美签之家集团诚招全国二线城市代理

疫情发生之前，根据国家旅游局官方数据，2019 年中国公民出境人数为 1.68 亿人次。

我们去掉其中的因公出国，落地签，免签，港澳台出境和其它干扰项，通过预先办理签证出国的人数大概在 8000 万人次左右（含留学，劳务，长期等等）。

这其中再次去掉跟团旅行客户，和自行纯DIY 签证的客户，我们的目标客户大概在 5000 万人次左右。

由此得出整个签证服务单一市场规模介于 300 亿人民币左右（纯签证服务，不包含外国人来华，领事认证， 机票，酒店，出境保险，地接等长尾服务）。

在这个行业中，存在一个很明显的情况-没有巨头，极度分散。

反观整个大旅游行业，巨头林立，无论是周边游，国内游，出境游完全处于充分竞争的红海市场，在街头巷尾，超市角落，购物中心，从业人员和门店多如牛毛。

诚然，比起旅游，签证服务是一个小众的行业，但是把他做精了，做好了，它并不小。

头部签证中介（旅行社签证部） 年化业绩最高保持在千万元级别，没有任何签证中介（旅行社签证部） 能 够超过 1%的市场占有率。这意味着，只要我们哪怕占有 1%的市场，就会有高达 3 亿元的业绩。

且，它处于足够的蓝海阶段-国内目前还没有出现全国性，专业性的，联锁的签证机构。从 2018 年开始，签之家品牌脱颖而出，即使在疫情最肆虐的 2020 年，我们仍然保持了高速发展，每月平均业绩均保持在千万元级别。

以上，随着疫情后期各国已经逐渐开始解封入境政策，整个行业的市场发展空间非常巨大。

#人口结构， 消费习惯和门店模式变更#

主流市场有两种声音认为：

1，疫情期间，许多教育培训等等商业需求转为线上了，线下需求将越来越少。

2，我们要迎合年轻人，90 后特别是 00 后的需求。

我们认为：

1，中国的人口结构正在发生巨变，中国正在逐渐变成一个快速老龄化的社会（参考新闻，上海市最新的人口统计丧失劳动力的老年人占总人口的 33%甚至更多，全国出入率持续断崖式下跌！  ）。

2，老龄化对我们业务的影响是: 我们的目标客户年龄越来越大，观感上，他们趋向于稳定，信任，可靠等， 对办理价格和办理速度（这些年轻人关心的东西） 不再敏感。

3，大龄客户更愿意选择线下成交。

因此我们的目标客户群体集中在 35-55 岁这部分人群，消费能力充足。

对于这部分群体，我们准备了什么：

（1）实体办公室，携手我们的合作伙伴一起编织覆盖全国的服务网络，确保每个客户所在的城市都能做到门店覆盖。引导客户来公司上门亲自提交材料。

（2）信任感，集团公司统一投放品牌宣传广告，并且在各地投放实体的电梯广告。

（3）优化服务质量，一价全包，不比价，不断升级服务环节和服务内容确保清晰，明确，正规化。

对于什么是高端签证，我们旗下的美签之家和来华之家子品牌做了最好的诠释，美签之家和来华之家竭尽所能，从全国各地挖掘出国服务行业优秀人才，吸引了大量前使馆，前签证中心，前出入境中心，前外办窗口，等等行业优秀人才的加盟。

