No.4-怎么还需要画图?

      夏明伟原来准备请孟强在“康乐鱼仔档”吃饭的，后来一想，那里虽然很是有特色，但顾客多、可能还要排队、人多的话就有点吵闹，并不怎么适合长时间交流。他还觉得，若是他们两个人占用老板一张桌子太长时间，影响了人家翻台做生意，他有点不好意思，于是，他便将地点改到了一家叫做“海月百味”的粤菜小馆。对此，孟强并没有意见。

       夏明伟点了一条鱼、一份白切鸡、一份牛肉、一盘青菜，他从公司领了两瓶泸州老窖60年窖龄酒。领酒的时候，他心里还是咯噔了一下，填OA的时候还在想这个费用挂在哪个项目里才合适，心里还担心仇总问起的时候怎么回答。后来就领出来以后，他发现他的担心多余了。

       “孟总，您看，我要是去熟悉市场，应该从哪些方面去着手啊？” 几杯酒下肚后，夏明伟有点憋不住了。“我感觉我还没有摸到门道呢，仇总就要分区域给我了。”

      孟强微微点了点头：“挺好的啊...”

      “我到百度搜了搜，江苏片区好几个机场，有点头大。”

      “通过网络搜索项目信息，我们经常有用到的，只是不能盲目去整，耗时费力不说，有时候搜到的信息还不正确。”

       “您说得对，有时候都不知道哪个正确的。其实我想知道客户的姓名、联络方式，是否有项目之类的。”

        “江苏片区的机场，应该属于东部机场集团管。你去他们网站上看过没？”

         “我去了，都是新闻之类的，没啥有用的。”夏明伟有点丧气。

         “官网当然是有用的，官网上的内容要结合搜素网站来一起用。譬如你看到一则人家官网上的新闻稿，新闻里应该有人名吧？有的还有部门名称吧？领导的职务吧？”

         “对。”

         “然后你将领导的人名、职务再单独去搜索下，更多对你有用的信息就出来了。譬如这个人之前做了啥，主要参加哪些活动，这样你可能知道他分管哪一块工作了...还有可能，某些场合他还留下了联络方式呢？”

        “是哦，我还真没有想到这一点。孟总，敬您。”夏明伟知道一些“教会徒弟、饿死师傅”的说法，孟强能够讲得这么细致，不得不通过敬酒来表达下感激之情。

 

       “然后，你有采购与招标网的账目以及密码吧？”

       “有的。之前买标书，看招标公告，我就用过。”

       “这个网站，你可以好好用用。你用关键词来搜索。你可以晓得这个公司过去一年里已经在招标或者曾经招过标的项目。这里头，你可以发现这个公司经常合作的招标公司、设计院、供应商，还有具体经手的人、一些联络方式等等。然后呢，你需要画一张图。”

        “画图？”夏明伟感觉有点要懵了。