亚马逊最新代发货政策盘点,这种销售模式商机何在?

发布于 2021-09-13 23:26

【蓝海亿观网第 1685 期分享】
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亚马逊代发货政策有哪些规定？
先了解亚马逊对于“代发货”的有关政策和规定，才不会轻易被封号。
今年5月21日，亚马逊在Seller Central（卖家中心）提醒卖家，“代发货政策”页面已更新（其实是1月份已经发布政策调整公告），以确保所有卖家都明确知道平台的严格规定，如果卖家以任何方式违反其中条款，可能会失去通过FBM（卖家自发货）销售的资格，甚至遭到封号。
关于最新的亚马逊代发货政策，如下：
1. 在所有发票、装箱单、外包装，以及产品包含的所有信息，上面提到的商家必须是卖家自己，不应该是代发货供应商或产品生产商，也不应该提到他们
2. 卖家自己负责接收退货包裹并处理，不由代发货方负责
3. 必须根据卖家协议遵守《亚马逊服务条款》所有规定
这里需要特别强调的是，卖家只能从供应商、生产商那里采购商品，不要从其他零售商那里采购，这种做法如果被亚马逊发现，就会被封号。
比如，卖家在亚马逊刊登销售一款咖啡机，接到消费者订单后，就从沃尔玛电商平台（Walmart.com）采购同款商品，填上亚马逊消费者的收货地址，那消费者收到的就是有沃尔玛标识的包裹，这种做法是不亚马逊不允许的。
亚马逊代发货模式怎么运作的？
本质上，代发货可以看作是卖家代替生产商、经销商或供应商接收消费者的订单。当有消费者购买其产品时，卖家就让供应商发货，但是消费者不会知道商品包裹是直接从生产商那里发出的。
整个流程，可以分为3步：
1. 亚马逊消费者下订单，购买卖家在亚马逊刊登的产品；
2. 消费者完成订单支付，卖家再去供应商那里采购商品，然后提供消费者的信息，包括收货地址；
3. 供应商发货给消费者。
说到代发货，其中一种模式很流行，就是“按需印制”。
如果采用这种模式，卖家在刊登产品listing时就可以向消费者表明提供“按需印制”服务，适用于T恤、马克杯、贴纸，甚至是书籍，收到订单以后，再提交给制造商，即时生产，最后发货。
亚马逊代发货相比其他销售模式如何？
代发货只是亚马逊众多销售模式中的一种，其他比较受欢迎的还有批发销售、卖家自有品牌等。
批发销售，就是以批量折扣价从供应商那里采购商品库存，再转售给零售商，或者自己卖，直接对接终端消费者。
卖家自有品牌，就是卖家自生产商品，或者有自己的工厂（可以是合作工厂），然后在亚马逊上销售。
相比批发销售和卖家自有品牌，代发货模式有一些独特的优势：
1. 启动成本低
代发货不需要屯库存，只要获得消费者付款后直接从供应商那里下订单就可以了，这就省去了销售之前的备货费用。
2. 快速开店
正是因为不用屯库存，卖家可以快速且轻松地在亚马逊开店，毕竟，卖家不需要等待商品生产期，也不需要花时间把库存发到亚马逊仓库。
3. 全自动的业务运营
网上有很多Apps和插件工具，支持卖家在亚马逊上全自动运营代发货业务。
4. 亚马逊政策允许
根据亚马逊代发货政策，这种销售模式是可以接受的，只要做到遵守亚马逊相关政策和规定就好了。
5. 便于调研
代发货包括销售制造商已经生产好的商品，因此，卖家可以先选定一款产品，使用Jungle Scout等工具，看看其他卖家在亚马逊做这款产品做得怎么样，用于参考。
当然，做亚马逊代发货也有一些“劣势”要注意，包括竞争异常激烈、配送时间长、缺少质控流程。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）

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