为什么奢侈品卖这么贵?

发布于 2022-05-18 22:39

一直不理解，为什么奢侈品卖得很贵，听了《奢侈品战略》这本书，就明白了。

1.奢侈品的品质非常好，是一件长久耐用的商品，或能提供给用户上乘的享受经历。之所以这样是为了把奢侈品和时尚品分开，时尚容易消逝，但奢侈品是永恒的。

而非常昂贵的价格是奢侈品做人群区分的最重要手段。因此奢侈品不追求大众性，只想挖掘到极少数目标用户，通过远高于其功能价值的价格来销售。

3.找到极少数目标用户后，奢侈品不会有多少就卖多少，而是要有目的地限量，限区域销售。

限量销售一是凸显品牌价值，二是是奢侈品本身有时尚属性，时尚潮流来得快，去得也快，当潮流褪去时，奢侈品牌的商品就不会发售了。

限量、限区域销售导致销量小，价格自然要高。

4.奢侈品不只是有它的实用价值，还有很重要的一个功能：精神慰藉。

几乎奢侈品的全部行为，广告、设计、营销方式都是围绕“精神慰藉”来展开，让用户看到品牌就联想到它背后的精神含义，比如香奈儿的精神主题是“女性解放”，香奈儿小黑裙代表着这种精神。

用户要为奢侈品提供的“精神慰藉”买单。

参考资料《奢侈品战略》

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