广告传媒人参加糖酒会小心被忽悠被反推销?

发布于 2021-04-05 04:36

中国广告传媒实效业绩/利润必修课程

1、引爆广告销售业绩 l 为什么18年来中广协，央视，分众，永达传媒，今日头条，北京电台，南方报业等都选择他？您真还要再等吗？

2、打造中国实战狼性广告销冠特种兵

3、打造疫情后，中国广告销冠战狼全员赢销力军团特种兵

4、中国广告传媒实效业绩核爆力的战狼军团领导力

5、从广告销冠到卓越团队管理者

6、疫情后绝对广告传媒传媒大客户赢销力（独家私享)

7、品牌竞合力之户外广告效果传播

今年第104届全国糖酒会（简称春糖）4月在成都举办（酒店展：4月2日—4月6日；会展中心：4月7日—4月9日，每日09：00-17：00）！我看见很多广告传媒人也利用小长假不辞辛劳的从全国甚至包括广告传媒公司的老板以及负责人都来到了成都，我真心觉得广告传媒人的艰辛和非常的不容易，成都欢迎各位！也有人问我彭老师，我们真的有必要参加糖酒会吗？我们无可否认，糖酒企业特别是白酒企业依然是我们的广告大客户，因为疫情补偿式，爆发式消费来到，希望总是要有的，但真的是有必要一定要参加吗，怎么参加？目的是什么？收获会怎么样？针对性的选择客户？收集名片后差异化跟进？有跟进吗？糖酒会对于我们广告传媒公司及个人来说也是一场会销，怎样才能做到最好？大家怎么看？我们真的想清楚了吗？

每年的糖酒会广告传媒人都会参加，可收获究竟怎么样？真的非常有必要一定要参加吗？怎么参加？参加以后会怎么跟进？跟进会有成果吗？糖酒会对于广告传媒公司的各位来讲也是一次大型的会销？可是我们如何做好这次会销，我们广告传媒公司及我个人真的准备好了吗？我们为什么参加？肯定是为了客户和业绩为了公司也为了自己？可是我们很多人就是简单的收集几张名片真的有用吗？尤其是奔着大公司去的，可是大公司就如同美女一样，追的人自然会很多，绝对还有很多优秀的男生或者男人，那么你的优势究竟是什么？彭小东导师经常会讲门当户对和郎才女貌，可是我们真的门当户对和郎才女貌了吗？实在不行你能做到无中生有，与众不同吗？糖酒会其实对于我们很多广告传媒公司同行来讲早就是鸡肋，食之无味弃之可惜，去了收获不大，不去又有些心不甘情不愿万一有机会？希望总是要有的，可就是因为这个万一，所以每年尤其是在成都的春糖会我们很多广告传媒人也才会不辞辛劳，越过千山万水的来到成都，总是带着希望出发！

我们看看糖酒会厂家忽悠经销商的11大坑我们也把他称之为陷阱，可能也正在或即将忽悠我们各位广告传媒人！最可笑的是我们有些广告传媒人还被反推销了，成了厂家的经销商或免费广告代理发布或给别人站台甚至被别人卖了，自己还乐呵呵帮别人数钱，还不知道，一起联手骗经销商。想想我们聪明的广告传媒人有时候也是真糊涂了；我们的职责是广告销售，大家都知道每年糖酒会都是品牌云集，疯狂圈钱的时候，每年糖酒会都会制造每年的行业风向标！但是，作为经销商，在选择产品的时候，要多个心眼儿，少被厂家忽悠，多一些分析和判断！特别是以下这些坑和陷阱！

1、厂家实力

很多厂家运用电视广告和户外广告甚至所谓的新闻（软文）忽悠：“我们在中央电视台投放了广告，户外，高铁，高速，公交，机场，地铁，我们已经签了合同选好了点位，马上就要投放广告，马上就成为大品牌了！”，经销商对于这样的厂家要慎重考虑，厂家的广告是给消费者看的还是给经销商看的噱头，之所以把他列为第一个，是因为，他之所以这样宣传，条件肯定会有的，往往经销商被骗亏的钱更多！现在的电视广告一天就播放那么几次，电视台又那么少，投放个几千万都是毛毛雨，根本没有什么效果！真正的影响消费者的广告，至少也得1亿元以上。

2、打款多和打款少都不一定是好事儿

上面讲了一个大坑，主要是有一定规模的企业，这些企业往往让经销商打款几万、几十万的，才能拿到经销权，而厂家制造一些轰动的大场面、邀请些明星等等肯定会让一些经销商心动，但这也不是品牌就能成功的标志，没准儿亏的钱更多！还有就是有些厂家要求发一百件就行，一两万块钱，产品看着也不错，有一点卖点，这时候经销商也不要轻易的就打款，很多经验告诉我们，往往经销商赔的就是这一两万块钱，为什么？第一没有太重视；第二产品不符合市场，没有深入调研；第三虽然处理完了，但是耗费了销售人员的很大精力；也是得不偿失！所以说接产品还是要慎之又慎！

