招商外包:流程设计怎么做,才能保证招商效果?

招商的流程设计是在招商规划之后和实际工作开始之前的重要一步。事实上，招商的流程设计是否合理，关乎着招商结果的走向。招商的一般性流程包括以下几个方面：

      人群划分

     招商是面向人的工作，对人群进行划分有利于工作更精准地进行。这其中包括消费者划分和经销商划分。消费者划分有年龄层次，性别，性格爱好，习惯等；经销商划分有企业层次，销售区域，经销商需求等。划分人群有助于根据人群选择不同的推广方法。

      明确阶段目标

　　总体目标的达成是由各阶段目标的实现构成的。每天对各项工作实时到手的数据进行分析比对，未达标找出原因并进行改善，做好每一阶段目标的良性把控，直到目标完成。

　　合适的宣传媒体

　　人群细分之后，就是选择合适的媒体进行宣传了。传播较快的有电视、广播、互联网，这类广告效果好，覆盖面广有记忆点；报纸杂志较为传统，传播慢，只覆盖特定人群，但便于保留理解。

　　对媒体的选择是由多种因素决定的，产品信息、渠道、招商和价格政策，还包括企业实力、广告预算等等，但是一般为了提高针对性，多根据渠道选择招商媒体。　

　　人员进度安排

　　工作进度的快慢很大程度上取决于人员安排。人员安排要合理规范，人员选择上也要注意根据岗位选择专业有责任心的员工，对工作进度进行梳理，严格把控招商方案的执行，这样才能确保工作进度的有效进行。

　　效果评测及调整

渠道打通、广告媒体投放的效果如何，通过实时监测，对结果进行分析反馈，结合招商规划方案步骤进行比对，从而评测招商推广的效果，结合新产生的行业动态，调整策略并再执行，直至招商工作完成。

       建立数据库

　　对行业动态，市场变化，经销商相关数据分类建库，可以对经销商的合作意向排序，也可以帮助快速找出每一个意外情况的原因，这些都将为后续工作的开展发挥重要作用。