亚马逊关键词选品法,你了解吗?

发布于 2021-10-13 18:13

导语

关键词对于每个亚马逊卖家来说并不陌生，当卖家们优化Listing的时候，都不得不考虑关键词的搜索量和权重问题，但是你知道吗，关键词也可以用来做选品分析。

任何产品，都从属于一个或多个细分市场（细分类目），而基于产品属性、人群、用途等不同，市场又可以一步步细分，而几乎每一个关键词都可以将目标人群更加精确化。

比如裤子这个常见的商品，基于人群性别、年龄、胖瘦等可以分为女裤、婴儿裤、加肥裤等等细分商品，基于使用场景又可以分为运动裤、休闲裤、正装裤，而将这些属性组合起来，就可以更加精确地锁定目标人群。

关键词选品，本质上就是通过高热度的关键词找寻高热度的细分市场，可以为卖家选品提供灵感和方向。

本文将借助广大大选品

一

搜索量

搜索量直接反应了市场的潜力。

但一个关键词，往往含有多个相关关键词，依靠卖家自身，很难列举出来所有的相关关键词，这时就需要依靠广大大选品来进行关键词的动态挖掘。

（数据来源：广大大选品）

如上图是与earbuds（入耳式耳机）相关的部分高搜索量关键词，并按照搜索量由高到低排序，可以帮助卖家清晰查找到包含主关键词的所有高流量相关关键词。

搜索量的分析十分简单，一般采用纵向对比（即搜索趋势对比，会在下文搜索趋势中详细讲解）和横向对比（与其他相关关键词进行对比）。比如上图中，可以看出bluetooth earbuds（蓝牙耳机）和wireless earbuds（无线耳机）搜索量相差不大，从这一角度对比两个细分市场机会相当。

二

商品数&购买量

商品数反映了市场供应量，购买量则反映了市场的需求度，两个数据指标结合起来可以大概得出商品的市场容量。

但是，从2018年起，亚马逊逐渐隐藏了具体的商品数，只提供10万+等模糊数字；销量这一数据更是从前台无法获取，因此这一维度的分析更加依赖于分析工具。