妩媚的春天，躁动的搜索市场

如果说“躁动”是春天的符号，那么搜索市场无疑正处“春天里”，草长莺飞间演绎着一处“三家欲分晋”。

壹：“三家欲分晋”

春天是复苏的季节，空气中氤氲着的都是“荷尔蒙”的味道。

如果说“躁动”是春天的符号，那么搜索市场无疑正处“春天里”，草长莺飞间演绎着一处“三家欲分晋”。

1. “含苞待放”的华为搜索

据外媒报道称，华为搜索（HUAWEI Search）App现已在海外测试上线，需安装华为移动服务（Huawei Mobile Services，简称HMS）的最新版本方能使用。从实际情况上看，华为搜索App将提供网页、图片、视频、新闻和本地内容搜索功能，以及为用户提供“反馈”功能。除了华为搜索应用程序之外，华为还拥有自己的华为浏览器，该浏览器具备完善的搜索功能，并有望取代Google应用程序。

华为做搜索，在笔者看来，主要是基于以下逻辑：

（1）不得已而为之

自从谷歌公司宣布停止与华为合作后，华为仍然能够继续使用安卓系统，但在2019年5月16日之后开发的新手机，在海外，不能够再预装和使用谷歌移动服务GMS。如果手机上并未预装GMS Core，意味着就像中国用户无法使用微信、支付宝等基础软件。

虽说智能机不至于沦为“砖头”，但是没有基础服务，移动互联网高度发达的今天，也跟“砖头”差不多。

为寻求解决方案，华为在2019年8月的开发者大会上发布了华为移动服务HMS生态，作为GMS的替代。很明显，华为搜索App的战略意图是作为HMS生态系统的一部分，弥补因GMS缺失导致的用户体验下降，是不得已而为之。

（2）塞翁失马，焉知非福

对于华为而言，在国内市场，可谓是领跑智能机行业，一时风光无二，可虽有“大哥之名”，却“无大哥之利”。

连华为的“大哥”任正非都忍不住的吐槽： 华为手机销量其实在近两年的销量确实取得很大的进步，但是利润一直比较低，不仅是导致了利润增长太慢，最终还让太多利润都被渠道商赚走了，成了为渠道商打工的了。

利润低的不止华为，雷军曾扬言硬件综合净利润率永远不会超过5%，结果却是啪啪打脸，对于当前的国产手机行业来说5%利润，是一个较高的门槛。绝不是国产厂商踮起脚尖就能够到的，需要企业付出极大努力才能实现。

硬件不赚钱，靠后期广告、生态、服务等形式弥补不光是智能机，而是整个智能硬件行业的集体模式。预装赚个小钱，与其为他人做管道，不如“自己的地，自己耕”，不少智能手机厂商都推出来自己的应用，比如华为APP商城、小米APP商城等等就是典型。

华为搜索倘若在海外小试牛刀之后，为了提升利润率，不排除未来将华为搜索搬到国内，在海外是战略意图为主，在国内财务意图明显大于战略诉求。

华为在搜索领域虽然是“含苞待放”，而且还是在海外上市，尚未进军国内市场。但是意义非凡。毕竟一旦小成，同样感同身受利润之苦的小米、OPPO、VIVO们或也将“遍地开花”，因此，即使尚未过多战绩，也不可忽视，要知道，华为做搜索，代表的不单单是华为，背后是整个智能机市场。

做硬件的公司如果比较强势和强大的话，那么就会形成孤岛，过大的硬件占有量将能要挟或者控制软件， 让软件陷入“孤岛困境”，看看当年风光无二的各大应用商城的下场就了然了。

一旦过多厂商跟进做搜索市场，虽不至于威胁到搜索巨头们的地位，但是削弱利润是肯定的。乱拳虽非上乘武学，但却足以打伤老师傅。

当然，这些都是后话。

2. “墙内开花墙外香”的微信搜索

早在2014年6月，微信便已经推出了搜索功能，一直以来，微信动作不断，2018年，搜狗与腾讯续签了框架业务合作协议，搜狗搜索将在未来五年内作为腾讯产品的默认搜索引擎。随后，微信上线了搜索商品功能，搜索生态不断完善。

