美学设计师的销售技巧

发布于 2021-04-07 09:39

本文共计1685字，阅读完需要5分钟

本次分享内容来自聚思医美云课堂综合班第34期Jason老师《美学设计师的销售技巧》

什么叫双脑咨询设计？

设计专家的工作重点有？

我跟大家分享一节关于医美销售的课程，其实上也不算是课程，是我平常在面对客人做咨询的时候，总结出来的一部分经验分享，大家可以互相交流下

大家看下图的文字

总结得出“双脑”设计的理念

第一句，总结得出“双脑”设计的理念，什么叫双脑咨询设计。就是我们的面对顾客做设计的时候，要记住你的脑袋要分成两个脑袋的使用。你必须具有具有两种四位客人只有一种思维，你有两种思维，一种思维沟通不过，肯定两种思维，在面对客人做咨询的时候，你的前面的思维，你要跟客人经常进行正常的沟通，你后面的思维，你要学会去思考客人，接下来的提问和接下来都遇到的问题，面对客人的你想要快速让客人出单消费，你必须你的思维能够完全压制和引导。

如果只是用一种思维给客人进行沟通，会出现一个问题，一种思维对一种思维基本上是平起平坐，很难战胜它，你跟客人沟通的时候，你嘴巴讲的和你反映出来的问题的，但是你要学会去思考另外样东西，要把你的脑袋分成两部分来做事的设计，一部分是正面沟通，一部分进去思考。中国医美咨询能够做到这点，一般都是一对一的。但是，我发现想在快速短时间之内出大单，还是需要用两种思维去PK一种思维的。

五秒钟设计法”倡导者

如果你看到一个人，你需要反应的时间和思考的时间很长就会浪费，接下来你的时间，如果花费的时间很多，说明你的设计没有练的炉火纯青，销售是悟出来的，设计是练出来的，五秒设计法是告诉专家，必须具备快速反应的时间，看到客人一秒钟，立马反应出客人的面部问题优点和缺点，即刻反映出客人的处理方案，前面用的时间越少，接下来属于你的时间就会越多。前面五秒钟把客人所有的问题在脑海中已有定型之后，所有时间都是解读这五秒钟的，不要再面对客人的时候，还花费那么多时间去进行沟通，这会有问题。属于你的时间很少，你要学会快速反应。

独创微整形设计单共计11张

第三句话：独创微整形设计单共计11张。就是我们面对坑做设计的时候，我们要原创一部分单子出来。

提出“以现象说明状态”反对“以产品解决现象”

第四句话，提出“以现象说明状态”反对“以产品解决现象。”在面对客人做设计的时候，不要去挑客人的问题讲解产品来解决。而是要根据客人面部的现象，分析客人现在所有的状态。

你现在的现象，说明你的状态，不要去跟客人过多纠结产品，这个点是卖套餐和卖产品的本质区别。不要去轻易讲解产品的问题，而是要通过客人面部在镜子当中产生现象来讲解客人面部的状态，这样子就会有很好的结果，不然客人老是拒绝产品。想要成大单，就是在门诊医院当中想消费10万以上，在渠道医美当中消费30万以上，必须分析衰老的问题。