【山商动态】山商交易召开平台业务实施推进说明会

        1月17日下午和18日上午，山商交易召开“平台业务实施推进说明会”，旨在统一思路，推进工作。公司领导温全贵、王鹏声、马春阳及公司业务骨干参加，王磊总经理作主旨说明。

       温全贵董事长在说明会上指出，平台是公司的初心，也是公司毫无疑问的发展方向，更是公司引入职业经理人的希望和寄托所在，一年来尽管我们做了不少事情，但平台整体工作尚未完全达到预期目标， 2019年要有全新的面貌推进这项工作。今天的会议既是说明也是宣贯，既是讲解也是答疑，既是洗脑也是解释。

       随后，总经理王磊对平台推进方案进行说明。重点从五个方面进行了详细的阐述。一是在平台痛点方面，主要包括上游资源导入难，交易条件不对等，熟客交易引流难三方面内容；二是平台的商业模式应该是通过产品资源汇集下游客户，通过下游客户撬动核心客户；三是在服务收益方面，平台可产生的利润包括交易结算收益、交收物流收益、供应链金融收益、信息服务收益、增值服务收益等方面；四是在效益分析方面，如果山商交易能够将2018年385亿的平台交易额有效带入服务中产生服务价值，这样平台化的运营就能产生相当可观的经济效益；五是在竞争对手分析方面，现有大宗平台多以自营为主，上下游企业活跃受限，大多平台长久以来虽然交易额较高，但实际并未实现盈利，仍需不断投入。平台作为第三方平台，运营模式创新，客户活跃度高，核心客户粘度高，产品资源丰富，经过短期运营已实现盈利，盈利模式多样。另外，王磊总经理还向大家介绍了大量的平台运营的实际案例，以其他平台失败的案例作为前车之鉴，以成功的案例作为发展思路，明确了通过引入核心企业的平台服务机制，才能壮大平台的发展。

      与会人员就平台推进方案如何实施各抒己见，进行了交流发言，业务推进中也许会遇到各种困难，但大家有排除万难的决心和毅力，争取早日将平台业务全面推进实施。

                                            （供稿人：张 雪）