投资人是怎么选择投资项目的?

昨天看了一位投资人的专访，我总结出投资人选择项目时的三个步骤，分享给大家。

一 通过人脉，找到感兴趣的投资项目

通过身边的朋友和人脉资源，去找到感兴趣的投资项目。

选择最熟悉和信任的直接关系，可以减少大量的沟通时间成本。

这位投资人喜欢打篮球，从同事那里得到消息，说有个篮球馆，生意很好。于是这位投资人联系到了同事介绍的这位篮球馆老板，了解到他已经有两个球馆的托管运营经验，并且目前的回报情况良好，基本上回报周期在2-3年，非常稳定。

这个投资人马上就对这个项目产生了兴趣。因为他自己本身也非常喜欢打篮球，也很看好大健康赛道。

这样，他决定深入了解篮球馆这个项目。

二 看项目领头羊和团队是否靠谱

在找到感兴趣的投资项目后，要去看这个项目的领头羊和团队是不是靠谱且实干。

继续说上面这个篮球馆项目。这位投资人会上网查询，从大众点评上查找相关信息，看客户的评价记录，评论的数量和客户投诉情况。

接着，调查篮球馆公司的开业时间，通过企查查核实公司的基本情况，初步了解他们经营情况良好，而且查到，这个老板以前是做房地产销售代理的，他的公司在当地比较知名，他是好几家门店的法人代表。

网上的结果说明，他们的背景是OK的，接下来实地考察。

到店里进行实地考察评估，首先是对篮球场的环境进行评估，是否具有舒适性和独特性；其次是留意每个工作人员的工作状态和服务态度；再次是体验服务，评估服务人员的能力是否专业；最后，在享受服务的过程中与员工交流，从而了解到更多有用的内部信息。

前期调研工作完成后，单独约这位老板见面谈合作。第一次沟通，全面了解他的商业模式、发展的布局，投资方式有两种，一是城市合伙人，一是单店投资。

这位投资人加了篮球馆老板的微信，这样可以去看他的朋友圈。朋友圈能反应一个人平时的工作和生活习惯等情况。

在这个过程中，这位投资人了解到，篮球馆老板是一个地区商会的核心成员，跟知名企业有过深度合作。这就侧面反映了领导者的圈层资源和信任背书。

通过这些，这位投资人认定，篮球馆老板和团队是靠谱的。

通过调查和沟通，确认领头羊和团队是靠谱和实干的。

做好一个企业，需要领头羊的战略组织能力，也需要一个强有力的执行团队。二者共同决定公司未来能够走多远。

三 调研行业

调研行业，看这个行业有没有足够的市场空间和增长潜力。

利用互联网工具，搜集和筛选项目相关的信息。宏观上看行业市场前景和对趋势的分析，微观上看，具体所属行业头部企业分析，深度了解头部企业的价值，还有解决具体需求和痛点。

了解了行业的基本情况后，利用SWOT分析法，评估要投项目的风险点和优劣势。

深入该企业的基层，了解最真实的运营情况，获取一手的信息和反馈，评估产品和服务的差异化和定位。

另外要注意的是，我们需要多次与领导层进行沟通了解，透过大量密集的接触和商谈，评估领导者是否具备足够的能力和远大的抱负。

一个好的领导者，一定是使命驱动，三观正且有远大的愿景。

总结：

日更第53天