作者：vk
链接：https://0vk.top/zh-hans/article/details/56/
来源：爱尚购

看到标题，你可能会想：「谁啊？你有什么资格教我卖东西？你自己卖东西很厉害吗？该不会是想通过教别人卖东西推销产品割韭菜吧？」别着急，接下来我会解决大家心中的疑惑。

我一位20多岁的小伙，还在上学几乎没有社会经验甚至没摆过地摊，没怎么卖过东西。但是我买东西的次数多啊，我完全站在消费者的角度，这不正是解决问题的最好方法吗？

你去问著名企业家马云怎么卖东西，他只会笑着说：’我对钱不感兴趣！‘

基本属性

高中时，学校组织义卖活动，之前也没参加过快开始了准备了一只乌龟准备拿出去卖，其他人都卖的是小物件文具啊什么的，只有我卖这种小乌龟，自然吸引了不少人包括老师。一个年轻的老师很感兴趣问道:“乌龟吃啥啊，平时应该给喂啥？"这我哪知道啊，一下无语住了随便编了一句它啥都吃很好喂的。那老师很惊讶：”啥都吃？不会吧“其实我记忆中是在哪看到过乌龟啥都吃的，但是又忘了，所以当时没有底气也说不上来别的。导致了第一次交易失败。

所以说，首先我们卖东西时要对自己卖的产品有充分了解，做足功课不管是什么行业首先得换位思考：如果你是顾客，想买这个产品会问卖家哪些问题啊？这就是所谓的了解产品的基本属性。

特长优势

前几天，晚上跑完步洗完澡，在澡堂门口碰到了有卖水果，众多水果中我挑中了杨梅价格好像是 8￥。我当时在纠结要不要买，因为宿舍楼底也有卖水果的只需5￥但是杨梅的个头比较小，我在宿舍楼底买就不用拿水果走很远的路。

看我迟疑不决，那阿姨告诉我：「不久前摘得很新」（我把它当成废话过滤掉了，每家卖水果的都说自己的水果很新鲜），「个头特别大果肉很充足」（楼下的虽然个头小但是便宜，而且我我用带着走很远的路），「盒子底下没有垫的东西直接装满了」（前面两天，澡堂门口的杨梅和宿舍楼下的杨梅在我心目中地位其实是持平了的，各有优劣。但是这条瞬间拉高了我对目前这家的印象，盒子底下没有垫的东西很良心）

看似对话不长，但是这个阿姨抓住了自己家水果的优点，而且很清楚竞争对手相比之下有什么缺点。成功卖出去了她的产品

三种情况

在卖东西时，「如果客户直接看了眼就走了」。那么这时应该明白他可能不太需要你的产品或者是你的产品不太好，如果还想让他买的话就要主动出击推销产品，比较吃口才而且成本很大，说不定几里哇啦说了一大堆，结果客户不需要。

「如果客户停下来了，但是犹豫不决」。那么这时候就需要你出手了，你需要一段对自己产品的说辞，推波助澜使天平倒向要购买的那一边。说辞中抓住自己产品的优势特长，和别的同类型产品相比有什么好处

「客户走的时候自己再组织合适的语言对客户的购买表示感谢」。但不能面无表情机械性的来一句：慢走，欢迎下次光临！这样我感觉还不如不说。

虽然是一句看似没有意义的话，但是想象一下：如果你今天去很多地方买了东西，东西不好不坏，大多数你甚至不记得在哪买的，回家的时候可能潜意识里会记得有一家店老板看你买东西后很开心的对你的购买表示了感谢，你也许会对这家店记忆较深，也许仍然没啥感觉。但是毕竟多了一种让客户记住的可能性不是吗？

没有花哨的专业经济学术语，也没有当老板的经验，不过是站在普通的消费者下的看法罢了

‍

 单词数：24字符数：1281