花爷的自媒体IP第三期 网盘分享
发布于 2021-03-31 09:47
来自萌萌家族,带着爱!
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保险是另一种远离产品的产品。大多数顾客购买是为了避免他们自己或家人的麻烦。另一方面,投资本质上是“走向”。观察保险公司在提供投资机会时所使用的语言,真是令人着迷。通常,营销活动反映了公司的文化。我曾协助一家大型制药企业的市场部门进行市场分析。我们还根据调查结果审查了他们的印刷广告。他们关于预防尿失禁的药物广告非常成功。它显示了一个六十多岁的男人微笑着,在美丽的晴天挥舞着高尔夫球杆。标题写着:“ 18个洞,没有意外。”在我们诊断出配置文件之前,他们一直认为广告是有效的,因为图片中的场景是正面的。在他们从“远离条款”了解产品和市场的本质之后,他们一致认为标题是产生积极响应的原因。
作为销售人员或市场总监,在计划销售方式或市场营销活动时可以采取多种选择。您可以检查产品或服务的本质,以发现它是走向还是远离,并设计流程来吸引更多合适的细分市场。另外,特别是如果您的产品或服务可能两者兼而有之,则可以根据您的单个客户的触发因素来设计策略以适应其中任何一种。另一种选择是简单地找出谁已经在购买您的产品或服务,而不管产品的特征如何,并尽一切努力来增加您在该组中的市场份额。或者,如果您已经饱和了该组,则可以使用正确的影响语言来判断是否适合采用其他模式。
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