家政服务行业销售人员与客户在进行沟通的时候，和家政无关的东西，最好不要谈，还有一些主观性的议题也应该尽量避免。小编整理了家政服务行业与客户沟通的技巧，供您参考。

技巧一：正视客户异议产生的原因

在整个销售过程中，销售人员从接触客户、商谈、介绍产品到结单， 每—个环节都可能会遭遇客户的异议。对销售人员来说，客户的异议是家常便饭。

一个异议之所以产生出来，通常是因为客户对销售人员不信任，客户对自已没有自信，或者客户的期望未能满足。有时客户拒绝改变、情绪处于低潮、没有意愿、预算不足等，也会使客户产生异议。

另外，销售人员无法满足客户的需求、无法赢得客户的好感、做了夸大不实的陈述、使用过多的专门术语、事实调查不正确、不当的沟通、展示失败、姿态过高、让客户理屈词穷等，也会使客户产生各种异议。

销售员只有了解并正视客户异议产生的可能原因，才可能更冷静地判断异议产生的真正原因，并针对原因来“有的放矢”，如此，才能真正有效地化解异议。

技巧二：以平常心对待客户异议

销售人员在处理客户异议的时候，首先必须认识到，客户产生异议是一件很正常的事情， 提出问题的客户才是最有可能购买产品的客户。因此， 销售人员要控制好自己的情绪，以平常心对待客户异议，继续努力，说不定能使销售发生转机。

其次，销售人员要明白，客户有拒绝购买的权利。遭到客户拒绝的时候， 销售人员不应该自暴自弃或放弃继续努力。

拒绝虽然会给销售人员带来一定的负面影响，但真正优秀的销售人员总是善于从拒绝中总结经验，为下次的成功做好准备。

技巧三:秉持正确的态度

销售人员应端正态度，因为只有端正态度，销售人员才能用正确的方法把事情做好。面对客户提出的异议，期望你能秉持以下态度：

1.异议表示客户仍有求于你;

2.将异议视为客户希望获得更多的信息;

3.注意聆听客户的话，分辨真异议、假异议及隐藏的异议;

4.异议是客户宣泄内心想法的最好指标;

5.没有异议的客户才是最难处理的客户;

6.异议经过处理能缩短下订单的时间，经由争论会延长下订单的时间;

7.不可用夸大不实的话来处理异议，当销售人员不知道客户问题的答案时，坦诚地告诉客户：你不知道，但你会尽快找出答案，并确实做到;

8.异议表示你给客户的利益目前仍不能满足他的需求;

9.客户永远是正确的，销售人员要诚实恳切，充满自信，灵活机智，避免争论。

技巧四: 放松情绪，不要紧张

既然客户的异议是必然存在的，那么，在听到客户异议后，销售人员应保持冷静，不可动怒，也不可拿出抗拒的态度，而必须继续以笑脸相迎，并了解反对意见的内容和重点。

当然，要想轻松地应对客户异议，首先必须对商品、公司经营政策、市场及竞争者都有深刻的认识，这是控制异议的必备条件。

技巧五：认真倾听，真诚欢迎

当客户提出异议时，销售人员应表示真诚欢迎，并聚精会神地倾听，千万不可强行加以干扰;

要带有浓厚的兴趣去听取客户异议，使客户感到自己受到了重视，同时要在语言、行为、表情上给予适时的反应，鼓励客户把心中的疑问说出来。

认真倾听是对客户的尊重，这种行为语言有利于化解对抗、寻求共识。只要客户提出的异议不是无理取闹，最好先承认客户的反对意见，以示尊重，并让客户感觉到他的意见已经得到了你的重视，并获得了认同，那么，当你提出相反意见时，客户自然而然也容易接纳你的提议。

技巧六：把异议看成成交的机会

嫌货才是买货人。客户提出异议时，说明其认真听取了服务项目介绍，而且他对销售人员所介绍的服务有兴趣，所以才会根据自己的要求提出异议。

每个客户都担心自己买错东西，但又必须购买所需的东西，在下决心购买之前，会存在各种疑虑，这些疑虑就等于要求销售人员助他一臂之力，给他更多的认识，使他做出正确的判断，排除任何异议。

因此，销售人员要抓住机会，尽量鼓励客户提出他们的问题，了解他们的想法，帮助对方解决疑虑。这样才能针对每一个客户的情况寻求解决的方法。

总之，客户的异议就像白蚁一样，当它们没有被注意到时，能够威胁整个建筑物的基础。但只要正确及时地进行处理，便很快化险为夷。事实上，异议能够把你的注意力集中到客户的问题上，并为你提供机会来讨论更多的利益。

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