化妆品店导购最难的场景,这样就能完美化解!

发布于 2022-05-20 11:35



门店很多销售问题,比如顾客说:“我随便看看”,顾客有疑虑,顾客想下次再买等,如何应对呢?本文列举10个对话场景,48种导购技巧。





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我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。

❎[错误应对1]没关系,您随便看看吧。
❎[错误应对2]好的,那你随便看看吧。
❎[错误应对3]那好,您先看看,需要帮助的话叫我
☑模板演练
①:导购:没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们刚到的新款……


点评:先顺着顾客意思,以轻松的语气来缓解顾客的心理压力,同时简单介绍产品的特点,然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题,只要顾客愿意回答我们的问题,店员就可以深入展开发问,使销售过程得以顺利前行。

②:导购:没关系,买东西是要多看看!不过小姐,我真的想向您介绍我们最新到的这款XXX系列的产品,这几天在我们卖的非常棒,您可以先了解一下,来,这边请。

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