贸易融资业务实务与案例分析

【课程背景】

当前中国面临百年未有之大变局，经济形态、国家政策、企业融资方式、银行经营和盈利模式均面临着重大变革。商业银行迫切需要在业务模式、产品创新等方面进行更大的改进，方能在竞争中处于有利位置。

银行贸易融资业务作为银行对公业务的重要组成部分，越来越受到各大银行的重视，是因为其业务模式与现有经济环境有更深度的契合，复杂性和高盈利性的同时也有着更多风险管理的压力。

银行能否正确认识贸易融资，掌握其运行原理、业务要点、授信重点、营销痛点以及风险节点对于银行对公业务的生存与发展有着重要的意义和作用。

本课程从银行的工作实际出发，通过对贸易结算方式的解读，引出贸易融资的业务模式，深入浅出的剖析业务要点，铺以案例分析，重点讲解当前贸易融资主要业务模式及重点产品、营销方案、营销实战技巧等；同时老师传授亲身实战经验，详解营销实战方案，包括前期渠道、上门拜访、营销谈判策略、语言技巧、金融服务方案等环节和关键要点，帮助从业人员深入理解、有效复制、顺利拓客。

【课程对象】

部门：商业银行国际业务部、交易银行部、风险管理部、公司业务部等

人员：分、支行高管、相关部门负责人、客户经理等

【课程目标】

从模式-实操-落地案例三个模块讲解，加强从业人员对贸易融资业务的全面理解，帮助从业人员全面掌握贸易融资业务产品模式、营销实战的要点。

【课程特色】

一、实战性：课程内容以老师亲身经历的贸易融资真实案例（约15个实战案例）为点，在案例中串起业务模式、产品方案、营销技巧及授信方案这条线，完整诠释贸易金融业务整个面，使从业人员能拿来即用，用即有效；

二、针对性：针对公司贸易金融业务条线的不同管理层级，兼顾分管行长、贸易金融部（交易银行部）总经理、客户经理和产品经理、支行长及客户经理的出发点和角度，多维度各层次展开阐述，具有极强的针对性；

三、生动性：理念-案例-分析-内化的学习环节，运用图标讲解、产品介绍、案例分析、经验分享等方式，极大增加了生动性。

【课程时间】

6小时/天  线上/线下均可

【课程大纲】

一、银行贸易融资业务基础知识篇

1、银行结算和贸易融资业务关系

2、银行贸易融资业务原理和流程图

 

二、银行贸易融资业务产品知识篇  （★案例10个） 详解

1、银行贸易融资业务的概念及特点

2、贸易融资业务流程关键要点

3、目前贸易融资业务的两大类：国际和国内 买方和卖方

4、国际贸易融资业务详解：★

   1）进口项下：进口押汇、提货担保、海外代付等

   2）出口项下：打包贷款、出口押汇、发票贴现等

   3）结构性项下：出口信贷、国际保理、福费廷、出口信用保险、

                 备用证、银行保函、内保外贷、外保内贷等

5、国内贸易融资业务详解：★ 国内信用证、国内保理、供应链金

融、融资租赁等

    

三、银行贸易融资业务营销篇：（★案例约7个）●   详解

1、优秀客户经理的自我修炼：打铁还需自身硬

2、前期渠道的拓展：掌握渠道，事倍功半

3、营销前的SPIN与SWOT分析：知己知彼

4、闭环营销模式：从上门到金融服务方案

5、营销实战案例详解：营销各阶段的实战经验 ★

 

四、银行贸易融资业务授信和风控方案篇（★案例约3个）●

1、客户需求分析：匹配信贷政策、资源和客户需求

2、授信方案策略：筛选客户以及敲定期限

3、企业财务分析：常见误区、三张表重点、经验性指标

    4、风控原则：三原则 四维度 老师独创的风险判断法则

 

五、课程总结点评

老师梳理总结当天课程要点，分享几个有重要价值的信息渠道和APP，助力学员拓宽眼界、提升专业水平

课程咨询：张老师  15901525139（同）

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