直指去年12月份，微信搜索正式升级为“微信搜一搜”。

2020年1月9日，2020微信公开课PRO现场，微信搜一搜首次完整亮相，解读微信搜一搜的全产品能力、新动态以及价值观。除了用来搜小程序和商品，搜一搜还有很多技能：随时随地搜天气、股票、音乐、医疗咨询、看病挂号；点击搜索音乐、游戏、小说、长视频和短视频；搜新闻、百科、问答；还通过整合公众号文章，与其他等平台一起带来新鲜有深度的内容。

前几天微信又上线视频号，一部分为了进军短视频，另一方面，增强了微信生态的内容体系，内容生态是微信搜索重要的护城河。

微信内容层面上，以订阅号，朋友圈为例，订阅号内容通过朋友圈分发，用户社交行为都能成为一个搜索引擎中重要的排序因子，搜索链条也有社交链，微信自建的内容池及交易闭环，是搜索引擎差异化的供应链基础。微信内置的京东商城商品、小程序等将内容生态与交易生态连接起来，让用户以最短路径到达信息及服务。

微信作为国民第一大应用，煽动下翅膀，对行业来讲，都不啻为一场龙卷风。

但在笔者看来，微信搜一搜更偏向站内的垂直搜索，本质上可以跟购物商城搜索、网站内搜索归为一类。

一方面，封闭的体系下的“墙内开花墙外香”。虽然在“墙内开花”，但是“香”的却是微信之外的腾讯生态。商品是京东的，百科、网页搜索来自搜狗，视频来自腾讯视频及视频号，问答来自知乎，音乐来自QQ音乐等，都是腾讯内部生态服务体系，搜一搜更像是对其整合，满足用户搜索需求的同时，提高整体生态日活数据。

另一方面，场景大于流量，社交流难以转化为信息流及商品流。一个商业举措能否稳健并蓬勃发展，取决于其盈利模式。目前来看，微信搜一搜想直接或者大规模变现，并非易事。

微信流量虽然属于微信，但更属于单个用户的私域流量。场景大于流量的基本用户习惯下，场景不对，流量再大也枉然。支付宝社交败北，微信搜一搜商品流折戟，都是此逻辑。

因此，在笔者看来，微信搜一搜的价值就是满足长尾用户需求的同时，为腾讯生态体系导流，提升日活，是一种垂直搜索，是封闭的体系下的“墙内开花墙外香”。

即使在这个性感的春天，搜索江湖再躁动，微信搜一搜动作再频繁，怕也只是“笼子里的爱丽丝”。

3. “心花怒放”的头条搜索

相比于华为搜索海外市场的“含苞待放”以及微信搜一搜的“墙内开花墙外香”，头条搜索才是最大的变量，最起码在内心OS上、在气势上是“心花怒放”。

2019年头条生机大会上提出过“一横一竖概念”，其中位于分发方式纵坐标长端的就是搜索引擎。

2月28日消息，字节跳动推出“头条搜索”App，Slogan为“头一条就是你想搜的”，目前已在各大安卓应用商店上线。

字节跳动做搜索在互联网江湖看来，主要有以下两点：

（1）增长惯性

去年，张一鸣曾经谈到，“如果没有搜索场景的拓展和优质内容，今日头条的增长空间可能只剩4000万DAU。”

八周年之际，张一鸣个人职权的重新划分显露出字节跳动的未来方向，寻找下一个增长神话已经成为字节跳动的核心议题。

因此，本质上，字节跳动做搜索、社交、游戏、本地生活、教育、出海等，基础逻辑都是一样的——以战养战。

字节跳动，兵锋正盛，抖音、今日头条已然成熟，虽不至于停滞，但要想再爆发式增长显然不太可能，在稳定的基础上，到别的领域里面练练兵，能有收获最好，没有也无所谓。

这种东奔西突式打法，不是如今字节跳动高光时刻的独有特色，早在初期，字节跳动都是APP工厂玩法。

这种打法也跟时代大背景相契合，阿里进军本地生活、美团做网约车等，对这一现象，微博CEO王高飞曾经说过：“互联网上半场是各做各的，下半场不就是你做我的，我做你的，然后等到发现适合自己的，再形成新的平衡。”

