粟记丨你确定会写创业计划书吗?

    对于创业者而言，一份好的创业计划书既能抓住投资人的心，还能帮助项目够吸引优质的合伙人和团队人才。

    计划书不单纯是对外展示的工具，同样也是创业者们对项目梳理、修改和提升的工具，一份创业计划书演变成商业计划书，绝不是一成不变的，而是不断整理、完善的过程。

你们是谁？是做什么的？

这就像你初次和别人见面，你如何能够简短且吸引人的介绍自己。我们在计划书中的项目概要、项目团队和产品和服务的撰写就是解决这个问题的。

你的市场在哪里？用户在哪里？规模有多大？竞争对手对项目有何影响？

首先，项目的目标客户和竞争对手得找准，否则目标市场很难定位。市场规模的大小不是撰写者凭空假设的，他一定要有依据，例如凭借市场调研，行业数据，计算公式等计算而来。我们在计划书中市场分析就是解决这一问题的。

你的项目解决了行业的哪些痛点或者用户需求？

解决行业痛点和用户需求是项目立足的根本，代表着项目是否能够在市场立足以及项目的发展周期。我们需要在计划书中的产品和服务以及市场分析中体现出来。

项目如何变现？

项目变现是指，目标客户能够通过你的产品去满足他某方面的需求，并且愿意为你的产品或服务买单。在计划书中我们体现在商业模式上。

项目的未来如何？

我们可以根据现有的运营数据、项目的生命周期以及用户和竞争对手分析制定一个未来的规划，这个规划我们体现在计划书中的发展规划中。

1.项目概要

      ·项目背景

      ·公司概况

      ·产品或服务（核心产品、核心技术、核心设备）

      ·商业模式（市场营销）

      ·发展战略

      ·财务分析

      ·企业管理

2.产品或服务

      ·技术背景

      ·核心产品

      ·产品优势

      ·产品技术

      ·产品创新

3.市场分析

      ·宏观市场分析（PEST分析）

      ·行业环境分析（波特五力模型分析、行业生命周期）

      ·目标市场定位（市场细分、市场选择、市场定位）

      ·市场调研（内容、方法、结果）

      ·市场预测（产品或服务）

4.项目团队

      ·组织架构（团队组织架构图、岗位、职责）

      ·团队介绍（主要成员及负责板块、团队成员介绍、专家介绍、顾问介绍）

      ·团队文化

5.商业模式

      ·营销计划

      ·销售策略（可参照4P策略）

      ·分销渠道

      ·合作伙伴

      ·市场沟通

6.发展战略

      ·企业概况（运营现状、愿景）

      ·总体战略

      ·竞争战略（例如：差异化、技术创新）

7.财务分析

      ·销售收入预测（收入预估表）

      ·项目成本预测

      ·资产负债表

      ·现金流量计划

      ·盈亏平衡分析

8.融资方案

      ·资金需求预测

      ·股权融资方案

      ·投资分析假设（可行性、效益、利润分配）

      ·风险资本退出

9.项目管理

      ·生产管理（流程、设计、质量、设备、研发）

      ·人力资源管理（规划、照片、薪资、激励机制）

      ·风险管理（技术、市场、财务、人力）

      ·法律保护

10.附件

（可附一些佐证材料和评估报告等）

   一粟咨询丨倍道兼行