产品更新丨导购大赛产品能力上线了!

各位商家好！

此前有赞举办春季导购大赛，有不少商家朋友报名参与。导购大赛期间有效激励导购达成更高业绩，为商家带来了GMV大幅增长，受到商家朋友的广泛好评。

同时，也收到了商家朋友们的需求，希望支持商家自行举办导购大赛活动，用以运营和激励导购。

为此，我们上线了商家内部导购大赛功能！

一、如何办好一场企业内部的导购大赛

商家内部举办一场导购大赛，一般会有以下执行事项：

二、导购大赛产品介绍

2.1 产品功能简介

导购大赛是商家激励导购的一个有效运营手段，尤其在导购冷启动阶段，可以通过导购大赛有效调动导购积极性，促进导购活跃。

商家可以通过导购组团PK/个人PK比赛的方式，按照团队排名先后设置奖励金额，从而激励导购达成更高的业绩，完成运营目标，提升导购活跃度。

2.2 当前支持的活动能力

比赛方式：（1）组团PK赛；（2）个人PK赛。

PK内容：（1）业绩；（2）新增企微好友；（3）订单数。

赛制设置：（1）支持安每日团队业绩PK；（2）支持设置赛程，按一定周期内累积的团队/个人PK。

奖项设置：（1）团队排名奖；（2）全员开单奖（仅奖励团长）

奖励结算方式：自动结算、线下结算。

2.3 使用场景

• 节假日促销

节假日促销活动时，为了提升活动效果，可以通过导购业绩PK比赛的方式激励导购，给排名靠前的团队或个人发放奖励，调动导购积极性，从而达成活动目标。

• 日常运营激励导购

日常运营过程中，可以每天、每周或每月设置排名，对排名靠前的团队或个人发放奖励，激励导购完成运营目标。

• 私域客户沉淀

对于刚开始做私域运营的商家，第一步就是沉淀企业微信好友，我们知道导购的个人微信上加了大量的客户，发起新增企微好友PK赛，可激励导购将客户转移到企业微信上，后续商家可更加规范 专业的去运营品牌的客户。

2.4 操作说明

功能分为PC端、移动端管理员工作台、移动端导购工作台。

• PC端：供总部运营人员创建、管理活动，以及查看活动数据；

  
  

• 移动端导购工作台：供导购人员组团、查看排行榜、查看团队及个人战绩和奖金等；

  
  

• 移动端管理员工作台：供管理员直接在移动端查看大赛战况数据，层层下钻浏览下属部门的团队/导购个人在导购大赛中的数据表现，并实时分享战绩海报。

2.4.1 PC端操作说明

以创建团队PK赛为例：

Step1: 基础设置

Step2: 奖项设置

a. 团队排名奖

b. 全员开单奖

全员开单奖为团长专项的奖金。若团队成员在比赛期间全员开单，则团长可领取专属奖金。

c. 个人排名奖

Step3: 奖金发放设置

支持自动结算或者线下结算。

以上保存后，即为活动创建完成。

Step4: 查看活动数据

支持查看整体的比赛战绩数据，并支持分别从团队/导购两个维度查看团队战绩明细和导购战绩明细。并支持数据导出，做数据统计和分析。

1）查看对应活动数据

2）数据分为“数据概况”“比赛排行”“数据明细”三个板块

-数据概况：统计整个活动期间的汇总数据

个人赛数据概况展示如下：

-比赛排行：支持按部门、团队（仅组团赛）、个人维度统计每个奖项的导购员业绩、奖金

2.4.2 移动端导购工作台

1、导购组团

导购大赛活动以团队形式参与PK，需导购自行组团，3-6人成团。

（1）团长创建团队：团长创建团队后，可邀请成员加入团队。

（3）团长管理团队

• 团队成员达3人时，团长可确认成团，确认成团后，达到比赛时间开始计算团队业绩。若比赛开始后未确认成团，即使团队成员有成交订单，也不会被统计到团队业绩。

  
  

• 比赛开始前，团长可解散团队或清退成员重新组团。确认成团后，比赛开始前仍可以解散团队或清退成员。

查看团队/个人战绩

可实时查看大赛活动进度及数据、奖金情况

3、奖励提醒/分享战绩

此外，企微微信-企微助手也会弹出获奖消息提醒。

假如导购员一时没来得及保存喜报，想要再去找的时候从哪儿找？

4、领取/发放奖励

（1）全员开单奖

比赛期间，团队成员全员开单后，团长可领取全员开单奖励。

（2）业绩排名奖

比赛期间，每日团队业绩排名靠前的团队，将获得业绩排名奖励。团队奖金根据团队排名发放，导购个人奖金根据设置的相应规则来计算并发放。奖金将在活动设置的奖金发放时间发放。

若团队退款比例超过活动设置的退款比例，则在奖金发放时，将取消该团队当日的奖金，不再发放。

（3）查看奖金

导购可在「我的奖金」页面查看自己的获奖金额和奖金到账情况。导购需开通有赞钱包并完成认证后，才能发放奖金。

（4）奖金提现

导购可在有赞零钱页面，操作提现所获得的奖金。

2.4.3 移动端管理者工作台

前提条件：管理员工作台开白名单

1、查看大赛整体赛况

2、查看明细情况

3、分享战绩海报

此外，管理员还可以在数据看板，查看导购成团率、导购开单率、团队全员开单率等数据情况。

• 导购成团率、导购开单率：支持查看下属部门、店铺，直到未成团/未开单的导购个人列表，层层下钻，一目了然，方便管理。

  
  

• 团队全员开单率：支持一览团队全员开单率漏斗。