（2）搜索引擎营销支撑

在首次以今日头条CEO身份公开亮相的演讲中，朱文佳提及的第一个关键词是“搜索”。

“做搜索并非竞争驱动，而是基于产品使命和用户需求。”朱文佳表示，头条是一个信息分发平台，搜索是信息分发的一种基础形式。用户在头条上看到一个内容，经常会想要了解更多相关信息。通过搜索，用户能够更精准地找到自己想要的信息。

推荐引擎是信息找人，搜索引擎是人找信息。朱文佳想把今日头条打造成为一个“通用的信息平台”。而此前这家公司的愿景是做“全球创作与交流平台”，由张一鸣在2018年今日头条6周年庆的内部年会上提出。

推荐系统与搜索系统都在做人与信息的连接。它们唯一的差距是，推荐系统要在用户意图不明确时连接信息，搜索系统则在用户主动输入意图明确的关键词后连接信息。

字节跳动的核心产品，今日头条、抖音等都是 kill time，而搜索是save time， kill time推荐引擎只能猜测不能明确用户意图，所以转化率差，广告价值自然就低。

有报道显示，搜索广告对头条系的作用，类似同类业务之于Facebook，是对信息流广告的一个有益补充。Facebook停用搜索广告5年后，为何去年底再度启用？数据显示，过多信息流广告会严重影响用户阅读体验。同时，用户隐私保护越来越受到各国政府重视，必须做出改变。

抛开能不能做成不谈，单说头条做搜索业务这件事，头条搜索账号体系，这点很强大，这一点端赖抖音。阿里的账户体系包含了你所有的金融生活，腾讯的账户体系中包含了你所有的社交关系。百度、搜狗、360这块都偏薄弱，搜索工具性强，粘性不足，账号体系的薄弱带来的用户关系链缺失。

当然，对于头条搜索来讲，挑战也是不容小觑：

字节跳动做搜索、社交等，阿里做本地生活服务，拼多多做电商等，本质上都是逆流而上的事。

明显的，外部江湖格局已定，外部重力大于自己实力。这个时候想突破，无非两种：

大环境不变，小气候变天。最典型的就是拼多多。虽然电商格局已定，但是社交电商异军突起，当然最重要的还有腾讯在后面，才能杀出重围。杀死windows系统的不是下一个windows系统，而是安卓系统，道理都一样。

站在巨人的肩膀上。本地生活服务格局已定，但阿里收购饿了么，重启口碑，连同支付宝、飞猪等等，因此本地生活服务市场才能再起纷争，两大巨头相争，各领风骚，也更有看点。

搜索市场，目前并未出现弯道超车的外部环境，唯有靠收购、重组。

搜狗背靠腾讯，腾讯跟字节跳动这个关系……神马搜索背后是阿里，字节跳动虽然跟阿里没什么股份投资，但是关系倒是还行。360永远那么被孤立，是BAT共同的敌人，友商员工提及360都是数字公司，名字都不屑喊…….

