破局·激活|大会第二天5大干货论坛同时开启,精彩持续升级!
发布于 2021-03-31 18:39
突如其来的疫情成为了教培行业进化和迭代的加速器，随着政策管控的持续升级，2021年的教培行业形势容不得机构们慢火细炖，必须要尽快从教学、运营、营销、组织等多方面多维度的提升迭代，才能在变化万千的时代洪流中傲立潮头。
3月31日，2021第六届中国教育创新力大会在经过开幕式教培行业重磅嘉宾、教育培训领域经验丰富的实战专家高屋建瓴行业趋势后，五大干货主题论坛也拉开了帷幕。
本届大会采用五大核心主题论坛模式，设置60+场干货课程，分别聚焦教学提升、产品打造、师资培养，营销招生、运营模式、战略定位等不同模块，契合机构当下各大办学难题，为教育从业者打磨出一整套能解决疫后机构发展瓶颈的课程内容。每个分论坛都干货满满，精彩纷呈，现场嘉宾们具有前瞻性的办学观点及实用性办学工具的分享，引得现场参会校长掌声不断。
展区依旧人潮拥挤~
会场场场爆满，虚无坐席~
内容：
培训机构业务七大标准动作：
（一）教学
（二）服务
（三）续班
高续班＝产品体验＋目标规划＋完整体系＋平时邀约
续班三定律：
①客户续班，是对当下的体验和未来的期望双重加码的结果
②客户续班，是对学校综合实力和教师个人魅力双重认可的结果
③客户续班，家长和孩子一方极力主张、另一方不反对的结果
续班四步骤：
①准备工作：团队激励、续班政策、物料准备等等
②预热阶段：情感与联系，课堂＋服务，专业＋情感，加码客户感受
③集中续班：价值传递＋续班通知＋政策促单，家长会等等，完成70%-80%续班
④续班攻坚：客户筛选＋攻心服务＋逐个攻单，完成其余20%-30%续班
(四)拓科
招新是从陌生客户要业绩，拓科是从熟悉客户要业绩，它可以低成本、高速度提高您的利润和现金流。
如果您学校存在某一科目学生数量接近或超过另一科目的2倍，拓科是您接下来一年时间运营最主要的任务之一。
（五）转介绍
如果您的续班率已经达到了85%，只要稍微有点经营转介绍的意识、结合适当的技巧，按照行业管理转介绍就应该每个学期给您带来40%的生源。
排除流失，在没有任何市场行为的情况下，您也应该有25%的增长。
（六）招生
产品重要，招新也重要。学校基因不同、学校阶段不同、市场阶段不同，两者权重不同
招新的核心关键词是跑通，结合自身特色跑通流量获取、流量转化、客户裂变的模式。
前端招生＋后端招生，季度新增数量应该超过20%，否则学校就会萎缩
（七）现金流
现金流是学校生存的保障，没有现金流学校会倒闭。
众生畏果，菩萨畏因。今日果皆由昨日因。产品做好、续班、拓科、转介绍做好现金流不可能出问题，招新做好学校不可能不发展。
分享主题：《五维教师成长特训营——易忽略的那些精细化运营细节》
内容：
授课质量最直接影响的学习效果，是成绩的提升
保障授课质量的关键要素：
合适的班型：坚持入学测试、坚持分层入学，没有合适的学生，可以放弃招生和开班；
合适的产品：课程产品体系性与本地性两者兼具，同时要组建教研团队，每个分校要成立教研部，每年对产品进行迭代升级，保证体系专业，并做到确保符合本地学情。
合适的老师：整个师资培训与教学管理的全体系，要做到涵盖学校老师的选、育、用、留。
三个维度，保证课堂品控：
执行
机制
文化
执行：成立一级部门教学部，教师招聘、培训、日常管理、晋升汰换等，都由教学部负责。
机制：机制是守住机构教学质量的下限，尽量拉高教学平均分，避免方差过大
教师考核培训体系：
①凡培训，必考核：查漏补缺、树立榜样、双向筛选
②考核维度：内功、外功、文化；过程、结果
③新培考核：中期考核、终极考核
④日常考核：备课和服务关键动作（如出勤、教案、录课、批改）
教师薪酬体系：
①薪酬组成：课时费标准+课时费晋级标准
②课时费标准：与人数无关，与班量有关
③课时费晋级标准：是否晋级由数据决定，既有结果数据如续报率，也有过程数据如集备出勤率
教师的职业发展通道：
①专业通道：教学层面的晋升、评级
②管理通道：优秀教师，提供做全职工作的机会
