门店引流,利用好这些免费广告

提到广告位，我们能想到的大多还是传统广告，比如报纸、杂志、宣传彩页、易拉宝、户外广告、线下活动等，或者是手机、电视、自媒体、微博、论坛等线上媒体广告······

而上述的广告无疑都需要“付费”。

奉劝一句：

中小型店铺没有一定规模，千万不要盲目模仿大公司的营销广告，因为你也许投入5万、10万甚至几十万的广告，能增加的销售额却少得可怜。当你满足了需求，最终却构不成盈利，就是一大笔失败的投资。

但近年来，各种大牌店铺都搞起了“渗透式广告”，也就是另类的免费广告位。

那他们都有哪些隐蔽的小心机呢？

从台卡、桌布、桌卡、餐巾垫、餐巾纸、小票，到收银台的糖果，再到服务员的衣饰等等，各大品牌门店都很有心机地设计了logo、文字、暖心提示······

简而言之，“渗透式广告”可以概括为2个词：细节和创意

门店本身就是很好的宣传渠道。

有些成本不高却很用心的细节设计，反而让品牌和顾客更进一步；再用细小的创意点引爆，既能传达门店的品牌理念，培养忠实用户，又能给门店带来更多的营销价值。

以下这些方法是从各大门店成功的案例中提取出来的，希望大家能学习其精华，并为之所用！

方法一：包装

【包装瓶】

顾客去吃成都的牵肠挂肚市井老火锅后，被夸最多的竟然是酸奶瓶。

其实，酸奶仅仅是普通酸奶，但就在于它的“出乎意料”、“超出预期”，顾客更愿意自发传播。

【包装袋】

在包装袋上印标识，几乎90%的经营者都能想到。那如何能刺激到顾客拍照分享？让品牌不止二次传播？

我们熟知的西少爷肉夹馍、茶饮品牌喜茶、奈雪的茶都是典型店铺。

对于这些品牌来说，包装袋除了本身便于携带之外，更多的作用是“移动广告牌”。

同样是包装袋的印刷，为什么你家的没有火出圈呢？这值得学习、思考和深入研究。

方法二：装修广告

【墙体】

有创意的墙体广告如江水连绵不绝，包括餐厅、书店、美妆护肤店、奶茶饮料店等等······

桃园眷村

号称早餐中的“爱马仕”，一度成为网红品牌，门店一直排着长队。

桃园眷村

号称早餐中的“爱马仕”，一度成为网红品牌，门店一直排着长队。

猫的天空之城

他家书店在创意广告上从不缺席。

每个城市每个店铺的运营思路完全值得学习和借鉴。

陆十七门

如今的火锅店能走出特色，非常不易。而最具江湖门派气息的陆十七门，这家重庆老火锅凭借着差异化的经营、务实的态度、匠心的精神开创出一片属于自己的蓝海。

“因为热爱所以坚持，因为喜欢所以用心 。”

茶颜悦色

奶茶爱好者们所向往的网红品牌，其中茶颜悦色的「破茧」主题概念店，以“破茧”为设计理念，以水泥为基，以玻璃为形，以纹样之美，再用空间来讲述纺织文化。

对于长沙来说，茶颜悦色已经成为标志特色之一。但它并未止步，武汉已作为分店首站火爆登场，可想而知未来扩大门店规模，是必经之路。

【落地窗】

利用好了就是一个很好的广告位，贴单向透视贴膜，贴上门店活动，门店特色，价格等，让用户从对面就能看得清。

【门头】

蜜雪冰城的卷闸门，即便闭店，过路的人也能记住蜜雪冰城的雪人。

还有蜀大侠门口的功夫熊猫

，

谭鸭血门口的龙头灶，

门头设计就是代表你要做什么生意门面的标志。好的门头应该让人愿意进去，让人感觉亲近，还要有广告效应，这样潜在客户很容易就回忆起你的店在那里。

最高境界是：看门头不用看文字，就知道你经营什么生意，那么门头设计绝对成功。

方法三：摆设物品

【桌卡】

餐厅桌卡本身只是个叫号牌，上海的桃园眷村摇身一变将叫号牌变成了“脱单桌卡”，10种脱单开场白供顾客选择，瞬间利用它为品牌增添了更生动的价值。

【桌布】

西贝筱面村的红白格子桌布，已经成为他们的品牌名片。

用户都私信官方微博求桌布了，可惜只送不卖。

可以思考下：你家店铺能把什么打造成在顾客心中的品牌符号？ 

【餐垫纸】

谁能想到餐垫纸也有新花样？黄太吉餐厅。餐垫纸直接变成餐盘头条，比如9月20日的第121期，

把握住时效性资讯和有趣的信息，即使顾客一个人用餐也不会过于无聊，还能拉拢不少顾客的心呢！

【调料盒】

但前提是调料盒要足够吸引，足够好玩，足够精致。

【牙签盒】

有条件的门店，比如可以用市场上具有独特性、小趣味的这种牙签盒设计，增强品牌调性的同时还能让顾客印象深刻。

【菜单】

爱美之心，人皆有之。菜单设计颜值要高，有诱惑力，但更要实用浅显易懂

餐厅中的菜单营销是性价比最高的营销方式，也是被大多数人忽略的。

尤其是产品的关联营销，菜品与饮品的紧密搭配，极其有助于刺激顾客点单，是顾客最容易上手的一种引导式营销方式。

再比如门店橱窗、led屏、电视等，都可以用渗透式广告的表现手法。

以上完全可以看出：

渗透式广告，不像传统广告是捆绑式直销，它是无强迫、无推销但又全方位渗透的营销技巧。

同时也可以看出它的优势：

|小成本，不需给其他平台付费；

|无形中让消费者印象深刻；

|大品牌口碑品牌都会用；

|一种营销新趋势、新流行；

传统广告直截了当，渗透式广告潜移默化，他们俩整合引流，1+1效果肯定大于2。先做好家门口，再一层层向外推，不失为中小型门店更好的选择。

但要谨记的是：

营销是术，产品是根，这才是最本质最重要的。

最后，大家一起努力、共勉。