收购重组，也是360搜索、搜狗搜索，能崛起的一大因数。搜狗收购腾讯搜搜，360搜索与人民日报社旗下即刻搜索展开战略合。

头条搜索多研究360、搜狗，比死盯着百度要强的多。PR上对标百度，内部研究360、搜狗。

按着字节跳动目前的架势，进军搜索领域可谓是准备已久，如今头条搜索作为独立APP，也已在安卓系统上线，一切都才刚刚开始，未来的大动作决定了头条搜索的最终命运。

其实，头条搜索不止面临外部竞争，内部竞争同样不小。单拿游戏来讲，不满足于为他人导流，自己亲自下战场，小游戏和休闲游戏的发行成功证明公司流量优势的有效性。

对于字节跳动来讲，要找的是第三条增长曲线，具体哪个领域并不重要，典型的赛马机制，跑出来哪条算哪条。

去成熟巨头领域抢地盘，无疑是虎口夺食，资源总量是一定的，一旦在一个领域小有成就，未来可能会集中更多精力专注一门。从这个意义上讲，当下甚至未来很长一段时间，头条搜索最大的竞争对手不是来自外部而是内部的其他战线，反之亦然。

字节跳动多线作战，而且挑战的都是巨头，头条搜索的内心OS上、气势上是“心花怒放”，但是面对内外竞争，结局可能是“俏也不争春，只把春来报”。

春天的标签不止是“躁动”，更多的还有“稚嫩”。

不论是华为的“含苞待放”，还是微信搜索的“墙内开花墙外香”，亦或是头条做搜索内心OS的“心花怒放”，从气势上虽说不怕虎，但是体量上依旧只是“初生牛犊”，与熬过了几多春秋的百度、谷歌“老牛”比，一不小心这颗嫩草就会被“老牛”吃掉。

毕竟“嫩草”被“老牛”吃掉亦是宿命。

你大爷永远是你大爷。

贰：“七年之痒”的轮回

“三家欲分晋”澎湃中溢出来躁动的味道，像极了七年前的，那个春天。

2013年刚开春，中国的搜索健将们就开始摩拳擦掌了。

搜狗要收腾讯搜搜，春节前搜狗CEO王小川就曾隐约透露，在年后将迎来资本层面的大动作。百度要收搜狗，传的连收购价格都是有模有样的——百度和搜狗达成全资收购协议：1买价在20-25亿美元，现金和爱奇艺换股，比例不详；换股后搜狐可能成为爱奇艺大股东，搜狐视频或不再洽购PPTV。360的周鸿炜密会搜狗王小川，并先后与google、有道、云云等公司合作，树起一杆大旗，名曰：“打破垄断”，无论是真打，还是喊口号、做样子，这件事确实会被人拿出来做比较——看吧，至少百度是自己做，360是想共赢。云云搜索悄然融资，定位传统网页搜索+轻博客系统+社会化问答+微博搜索，核心逻辑是社会化搜索，在Facebook今年初推出Graph Search后，社交搜索获得更大关注，部分业内人士还认为社交搜索将颠覆传统网页搜索。阿里悄悄上线了阿里云搜索引擎，打枪的不要。即刻搜索CEO邓亚萍还在春风中踌躇满志地鼓舞士气：“你们不能跟百度学，要像谷歌看齐才对。”

一同拿来鼓舞士气的还有冠军荣耀——邓亚萍平时很少和同事入场打乒乓球，唯一的例外是公司举办乒乓球比赛——冠军有奖励，就是“和邓总打一局”。

连横合纵、纵横捭阖、远交近攻、以邻为壑、暗度陈仓………一度搞的兵书词穷。

可终究不过一地鸡毛，徒留搜狗、360，在二月的春风中摇曳。

“七年之痒”的轮回，关隘不在七年，更无关“痛痒”，核心是“修昔底德陷阱”。一个新崛起的大国必然要挑战现存大国，而现存大国也必然会回应这种威胁，这样战争变得不可避免。

美团的边界在哪？小米的边界在哪？字节跳动的边界在哪？

在互联网江湖看来，他们的边界不在外面，而在自己的的体力值，有劲就使劲折腾，没劲了，陷阱被填埋了，也就消停了。

直至下一个“陷阱”到来，一切都在历史的车轮中，滚滚向前，无穷匮也………

#专栏作家#

刘志刚，微信：13124791216；微信公众号：互联网江湖（ID：VIPIT1）。人人都是产品经理专栏作家。资深媒体人，36氪/钛媒体等多家专栏特约撰稿人，TMT领域深度报道。

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