与其说客户为公司买单，不如说客户为这些人才的能力买单。

在美国签证领域，美签之家作为细分行业 NO.1 品牌，拥有细分行业内非常强的话语权和定价权。在与客户的博弈中，我们处于绝对优势地位。

客户为什么选择美签之家？ 客户选择了我们的专业度。

（1）离开美签之家，许多疑难复杂签证案例在国内根本无人能解决。

（2）美签之家的报价就代表了行业天花板价格，目前没有机构收费高于我们，这也代表着没有任何机构 有自信可以提供比我们更有价值的服务。

我们的签证文案水准，我们的经验，这些都是不可复制不可再生的宝贵资源。

我们将为全国代理商优先输出美签之家和来华之家两大核心品牌。

而这两项业务也将成为加盟商稳定业绩的压舱石。

美签之家和传统旅行社比起来， 优势和不同有哪些？

整个旅游行业中，都存在着严重的内卷，价格下限一低再低，服务底线也一低再低。

我们重新给签证定义一个合理价值，合理服务和与之匹配的合理价位。

（1）实际上，某宝（网店） 虽然价格便宜，但是很乱，客户体验比较差，差评率和退单率非常高，你实际 下单以后，他们又会告诉你缺少 XX 材料要求你加钱，或者说你不符合 XX 条件让你做价格贵的套餐， 整 个X 宝（旅行社） 加上 X猫他们签证板块的客户维权率是 41%，这是官方数据，每个人可以查到的。

（2）X 宝（旅行社） 上面的好评大多都是刷上去的，签证这块，刷单尤其厉害，你可以看一下那些所谓的 客户评价，都是整整齐齐的好评。

（3）大部分中介宣称的所谓的拒签退款，根本不是他们说的那样，他会给你设置一个条件，到达条件才 能退款，事实上这个条件你如果达到了，一般不可能拒签。你如果达不到，他是不会退款的，或者让你自 己买一个拒签保险，拒签了以后保险公司赔给你几百块钱，你买了这个保险对你以后很不利，保险公司和 使馆的数据是打通的，可能会影响你办别的国家签证。

（4）客人下单以后， X 宝（旅行社） 那边的后台操作人员名单，大部分都是旅游大专，旅游中专毕业的。 后期做材料的话，尤其是像欧美国家需要翻译的材料比较多，翻译出的材料上面全是各种错误，有些签证  官看完申请材料非常恼火，都会给永久拒签的，但是这些内幕没有中介会告诉客户，拒签了也只是通知客

户你的条件不符合。

（5）我们有自己实体的门店，除了我们自营的外还在全国范围内募集优质合作伙伴。  但是X 宝（旅行社） 的话，你看上去是一个大旅行社，实际上现在尤其是今年旅行社行业不好做，大旅行社都在卖资质， 他们个人（注意强调对方是个人） 不花钱就可以加盟大的旅行社，借用对方的营业执照和账户收钱，实际 可能就 1-2 个人，而且没有实体地址，客户护照寄丢了都不知道去哪里找？

（6）最重要的 ，旅行社的主要业务还是旅游线路 ，签证是他们那边捎带办的。其实并不是很专业。他们 从签证上面挣不到钱，到时候还会给你推销线路，机票，保险这些。我们就是一个专业的签证公司，我们 公司不做旅游线路。除了旅游签证，也能办留学，工作，结婚呀这些高难度的签证。

 

图：签之家集团定期举行优秀顾问和文案业务知识集中培训

企业的高速发展依赖于成本控制和规模化优势，除开高端签证，在常规签证文案领域，我们的成本控制已经做到了行业最低。大部分流程不需要人力干预。

美签之家的早期创业团队，除了大部分精通出入境的行业精英外，还有一部分优秀程序员的加盟，这些程序员原先就业于百度或腾讯，来到签之家以后，我们共同自主研发了自己的中央文案系统。

我们即将（这里即将的意思是马上，很快，也许是明年也许是明天） 进入一个人工智能的时代。

惟有变化（无常） 才是人类永恒的真理。人工智能降临已经不可能被逆转。

一切事物都在变化，但是都有规律可循。

大部分体力劳动，一些基础的工作（就包括我们之前的工作，机械式的填表和送签） 都会被机器学习和计算机算法取代。如果现在 20 多岁，30 岁，可能刚刚 40 岁，还有时间和精力去做出调整，如果这些改变发生在我们的 40 岁以后，可能连调整的机会都没有，你已经依据达尔文法则被社会，被计算机残酷的淘汰了。 智能机器人正在渗透，在海底捞，在酒店大堂，在便利店，在购物中心和商场。另一方面，无人驾驶，无人机送货等等也进入了我们的生活。和人类的学习相比，计算机拥有超强的学习能力和存储能力，通过反复的机器学习和反复的算法调整后，这些机器人终将取代这些人力岗位。 我们去年做了很多美签的客户，我们发现，计算机，人工智能尤其是数学学科的学生都是美国   GOV 极力打压的对象。

