企业融资如何对接真实资金方?

     融资是指企业根据经营、投资等活动需要，通过一定的金融市场和筹资渠道，进行筹措和集中资本的活动。有长期和短期之区分。一般所说的融资是长期融资。

    融资可以在不同的维度上分为不同的种类。

一、按资本的来源分：内部融资和外部融资。内部融资就是企业通过留用自己的利润而形成的资本来源，在企业内部自然形成。外部融资是指在内部融资不能满足其需要时，对外部进行的筹资。

二、按资本属性可以分为：股权性、债务性、混合性融资。就是一般所说的股票、债券以及可转债（还有优先股）。

三、按融资渠道可以分为：直接融资、间接融资。直接融资主要有投入资本、发行股票、发行债券等方式。间接融资有银行借款以及融资租赁。

      那么，既然企业要融资，也必将会遇到形形色色的资金方，如何识别真假资金方，也带给项目方和投融资中间人很多烦恼。在本文中，专业的人士作如下分享：

       第一:投资方向 

       所有的资金方投资都有基本的投资大方向，不可能每个行业都投，那些发广告的说项目广泛的，你要好好考虑。不要以为你能遇到什么红杉资本，纬度，IDG等等，这些大家熟悉的巨头资本是会投资几个行业，但是你不会遇到。

         真实资本公司对项目来源比较在意。也就是说，现在这个融资行业不靠谱的项目太多，不靠谱的人也非常的多。一般你自己就算有幸能找到真实的资金方，你提交一份项目资料过去，多数的下场就是待在邮箱里，能被看到的概率非常小。多数是，资方要么靠自己的社会关系，或者认识合作过的中介提交上去的项目，他们オ会认真看，因为项目来源决定项目的真实性，靠谱性。所以你如果一点都不认识资方，想要让对方看你资料，并且投资你，这真的太难了，真实资方他们都很忙，每天需要看很多项目。如果有人说他是资方公司的，还是在网上找项目，那么请小心。

       第二:自有资金的问题

       你们肯定是看过网上有很多人发公司自有资金”做投资。首先，“自由资金”做投资的是有，而且是肯定有。但是这样的自由资金投资的概率本身非常的低，是非常的低，5％的资方比例可能都不到。

       下面来说说资方资金的来源问题，方便你们理解。一般资方资金有以下几个来源组成:

      (1)银行资金。银行类资金一般小的资方(资产管理公司)拿不到，这里主要是指一些大型的信托机构可以拿到银行的资金，一般信托机构给出的年化比银行的稍微高点大概在912左右，他们相当于在拿银行钱的成本上加上20％30％的利润左右，我了解的是一般小型的房开公司拿不到这样的钱，信托对项目的要求偏高，仅次于银行，特点是年化相对便宜。

      (2)公司自有资金。市场上自有资金的投资公司非常少，其他的资方都是从其他途径拿钱再放出去(也叫资管公司)自有公司的年化也不会低于15。

      (3)国企，央企，上市公司资金。顾名思义，这些国企央企上市公司的钱，有些不能直接拿出来投入到社会资本进去，但是总归是有方法的，他们一般通过社会上的资产管理公司，把钱放给资管公司。所以很多资管公司也是资方，只是他们是根据项目来拿相对应的资金，这类资金的年化率比较高，按照现在的行情在16-20之间。所以你们要是看到公司“自有资金”，“国企上市公司资金”的这类的资方，年化率还有低于15的，请深思熟虑下再考虑合作。

      第三:项目初审

      真实资金方非常严谨，有自己专业的风控部门，不太可能很快通过项目，对行业的分析认识不会低于项目方。所谓的项目初审，本身就不专业，看项目就看，看着合适，继续往下看，需要的资料项目方提供就可以，对于资方而言，每一次看项目都是往直接的合作标准方向去审核的，初审没有什么意义，浪费时间。

       第四:法人谈

       真实资金方在前期对项目情况有大致了解后，觉得达到放款条件的话，他们有时候是需要项目法人或者是老板亲自去公司治谈。他们会在内部对项目进行评定，所需材料需要项目方提供，项目方配合即可。

       其中很多假的资方让法人去面谈的核心是展示自己的实力，基本上所有的假资方都是租住在豪华的写字楼里，有时候甚至是租一层，作为办公场所，让来治谈的项目方觉得这是大公司，不可能存在诈骗行为的错觉。真实资金方没那么多时间见你们这些法人，他们真的很忙。真要让法人谈了，那至少他们对项目本身认知程度已经很高，资料都已经认可，达到基本的投资条件，需要跟老板核实提供的项目资料真实性。

  

        第五:各种报告。

       常见有:项目数据分析，评估，债务偿债能力，收益分析财务审慎调查，律师尽职调查，资金监管，下款担保等报告。真实资金方也会做数据分析，比如对楼盘商铺的价值评估，他们自己会调查评估。至少地产类的评估报告是很多资方都需要的，因为资方会根据评估价值给出对应的抵押授信额度。现在行情为商铺住宅都是打对折左右授信。但是遇到让项目方自己去做报告的，不太靠谱。

   

        第六：律师尽调

        真实资金方项目投资，一般需要对企业尽调，这点没错。真实资金方有自己的法务顾问。尽调发现资产和项目融资金额差距较大，一般不会投资，别存在侥幸心理。

  

        第七：共管账户

        项目方只要听到他们说到这4个字的!最好还是不用做吧，一般用到共管账户说明双方已经非常不信任，据了解一般好像目前也就“配资拿地”有可能用到共管账户。

    

        第八:平台融资服务

      现在很多不靠谱的是做平台的，就是先收服务费再融资。只要遇到这样的情况，请一定谨慎。你去银行贷款的话，难道先要给银行钱么?所以凡是说收服务费就能对接到资方的，这些都不用理会，不管他说的多天花乱坠，有些平台为了诱惑你们去交钱，说已经有资方看中了，或者说政府最近大力支持这类项目等等。因为真的有资方看中你这个项目的话，他们收介绍资金的佣金就远远超过你交的几万服务费了。

  

         第九:吃饭送礼。真实的资金方不会有这些乱七八糟的。金融的核心是资金安全，不会因为你送点礼，吃个饭就可以左右资金方的想法。

        最后，算是忠告：真实的资金方真的很牛的，雄厚的资金在他们手里，他们每天都会面对很多选择，所以融资很难。

   

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