这门销售课有了这8大设计,卖出29382份!你也可以领取一份
发布于 2021-04-08 21:29
这门销售课有了这8大设计,
卖出29382份!
你也可以领取一份哦!
昨天晚上,我翻看微信朋友圈,发现一位朋友发了一门课的宣传介绍,是销售课程。说实话,现在的销售课太多了,老师也太多了,没有什么新意。
但是我自己做线上培训项目,赚钱、收钱和销售能力还是很重要的,每天都在搜集新的信息和技术,用以提高成交率。
于是,我仔细看了一下这门课程的大纲,还是被吸引了。如果你是一位讲师,可以借鉴一下他的课程设计,也会卖爆你的课程
这门销售课程有十讲,吸引我的有八大设计:
第一大设计:解锁业绩翻倍的五大核心原理。
第二大设计:挖掘客户数量多一倍背后的逻辑
第三大设计:揭秘客户数量多一倍的方法
【注解】:培训界有一个弊病,就是虚夸,动不动就增长5倍、10倍、20倍、100倍,这是不科学的,也是令人非常反感的,谁愿意听你吹牛啊。
但是,这门课程的提纲就比较实在,解锁一下如何让你的业绩倍增一倍的原理,实实在在,我觉得方法和原理解锁以后,努努力,业绩增长一倍,还是非常有希望的。
第四大设计:大客户和小客户开发难度是一样的
【注解】:这句话说到我心坎里了,我们的产品几百元的课程包客户要求比较多,各种小事要求。反而,一万元、两万元套餐的客户非常直接干脆,也没有什么无理要求。
这句话,我第一次听到是在十年前一家培训公司的内训会里,一位业务高手上台分享,说自己的业绩是靠大单积累出来的。而且,大单的开发难度和小单的开发难度不会相差太多。这一点,我印象非常深刻!
第五大设计:剖析销售的灵魂
第六大设计:震撼揭秘销售的最高境界
【注解】:做销售很多年,做线上成交很多年,听了很多销售课,学习了很多销售的书籍,但是还没有真正思考过销售的灵魂是什么,也没有想过销售的最高境界是什么。我学完这几讲,还是大受启发。
我在自己的线下课一直强调,打造自己的唯一性,与其更好,不如不同。但是我们2万元套餐里有一套7本一套的课程包,里面有一讲更加启发我,可就是——
打造自己的核心竞争力。
而这套课程,销售的灵魂和最高境界提到一句话,直接就让我对销售提高了三个档次的认知。
当时老师讲了一个案例,这位老师所在公司的一位高管心血来潮,对产品提价,渠道商不赚钱了,结果流失了大量的渠道商。但是奇怪的是,这位老师管理的辖区没有流失任何一位渠道商,他们还在这位老师这里进货,尽管不赚钱。这究竟是为什么呢?
老师后来用一句话来概括背后的秘诀,就是——
用……征服客户!
不是我不想告诉你,是你必须自己听完这套课程,直接听到这一讲,才能有一辈子的记忆。究竟是“用什么征服客户”,你还是亲自拿到课程,听一听为好。
第七大设计:异议解除的黄金四步法
【注解】:我们每天都做客户,每天都遇到客户的各种抗拒。我们也不需要抱怨,因为真正在一线销售的业务人员更是每时每刻面临客户抗拒和异议,如何统一思想,达成一致呢?这就是业务员的最核心本事。
老师提到买楼盘的业务员面临的客户异议更多,比如临街太吵了,地段太偏了,附近没有幼儿园、学校、医院了,价格太贵了,开发商实力不行了等等。
这位老师非常厉害,提出了八个字的四个步骤,而且他举了4-5个例子说明这八个字、四大步骤如何使用,可谓非常经典,我建议所有的销售人员、直销人员、保险人员、微商人员都要看一看这八个字、四大步骤。也许你一辈子都不再害怕抗拒抗拒了。(所有付费客户可以免费领取此课程,领取微信nanxungood)
其实,做销售跟追求爱人原理一样,你会发现很多销售高手都是恋爱高手。学会了这一招,如果你追求的对象拒绝你,抗拒你,你也有能力轻松化解了,赚钱+爱情双丰收,这种能力,你自己想想,要不要掌握呢?
另外,我觉得“异议”二字比“抗拒”更科学,因为“异议”说明客户跟我们的想法不同,还是可以统一起来的,重新定义之后,还是容易达成一致的。不是所有的“异议”都是抗拒,只是对产品不够了解而已。
另外,我在今天收到的一本关于销售的书里(我每天买书,买课,拼命成长,希望你也一样)看到这样一段话,很打动。
我不要卖产品,而要卖你的信念。投资大佬苏世民说:“你对事物存在信念,但并不能保证其他人也那样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。 如果你推销的东西对方拒绝,你应该假设他们并没有完全理解,所以你要再给他们一次机会。”
大佬都这么拼的去推广自己的理念,
你、我之辈有什么理由不努力呢?
第八大设计:USP卖点提炼的五大层级
何谓“USP”?
所有老销售都知道是什么意思,这也是我一直强调的,我为什么把我的系列课程命名为“思想”、“谋略”、“课程包”、“逐字稿”,别人“讲”,我为什么“写”?这位老师说的好——
所有不符合逻辑的现象背后都有一个符合逻辑的真相。
这句话有些拗口,你品,你细品!
我这样做的所有背后都是USP这个原因!
所以,这堂课还是颇具匠心的。
也是有缘分,特殊的机缘巧合,我们遇到了这堂课。
如果我们的老客户(1万元和2万元客户)也想学习这堂十讲的销售课,请联系助理李明禹(微信nanxungood)领取。
请理解,珍贵资源,肯定要留给我们的铂金客户。
如果你还没有快递1万元或者2万元客户,可以找到李明禹报名,然后瞬间领取这门珍贵的实战课程。
本文来自网络或网友投稿,如有侵犯您的权益,请发邮件至:aisoutu@outlook.com 我们将第一时间删除。
相关素材