客户关系管理的下一站SCRM系统,为企业带来更好的改变!

发布于 2021-04-09 02:23

随着互联网信息时代的到来,CRM系统在不断的更新和进步,CRM系统随着时代的发展而诞生。而SCRM系统的出现意味着需要与客户建立长期的联系,给客户带来更好的体验,从而提升客户忠诚度。

客户关系管理的下一站是哪里?这个问题一直萦绕在我们心头。CRM的目的是提高效率和延长客户生命周期,而关系的产生在于连接,没有连接的话怎么去维护和客户的关系。在传统意义上CRM客户关系管理,只是一个数据管理系统,只有能够建立客户关系的新兴系统,才能和客户建立深厚的联系。

在SCRM系统中,S代表社会化,不同于传统的CRM系统。它是以客户建立长期的连接,无论是潜在客户还是已经存在的客户,他们都可以主动发起互动,可以自由参与,给客户带来的是更好的服务体验,提高客户忠诚度。

那么SCRM能为企业带来哪些改变呢?

第一,将目的改为服务客户

第二,改变性质,以前的CRM是管理信息的,但是SCRM是在经营客户关系。

第三,使用场景,以前是PC场景,现在则是移动场景。PC场景的服务能力有限,需要一个固定的场景才可以开展工作。而移动的则就可以让我们随时随地开展工作。

第四,服务体验,以前的CRM系统是通过打电话和发短信,但是这些信息只是单向传输,对于客户来说只能被动接受,有时候对客户来说甚至是骚扰。所以体验感非常差。

而SCRM系统就不会这样,它更注意的是客户的参与,与客户的互动并不是一味的全部发给客户,所以体验感完全不同。所以呢,SCRM系统更适合企业使用,它有助于企业的快速发展,促进整个行业的效率和进步。

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