常州苏宁易购连单分享

有一天下午，店里来了一对母女，我们在给小姑娘妈妈试穿的时候，小姑娘就像每一位爱美的女生一样，自己在拿着样鞋试穿，高跟的，平底的，运动的….给人看起来就是穿着玩的，她妈妈也说这不是你这个年龄穿的。同班的导购见了，走上前，了解了小姑娘穿着的尺码后，就引导她试穿我们的老爹鞋，哇，正合适，她妈妈一看还不错，女儿也喜欢，妈妈就说“你马上生日了，就给你买了当礼物吧，”我们跟她妈妈说你自己一双加女儿的刚好可以参加满减活动，妈妈立马就同意了，我们接着又说，你可以办一张会员卡，给老公也带一双还可以用积分，折后还能优惠不少，这位美女妈妈一想也是，她们2个都买新鞋了，帮我公带一双也不错，就这样成交了3双鞋。临走加了我们的微信，讲下次买鞋就买千百度，依旧找我们。

小结： 

只要你敢推，就不怕成不了单

二拍一，看准时机，不要忽略同伴  

利用促销及会员积分，促进连带

一次刚好碰到一个老顾客和两个小姊妹一起逛街，经过我们店铺就招呼着，和他的小姊妹一起走进店铺，我低头看见她脚上穿的小白鞋脏了，就跟她说，我家有一款清洁慕斯小白鞋擦的特别干净，我帮你试试啊，然后我就拿出我们店铺特备的护理箱，让他坐在凳子上，一边帮她擦鞋，一边跟他聊着并且不时的有意的推荐，同时，她的这几朋友附和着一边聊着天一边有意无意的拿着柜上的鞋试着，同班的导购和我一个眼神交流，找准时机及时上前适时推荐…..这次一共成交了四双，同时发展了2个新会员。

小结:

先做好朋友

真诚对待，抓住时机，适时推荐

老顾客很重要，服务好她，她可以带来很多商机