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卖药人要想把生意做大，必然得不断的引进新的产品，才能不断增长生意额，然而，又有多少卖药人没有被厂家坑过呢？交的学费那个惨呐！本身想大赚一笔，没想到结果却大赔一笔，今天，小编给大家一些建议，希望卖药人朋友能少受到些伤害，少走些弯路。
很多卖药人都碰到过这样的例子这边卖药人刚打完款，产品刚刚铺到市场上，企业就因为种种原因发生了变化，如停产、破产等，迫使该品牌中途退出市场，卖药人哭笑不得。所以，卖药人在选择经销产品时，应该先对企业进行全方位地深人考察和对比分析，确定其运营是否健康稳定。比如要了解企业的性质是国企、外企、中外合资、私企等还是其他，需要"打破砂锅问到底”，若是国企，则信任度较高，但需要对公司的经营管理、产品研发、售后服务等进行甄别；若是外企，一般都是直营，很少招商，所以碰到外企招商，避免上当受骗，空欢喜场；若是私企，要知道是个人企业还是朋友合股企业，了解老板，的资金实力、经营历史、经营状况、为人处世等。目前，无论是医药行业，还是大健康食品、保健品行业，拥有OEM产品的企业比比皆是。那么，产品OEM的企业是否值得信任，卖药人万万不能草率下结论。诚然，拥有工厂的企业可信度较高，但产品OEM的企业也有它的优势，最起码企业不需要花精力去管理工厂，只要把品质和设计监控好，便可以全力以赴地进行品牌推广，往往比一些有工厂的企业发展得更迅猛，这样的例子在社会上也很多。因此卖药人在对企业考察时，要抓住问题的关键点，即企业的发展状况是怎样的，是否健康稳定地发展。企业的生产能力也决定着其能否抓住市场大好商机，企业的生产能力弱小势必造成市场断货，这就给竞争对手可乘之机，也就会把很好的商机拱手相让给竞争对手。断货只是表现之一，其原因有以下几个方面：一是企业小，生产能力不强。二是老板经常出现资金短缺，有奶就是娘，谁给钱都可以发货。三是有些企业的生产管理流程不好，导致排单时间长，断货也就很自然了。显然，对于公司生产能力大小的考察，还需要卖药人多角度去衡量。产品质量的好坏是企业的命脉，产品没有好的品质，再好的营销方式都只是昙花一现，一个好品质的产品可以逐步受到消费者的青睐，反之，将会达到"好事不出门，坏事传千里”的效果。事实上，无论是一线产品还是二线产品，首先要确保的就是产品质量要过硬，而这又是不少企业做得不够的地方。另外，在确保产品质量的同时，经销商还需：企业谈好售后服务的事宜，该争取的就不要心软，免得到时候追悔莫及。一个企业的产品研发能力决定着企业的发展方向，也是能否做大、做久的必要条件。如果企业的产品单一、研发能力不强、产品不适时推陈出新的话，被淘汰是迟早的事。因此，卖药人在选择经销产品时，对企业的研发能力和市场信息捕捉能力要正确评估。同时要注意的是，如果公司的产品是“五彩缤纷"的，但无精品，更没有企业的特色产品，建议对此类企业"视而不见"为好。随着消费者的理性化，过去很多模仿跟进产品已逐步退出市场，过去消费者对品牌的认知度不是很高，购买产品时也不认真考虑，听店老板介绍就行了。而现在的消费者购买产品时，看的是生产日期、品牌等，这对于那些模仿产品而言，就堵住了出路。所以建议卖药人不要去选择模仿跟进的产品，避免失去自己的经营信誉。要选择品牌纯正的产品。"圈钱！”每个行业中都有不少企业有过这方面的"良好表现”。这些企业投放的招商广告、展览会、展示美好的销售政策，还派业务经理进行市场开拓，目的就是为了“圈钱”。所表现出来的"形象是：招商广告和销售人员把品牌塑造、产品推广、售后服务等很多方面都谈得极其美好。动销药话发现，但实际情况是产品没特色、产品质量不过硬、不主动进行终端市场推广、售后服务条件规定极为苛刻等。而经销商进了“圈套”，企业在打了二三次款后，就慢慢地让其自生自灭了。这是企业的悲哀！企业没有积极向上的经营理念，就如"扶不起的阿斗”。卖药人在选择经销产品时，对企业发展的考察一刻也松懈不得，把自己与一家有发展方向、积极向上、真正打造品牌的公司捆绑在一起，前景必将美好。原则上，知名品牌好卖些，吻合市场需求的产品好卖些，品牌定位准确和推广方式恰当的产品好卖些。因此，卖药人在选择产品时，要考虑到品牌的知名度、美誉度，产品的研发成果是不是符合市场需求，品牌塑造是否科学到位等方面，然后再根据本地市场的具体情况来做决定。卖药人选择特许经营模式时首先要对其品牌进行深入的考察，看其是否是有实力的知名品牌，因为特许经营的成功首先依赖的是品牌的强势，其次才是产品质量、服务、价格等方面的因素。而网络流通模式侧重于产品的质量和价格，倘若价格太高，“网络流通”是非常困难的，这违背了网络消费者的购买观念。
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