课堂品控的闭环要画圆：
①环节不在多，客观有效、真能落地才行
②有标准、有数据、有记录、有反馈
文化：
要学生做的事情，教职员躬亲共做;
要学生学的知识，教职员躬亲共学;
要学生守的规则，教职员躬亲共守。
分享主题：《学而思如何保证授课质量》
内容：
不是给老师配产品，而是给产品配老师，当把产品做到足够强大时，老师所需要承担的部分就会越发简单，培训也就简单。
教师培训三步骤：
①教师选拔：名校+文化+外功
②岗前培训：产品+系统+帮扶
③岗后培训：集体备课+刺激培训
学而思教学管理框架：
教学动力：选对人、给规划、给激励
教学环境：教学人、培训管理、研发力
教学能力：课堂品控、教学服务、学科续报
分享主题：《学而思如何搭建师训体系》
内容：
教研体系的核心职责：
①统一，集中生产：统一资源入口、统一课堂内容、统一资源出口
②提升品质：集中生产，高标准集体备课
③赋能老师，让老师产生依赖：与老师产生新的利益平衡点
什么样的机构适合做教研？
完成初创阶段—有闲钱
具有一定的老师数量—有必要
期待规模扩张—有想法
教研部门职责划分和能力模型：
分享主题：《揭开学而思教研的神秘面纱》
内容：
关于组织的几个事实：
组织能力小于个体能力之和，但能完成松散个体所不能完成的目标。（组织天然有压力、有约束。）
组织的价值不取决于个人能力，取决于其在流程中的角色。（组织本身没有人，不要单纯因为人而调整组织。）
组织能力受到个人能力的影响，优秀的组织能充分激发个人的能力。
如何激活人：
让个体感觉到自己是“主体”。
派活不如授权、授权不如授责。（责任本身，能激发人的成长。）
好的管理者，需要引导员工找到一个有意义的课题，并在员工解决课题的过程中提供帮助。
无产品企业不稳，无组织企业不久
分享主题：《如何设计业务流程，提升组织效能》
内容：
好老师具备的五大能力：
1、学科能力：学科知识准确、考点学情熟知、知识体系完整
2、教学设计：诊断检测的设计、教学内容的设计、教学形式的设计、反馈补救的设计
3、课堂表现力：课堂把控、有效互动、语言与感染力、板书ppt学生笔记规范
4、续班能力：课程可持续性设计、续班工具和流程、学员管理、家校沟通
5、教学管理：教师招聘、教师培训、教师质控、教学监督
教学设计的四大方向：
诊断检测设计
教学内容设计
课堂呈现设计
反馈补救设计
新教师如何快速学会教学设计？
解决学生问题：通过试卷分析、作业批改、学员沟通来发现问题；通过进步可视教学法来解决问题。
客户期待的授课老师三大特点：
授课内容：课程质量是否可行
课堂传递效率：课堂氛围是否可行
“续班”是课程内容、教学服务、教学效果,满足客户期待后，自然而然的结果。
分享主题：《练就教师五大能力——打造口碑炸裂团队》
内容：
数据化时代的到来：数据是一切管理的底层逻辑
什么是数据化管理：
运用分析工具对客观真实的数据进行针对性的科学分析，并将分析结果运用到日常运营过程中去一种管理方式。
数据化管理的作用：
业务指导：数据追踪透视业务流程，剖析业务问题，管控业务单元（预算、利润、费用、开支）
运营分析：学情分析、客情分析、市场分析、员工绩效考核、资金管理、激励机制设定等
经营战略：产品升级、人员能力升级、科目取舍、人员调配、分校侧重、资源优化配置
战略规划：宏观经济分析、行业环境分析、竞争力模型分析、战略目标制定和拆解、战略可行性分析和评估、资本价值评估
分享主题：
1.校区数字化管理健康运营
2.校区运营管理数据结构
3.校区数据化运营指表分析
今天2021第六届中国教育加盟展依旧精彩继续，校长们选项目看产品热情高涨，现场人头攒动，热闹非凡。高配置零收费的【公益开放论坛】依旧持续精彩开讲，继续带来前瞻性的教育项目探讨以及新品发布，并展示新产品、新技术、新理念！
干货纷呈，精彩不断！学习的时间总是过得很快，明天就是大会的最后一天，精彩将持续升级！
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