怎样经营影响力中心,轻松获得转介绍

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我们都知道转介绍客户成功率非常高，几乎第一次见面就可以成交，所以很多代理人把大部分精力都放在了经营影响力中心，也就是转介绍上面。

有些高手玩转介绍玩的游刃有余，用他们的话说，就是玩人，咱没到那个境界，体会不到其中奥秘。

转介绍能够快速的获取客户信任，如果成功签单之后，加以经营又可作为一个中心点，再为我们所用，其魅力远远是1+1＞2。

想要经营转介绍，我们需要知道谁能够成为我们的影响力中心。

在我们和客户，亲朋好友的接触中，哪些人高度认同我们，认可我们的人品和能力，满意我们的服务，认可保险，自身在朋友圈有一定影响力，口碑好，乐于助人，拥有这些特质的人，我们都可以培养成为我们的转介绍中心。

筛选出我们的影响力中心之后，怎么培养他们为我们所用呢？

我们可以采用培养的方式，例如每次活动都邀请这些人去参加活动，重新梳理保单，再次接受保险的意义与功用的熏陶，加深保险理念。

再一个就是生活中给予惊喜，也就是花钱在他们身上，进行投资。每次有活动或者节假期都会有小礼物赠送作为惊喜，拉近和准介绍的距离，而且这种福利是不间断的。

还要和影响力中心成为生活中的朋友，理解客户，提供被尊重，受重视的感觉，做一个良好的倾听者和有帮助的人。当你做到，有什么决定都想问你意见的时候，你就成功了。

我们之所以花大力气去经营影响力中心，就是因为他们给我们介绍客户的时候，说一句话能够顶我们十句话，能力超出我们你想象。

筛选想象力名单，然后进一步经营之后，就是我们怎样能够获取转介绍呢？

第一点就是需要我们自身专业技能深厚，为人正直诚实，提供完美的售后服务等等，打铁还需自身硬，要做一个有价值，值得信赖的保险代理人是获得转介绍的第一条件。

总之一句话，不要用自己的口袋衡量客户的口袋，开宝马的不一定有钱，骑电动车的不一定没钱，谁的身边都有几个牛逼朋友，不要轻视任何客户的朋友圈，有些人只是低调，但是强大的我们高攀不起。

第三点可以递送保单的时候主动要转介绍，怎么做呢，例如讲解完计划书，或者递送保单的时候，我们可以询问客户，如果你是保险代理人，你觉得你身边哪些亲朋好友需要和你同样的保障呢？让客户自己思考。

还可以让客户现场打电话，打给转介绍，闺蜜，最好的朋友，大致内容就是我买了份保险，觉得还不错，给我做保险的xx很专业，人也很好，你不是也想了解保险吗，让她也给你做份计划你看看吧。

有一句话是我见过形容转介绍最完美的：

转介绍犹如一颗树，每一个客户都是树上的树干，而转介绍所得到的准客户就是树上的叶子，只有树干、树叶多了，树才会越长越大，才能变成长青之树！

全文完=

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