3、厂家的消费者是经销商！

这些厂家的销售人员的目标消费者就是经销商！根本不考虑市场，只是认为把货卖给经销商就完了！多见于一些中小型企业。一是厂家的销售人员很少，所有的推广语言都是经销商赚钱、产品好等等，根本没有市场研究，根本也不会有什么市场操作理念，没有强势的品牌运作经验的经销商还是慎重接。

4、傍名牌、山寨产品慎接！

有些厂家利用傍名牌、山寨等方法，利用巨额的利润诱惑经销商，往往做不了多久就完了，透支的是经销商的名誉和未来。更有可能给经销商带来的是亏损。

5、防厂家销售忽悠

这是经销商必备的、也是经销商最容易受骗的，主要还是“冲动”，不能脑袋一热，马上就打款！要征求一下销售人员的意见，毕竟经销商卖货是通过业务来完成的。一些厂家的销售又是利润高、又是质量比竞品好的、包装又很不错的，确实会让经销商心动！也是要冷静的让销售人员市调和背景调查一下再说！

6、跟风性产品慎接

每年糖酒会都会有“爆款”！就是很多厂家都出有相同类型的产品，这类产品要判断好谁会成为未来的霸主？还是这些产品都会成为浮云，根本长久不了？爆款的同时也意味着未来的市场竞争会非常激烈，价格会很快崩盘，不是老大的价格根本保不住，能不能长久的存活，面临考验。当然，作为全国性的食品行业盛会，也有很多靠谱的厂家为经销商带来了符合趋势的好产品，但是要求经销商一定要火眼金睛，凭借专业的知识和丰富的经验来甄别，不是大品牌就一定靠谱，不是小品牌就没有商机，当然，我们希望糖酒会带来的是赚得钵满盆满的大元宝而不是坑经销商的炸弹！

7、各种没问题，啥都给支持!

8、各种诱惑，进多少送多少!

有个酒企，糖酒会打出的招商政策足够诱惑：进40万的货送一辆宝马汽车。我们姑且不算其产品政策，单就这辆宝马最少也得30万。40万的货?30万的宝马?这个诱惑是不是够大?一个小学生都会算的账，就算货全扔掉，也不算赔什么。于是，经销们争抢代理权。这么简单的账，你会算，难道企业就不会算?其结果，拿到代理权好像捡到了一个大便宜，大有相识恨晚的感觉。但是，接下来就上了企业的连环套，一轮一轮地为这个宝马打款，压货。一轮接一轮地为了这个宝马任由厂家摆布。到头来，要么，宝马到手，一算比自己买的还贵。要么，宝马我也不要了，赔也就赔了吧，打掉牙往肚里咽。诸如送宝马的这种诱惑其实并不在少数，大到汽车，小到各种电脑、手机甚至是出国旅游等等。特别是在糖酒会上，一些企业会推出极有诱惑力的招商政策，加以造势大肆渲染。作为经销商一定要看清诱惑背后的陷阱。做了这么多年的生意，难道羊毛还会出在狗身上?

9、各种吹嘘，上天入地无所不能!

吹嘘的话术有很多种，如果遇到下面的情况则需要提高警惕!

1、我们老板可不缺钱，企业实力老大了，马上就要上市融资了。

2、我们已经和央视户外等签了一年的广告合同，下个月我们马上投放央视和户外的广告了。

3、我们这个项目是个国家重点扶持的项目。

4、我们已经计划在全国开五家工厂，工厂马上就要开工了。

在这些招商人员口中仿佛就是，“错过我，就是你今生最大的损失”。经销商往往在这种天花烂坠的忽悠后，不知不觉就陷了进去。进了货，还在电视机前苦苦的傻等着广告呢。

10、各种假象，套路比海深!

曾亲耳听过一个销售人员吹嘘开发客户的过程：

有一次，我去开发一个客户，那个客户担心市场动销情况。我就给他一个我同事的电话，告诉他，这是我隔壁县做我们产品的经销商老王，你问问他就知道了。这个客户还真当着我的面给我那个同事打了电话。我的同事是我提前都交代好了的。你说能动销不好吗?结果他当场就决定合作了。所以，在产品动销、企业信誉、区域保护等问题上，经销商一定不要被招商人员的假象所迷惑，务必到样板市场亲自查看，得到一手的真实情况。

11、纸上谈兵强，实战动手弱!

除了了解企业的实力、市场投入、动销情况、企业信誉等这些硬性指标外，企业对产品的操作模式和对当地市场的操作规划也是经销商必须了解的一个重要课题。离开战术谈战略就是空中楼阁。很多招商人员每每谈到这个环节，要么闪烁其词，要么各种不着边际。因为他压根儿就不了解当地市场情况，没有一套当地市场完整的切实可行的操作方案和思路。这样的业务员能指望他帮扶你做市场吗?

那么如何防止被厂家虚假的招商现象深度套牢呢?

01、产品

如下产品，千万要避开：

1、过度强调功效，忽略产品口感的。

2、过度强调包装，忽略使用度。

3、价格太贵。

4、产品包装太差。

5、跟风型产品。

6、小众品类产品。

7、违反广告法的产品。

8、太冷门的地方性产品。

02、厂家是重点