百几千我想要，那么这个产品需求量大的同时竞争也大，不建议卖，真的想试试，那么一定要做好差异化。

选品的时候不要看别人都那么便宜，想着自己没机会，这个品就不上了，这是一个误区，换位思考下，你去买东西的时候，都是只买zui便宜的么？肯定不会。价G不是商品能不能卖出去的jue对因素。

确定产品后，就去上架商品，刚刚说的我们卖的是鞋柜，那么就可以拓展一下，鞋柜属于家具，买鞋柜的人会不会买换鞋凳，买玄关柜，买沙发，桌子，椅子，等等，这不，一下子就出了这么多的选品，这就是拓展选品，有可能会遇到软装单哦，来个一站式构物。

以上是免费的选品方式方法，那么还有付费的方法，付费软件的话，会通过大数据来分析出来一些需求大、竞争小的产品，也就是蓝海选品，这里就不多讲了。其实思路还是一样的，这里就不多讲了。

选品这块的话大家也不用过多担心，只要过程掌握好，出单的概率也就大很多，但是也不是百分之100的，就算有些选品数据不好不出单，也不要灰心，这是正常的，谁都不能保zheng一下子就选出来爆品。当然，还是不会选品的话，我们这边也会定期给学员提供选品，直接跟着上架就可以了，足够用，很方便。

2，标题

标题其实就是闲鱼文案的前两行，字数一般控制在22-30个字就可以了，也没那么严格，真多一点也没事。

zui简单的办法就是参考同行和电商平台的标题，参考的原则如下：

a：不选择销量zui高的标题，也不要选择销量过低的；

b：选择和产品关键词相关的标题；

c：标题尽量不要带大品牌，品牌自带流量同时自带风险。

3，发布地

很多新人不知道怎么去选择发布的地址，看下图：

发布地址几个原则：

a ：尽量发布到一二线大城市，人多的地方曝光自然会高；

b ：发布地尽量不重复，1-2个产品换个地址；

c ：参考百度指数搜索产品关键词，找需求高的地方发；

d ：避开同行发布城市可以提高出单率。

4，图片

不要用商家图！很多人都是让用商家图，图方便，其实对于闲鱼来说，买家更愿意看到真实的实拍图。

图片遵循的原则：

b：整体和细节图

c：正方形或者4:3

d：尽量发满9张

5，图片标签

标签的原则：

a：参考闲鱼下拉框，其他电商平台下拉框都可以

b ：添加不同的具有相关的关键词标签可以增加曝光，如鞋柜也可以是玄关柜、储物柜等等

c ：不要重复标签，至少写5个

d ：也可以写一些产品细节的补充，比如价G，卖点，款式尺寸的说明等

6，文案

包含标题、chu售原因、卖点、规格尺寸、售后等。

这是我的一篇文案，仅供参考，这个品出了不少单了，平均单利润在150以上。

7，定价

有很多人对定价是有误区的，认为价G高就没人买，就电商而言，商品的推送是根据大数据来的，定价高，平台会通过大数据推送给能接受这个价G的人，我们有些产品利润达到50百分之以上，比TB还贵，但是客户还是通过闲鱼下单的。所以，不要担心高价卖不出去。我家做了20年的机械厂了，我们一台设备的价G比别人一条生产线都贵，照样有人买，价G不是商品卖出的决定因素，每个价G都对应有固定的消费群体，放心大胆去卖货就可以。

定价遵循的几个原则：

a：做好低价引流，zui低价产品可以佣金和差价只赚10百分之

b：低价不要过分，比如1000的商品你用个10的东西去引流，这样的话，有概率会被系统直接判定低价引流从而限流

c：除一口价以外，其他规格直接加上25-30百分之的利润

d：价G设定可以尾数带9，或者178（一起发），520，888（发发发）这类，这是消费心理学。

以上算是小课程吧，基本上把闲鱼卖货的几个重D要素都讲到了，掌握以上这些，靠闲鱼卖货赚个零花还是没问题的，实C后赚到零花的伙伴可以艾特我一下哦！

六

如何上架产品？

（这里有个小技巧，可以先不包邮，发布以后，大概率会提示优化产品，点优化，再去选择包邮，有概率增加曝光哦）

七

如何快速出单？

1，新人先不要考虑曝光问题，快速上满50个，先铺货，就像开超事一样，先把东西放到货架上才会吸引来人，才会出单。我们这边是测试了上百家店铺，按这个方法，大多数店铺都是在一周内出单的。

2，优化产品

这个就是执行力的问题了，每天把曝光低流量低的品删除，每天上新，每天把曝光一般的产品换下图片等等，不停的循环这个步骤，你就超过了很多人，坚持下去的，都是得到自己想要的结果了。

3，心态问题

分享一下我的直属老师经常说的一句话吧：控制你能控制的事情，例如学X、售前、优化和上架产品等，其他你控制不了的事情，就交给老天爷，比如出单和曝光（客户买不买那是他的事，曝光是个玄学，曝光本来也就有周期性的变化）

以上是闲鱼无货源卖货的一些基本知识，后期可以结合呆萌价来扩大自己的收益，也就是做团队，其实就是被动收益，也叫管道收益，这里就不多讲了，感兴趣的话可以聊聊。

结尾的话，送大家一句话吧：宁可明明白白的拒绝，不要稀里糊涂的错过。毕竟互联网时代，试错的cheng本很低，但是错过的cheng本就太高了。一单发现一件事能做，那就大胆的去做，中途不要放弃，至少先要研究透，大概率都会有结果。如果你经常得不到结果，或许就是自身的问题了，是不是从来没有坚持去深耕一件事。