依托人工智能，实现重复计算和成本最小化，正在孵化中的签之家将生动的诠释这个概念。

依托 CCW (中央文案中心), 签之家的订单从咨询到售后，都极大程度的依赖于人工智能而无需人工干预。

CCW 是一套可以实现深度机器学习的人工智能程序。 分为多个三个处理单元。

在“寇”单元（接单后处理中）， 使用成熟的解决方案，客户用我们的 APP 可以在线填表（客户填中文（其实是客户语音输入），自动翻译成对应国家的申请语言 ，而且永久保留客户资料 ，方便下次办其他国家签证直接调用），使用手机摄像头拍照上传申请资料（ 电子版资料材料）。 对准个人头像拍照后自动获得申请人签证照（计算机美颜后裁剪成国家对应尺寸）， 剩余需要送签的文件，CCW 在获得客户指令后自动接入顺丰后台并完成下单，快递费用由我司支付。需要送签的文件调配，送签，陪签和代取护照日期都由 CCW 根据效率优先原则来调度人力资源（此部分由系统在全国范围内自动派单，包括司机+送签员组合）。

在“寇”的后期文案单元，我们现有的技术研发已经能做到电子表格自动填表（以 DS160 表格为例，CCW接到填表指令后开始测试网速，自动选择一条最快线路的美国本土服务器作为模拟申请者，从识别网站验证码到提交完整表格只需要 1.5 秒左右，其中填充的内容基本都是客户给我们提交内容的自动翻译版本） 。

自动预约（签之家自主开发的高速预约系统接到预约指令后，大约 3-4 秒左右完成自动缴费（使用机械臂模拟支付宝机器人支付） 和预约。没有合适的预约时间自动进入轮候队列每分钟循环刷号一次）。上述材料准备完成后，我们给客户的微信推送面签培训通知，面签前3天，1天，当天及时短信和微信推送客户面签须知，CCG 给兼职陪签员推送陪签名单，系统自动查询到出签后 CCG 再次和客户推送恭喜信息，给兼职陪签员推送取护照名单。

以上，使用 CCW 系统后，我们的单个签证物理成本仅有 0.02 元（每单均摊 2 分钱网费和电费） 左右。远远低于同行的手工处理成本，即使未来发动价格战，我们也有足够的底气。

加盟程序启动后，我们将为我们的代理商和代理商客户全面部署 CCW 中央文案系统。

集团公司作为广告大客户，从头部互联网平台手中以低价批发得到广告资源，持续在互联网平台（百度，微信搜一搜，抖音，今日头条等等）

投放我们的广告宣传，无死角覆盖全国客户，有意向的本地客户资源直接交由代理商全程处理。

图：签之家中英文广告常年在美国时代广场纳斯达克交易所投放

总结：

（1）市场空白。现在是占领当地市场的好机会。 即使是在疫情期间，签之家一直保持不断的成交和出签， 我们的客户群体均匀覆盖全国各地。

（2）模式精准独特，我们专注于出国签证和泛出国服务领域，不掺杂旅行线路和其他产品。

（3）高端签证拼服务，常规签证拼成本。是我们紧紧抓住的一条主线。

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3-2   加盟商投资和盈利测算

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全国部分二线城市招商加盟正在启动中，我们诚征地方旅行社。地方中介公司，地方留学公司，或感兴趣的机构和个人与我们合作！

欢迎索取详细的项目资料（出国市场分析，签之家业务说明，加盟费用和盈利测算）

详询美签之家集团大客户经理：

顾先生（南方市场）：13162892297

蔡先生（北方市场）：13341026100

陈女士（西南市场）：18086856931