犹太人到底有多精明?用一种思维,把最贵的东西卖遍全球

双11、双12，圣诞节……这些特别的节日，都是如今我们商家惯用的促销活动。

但是，随着活动越来越多，赚钱的效应却越来越差，竞争的压力导致各大商家不得不一次又一次的降价，薄利多销成了现在商家销售产品的最好手段。

但是，这种销售产品的方式，在犹太人看来，却是逼不得已才会执行的最愚蠢的行为。

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犹太人觉得，“薄利多销”也是一种可行的经营手段，它同样能赢得众多消费者的青睐。

但是，这种销售产品的方法，只能在不得已的情况下才能执行。

因为，长远来看，如果每一个商家都采用“薄利多销”，这很容易导致大家搞价格战，最终必然会导致不仅商家无法维持长久经营，一旦商品的占有率达到一定程度，有限的市场里就再也不需要商家了……

所以，犹太人觉得，薄利竞争就是在往自己的脖子上套绞索，就是大家一起在比赛自杀，走向共同死亡之路…

而“厚利适销”，才是商家维持长久经营的最好方法。

会有这样的经营之道，主要是因为犹太人更加懂得“降价容易升价难”的道理。

所以，他们在出售商品时，非但不会轻易降低价格，甚至会以更高的价格出售产品。

而支撑他们以“厚利适销”的模式长久经营的主要原因就是：一分钱一分货

在美国亚利桑那州的大峡谷沙漠中，有一家犹太人开的面包店，这家店不仅是当地产品最贵的店，而且店家的生意也很不错。

店家每日除了从60英里以外运来干净水源，面包等产品也是保证以最新鲜供应。产品的新鲜加大了产品的成本，同时也提高了销售价格。

为此，店家在店门口醒目的位置，挂了一个告示牌，并在上面写着：

“因本地经常缺水，为保证水质，本店所用之水均从60英里以外运来，费用是正常用水的25倍；且面包等原料每日更新……种种原因导致本店的价格同比较高，但是我们的目的是为了提供服务，相信您会理解这一点”。

如此公之于众，非但顾客没有因为价高而选择产品劣质的廉价品，反而都觉得店家的服务好，自己花的钱值。

所以，犹太人做生意和其他商家不同，他们坚决非迫不得已，不得以薄利多销的手段做买卖，只做厚利适销的生意。因为“厚利才能赚钱”，才能让犹太人赚走世界上更多的财富。

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为了实现占有更高的财富比例，犹太人早早就明白了80%财富聚集在20%的富人手中。

所以，为了从这20%的富人手中获赚取利润，犹太人宁愿经营昂贵的消费品，也不经营低价的商品。

他们抓住消费者的心理，开展“厚利适销”营销策略，以有钱人和巨额营业为目标，对那些讲究身份的富有者出售名贵的珠宝、钻石、金饰等各种奢侈品…

高昂的产品价格让很多人望而却步，同时也会让普通人觉得，这种经营方式肯定不会长远。

但是，这个逆向思维，非但没有让他们在各大奢侈品行业赚取的财富止步不前，甚至让人口数量仅有1600多万人的犹太人，实现了巨额财富。

当年，犹太人施特劳斯创办了美国最大百货公司之一：梅西百货公司，它出售的日用百货品的价格虽然比其他商店同类商品价高50%左右，但它的生意依然保持着复利增长。

1993年，梅西百货的销售额，在当年全美100家最大百货公司中虽然排名第26位，但是它的利润却高达5.44亿美元，居第4位，与排第3位的年销售额为341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。

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犹太人的“厚利适销”，并不是仅仅以质量来提高产品价格销售，更多的是掌握了消费者的心理，从而实现源源不断的收入。

他们懂得利用人类普遍讲究身份、崇尚富有的心里，明白财富一定会在阶层中实现向下回流，只要他们保证产品质量，并把每一个人当成潜在客户，热心于他们，未来他们就会有无数的客户向他们购买产品。

普通人觉得，奢侈品就是奢侈品，奢侈品就应该是多数人买不起的产品。

但是犹太人却认为，在富有阶层流行的产品，一定会在两三年左右时间，向中下层流行起来。

因为介于富人和穷人阶层中间的中等收入群体，他们总想进入富裕阶层，为了满足心理需求，他们会想尽各种办法向富人看齐。

而那些处于社会最底层、买不起奢侈品的穷人，爱慕富贵之心，定会驱使他们不惜代价去购买这些奢侈品。

懂得了这样一层连锁反应，再昂贵的商品也会慢慢成为社会的流行品，正如多年前只有富人阶层才买得起的轿车、金银珠宝，如今不也成为了大众的必需品了吗？

所以，犹太商人的“厚利适销”策略，并不仅仅是盯着20%的市场，而是全社会这个大市场。

最后的话

犹太人被公认为最聪明的商人，并不意味着他们所使用过的营销策略就一定符合我们当下生意人的经营之道。

做生意，不论是采用“薄利多销”还是“厚利适销”，盲目借鉴别人的经营手段都不可取。

世界上富有的企业中，光犹太人就占据了40%，在美国富豪排行榜上，前四十名犹太人就占据了18个位置，世界上所有诺贝尔奖项获得者中犹太人占20%。

对于经商而言不得不说犹太人是真正的世界性商人，他们的经商智慧更是任何一个人应该学习的。