拼多多GMV400亿揭示，线上电商已是不同空间的战争

互联网巨头已经越来越庞大，赢家通吃，但是互联网却始终拥有着生态的复杂性与多样性，也必然会在其中涌现出我们所意想不到的情况，没有我们所想象的那么悲观。

根据36氪的爆料，拼多多今年年初的GMV已经达到了400亿GMV的销售规模，而400亿的GMV是一个什么概念。

京东2017年财报显示，其全年GMV为1.3万亿，平摊到每个月，也就是1100亿左右，而拼多多已经达到400亿规模，也就意味着其交易额早已超过1/3的京东，冉而这并不是最恐怖的。

更恐怖的是，拼多多是一个高速增长状态，根据36氪的数据，其2017年月初GMV仅为20亿，但是在2017年底则达到了100亿规模，如果按照5倍的增长态势，腾讯对其继续扶持并不加以限制，拼多多有很大的概率在今年底就达到甚至超越京东的月GMV。

如此一来，是否在2019年或者2020年前后，拼多多很有可能成为真正的所谓电商第三级，与京东阿里三足鼎立？

这将颠覆我们一贯的逻辑。

当然，以上的推断未必正确，但需要强调的是拼多多的告诉增长确实有目共睹，不可否认，而拼多多也正在我们揭示一个事实，线上电商已经进入到彻底的平行世界，值得好好一说。

微信的支付系统给了拼多多最大机会

早在2015年我就知道拼多多的存在，只不过并不看好这一电商模式，因为我将其对比为2011年的美丽说，彼时的美丽说通过QQ空间开放平台，也采取了同样“拉用户送好处”的社交电商模式。

只不过彼时的美丽说依托于淘宝联盟的变现，最终一切交易还是需要回归淘宝，因此最终当淘宝掐断其流量后，美丽说不得不痛苦转型，开启自营模式，在后来几年中一直不温不火，最终于蘑菇说合并抱团求暖。

彼时我认为拼多多也必当如此，但现在的事实证明，我的看法大错特错，彼时的QQ空间，由于腾讯并不具备广泛的支付工具（财付通没有用户量），因此也只能逼着美丽说在两大巨头中反复求生。

虽然拼多多的玩法和当年的美丽说没有任何区别，但是却获得了最大的红利，即支付系统，如此一来则可以彻底的绕过淘宝，直接自营。

因此，拼多多的最大风险在于微信的态度，按照微信的一贯逻辑，是决不允许拼多多这种诱导推广。不过，微信做出了破天荒的让步，允许拼多多的诱导推广，这才是最让人不可思议的地方。

线上电商的逻辑正在发生悄然转变

线下商业，目前被称为新零售，这种商业的模式极为清晰，线下的空间固定，所有消费者都处在同一空间，这里面的商业公司之间的战争更像是零和博弈，因为空间价值一定，用户流量一定，剩下的就是商战策略。

过去几十年的商战法则，无不是在有限空间下的彼此交手。

而在互联网早期，这样的逻辑也成立，淘宝与ebay的战争，京东与天猫的战争，双方都是在争夺有限的地盘，有限的用流量。

阿里通过买买买，入股了微博、买下了优酷、土豆、UC等等统统用于导流，而京东则搞了一个“无界零售”，简而言之也是要吸干一切互联网空间中流量所在，微信九宫格、今日头条信息流、手机百度信息流、网易新闻信息流中无处不在。

毫无疑问，这些都是非常正确与高明的战略，不过拼多多则展现了另一种可能性，即在看不见的暗处寻找源源不断益处的流量。

阿里京东所寻求的流量，都摆在明面上，清晰可见，如同经典的商战，谁占领了更多空间，就能获得更大的收益。而拼多多寻求的则是在看不见的用户关系缝隙中，尝试找到流量的突破口，最终却源源不断。

同时，京东阿里却对其无能为力，大规模的圈地运动，你来我往的公关战，最终依然没有改变太大格局，反而出现了突起的异军。

同样的事情，还发生在二手车交易领域，众所周知的是二手车电商一直都是广告消耗战，不过在滴滴入股人人车之后，为其带来了直接的环比翻倍的增幅，再加上滴滴的闭环能力，效果百倍于广告模式。

这也再次说明该了，以柔克刚，阴的力量永远大于阳的力量。

电商告别平行战场，背后是互联网的多元性

拼多多，与人人车的增长，都有一个最大的特点，其与对手的竞争并不处于同一空间中，其可以放心发展，但对手甚至一步都无法踏入其地盘。

阿里无法进入微信，而即使在微信中的京东，也无法奈何拼多多，窗口时间已经被拼多多抢先。而同样，瓜子、优信，也不可能在滴滴中与人人车狭路相逢。

这也揭示了，线上互联网电商战争，也是不同空间的战争，当某个行业的对手们在某一空间进行平行战争时，其不会想到另一个空间中有着染指这一行业的潜力，并将在未来释放巨大的能量。

这种空间并非指特定巨头，特定平台，而是指人性。

例如今年初还有些我们没有想到的数据，例如QM报告显示，春节期间抖音的日活已经超过了恐怖的6000万，今日头条才1.2亿日活，此外在爱奇艺的照顾说显示，爱奇艺的泡泡圈信息流，也已经达到了5000万日活。

全都超出了普通人的想象，这也正是互联网的有趣之处。

再回过来看拼多多，我至今都没有用过拼多多，也很少看到周围有人在用，如果不是媒体曝光，在我的大脑中，我依然会认为拼多多只是一家不温不火的小公司，同样我周围绝大多数朋友也会忽略其存在，就像我们是最后一波直到快手存在的人一样。

所以值得指出的是，互联网巨头已经越来越庞大，赢家通吃，但是互联网却始终拥有着生态的复杂性与多样性，也必然会在其中涌现出我们所意想不到的情况，没有我们所想象的那么悲观。

而这也在向我们惯常的思考方式提出挑战，我们所认为的最前沿、最正确的东西，或许其中夹杂着必然的偏见，在无限复杂的互联网环境中，保持更为开放的心态。

#专栏作家#

承哲，微信公众号：shouxifayanzhe，人人都是产品经理专栏作家，关注工具产品和人工智能领域，擅长AXURE，兴趣爱好看书，思考。

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