到4s店里买车到底应不应该讲价?该怎么讲呢?准车主们看过来呀

大家还记得最近网上流传的一对情侣在4S店里各种砍价，最终拿着3个“八万”去付钱的视频吗？虽然后来警方出来辟谣了，但是从这件事情中我们还是可以学到如果不是真心想要买车，打死也不要砍价。因为你一旦开始砍价了，销售人员会认为你是想买车，接下来的“谈判”时间，销售人员是把你当做一个“可挖掘对象”来“真心付出”，但是谈的差不多了之后你又说不买了，这对销售人员来说简直是一种感情上的欺骗。

另外，刚开始谈的时候也别表现的对某款车有多大的兴趣，这个时候销售会极力的向你推荐，但是此时你也别砍价，可以稍微透露一点你感觉这款车价格有点贵的信息，这时候销售一般情况下会在原来的价格上象征性的给你减少一点，接下来如果你真的想要入手的话，那你就可以开始砍价了。所以说买车时打死不要砍价，我觉得前提是没有真正打算买车时可以先不着急砍价，等自己看中了在开始砍价。

如果你是4s店的店员，那么对于买车一上来就讲价的客户一定要重视，为何呢，因为恭喜你，遇到了买车的小白，一定有可观的提成，想不赚钱都难。

一，一上来就往死砍价，顾客一定是看上这车了，而且一定要买，你要告诉他你很有眼光，这款是销量最好的大众情人，至于价钱一定给你最优惠，不要给顾客报底价，提成多少你自己留就是了，既然买，赠品你也可以让顾客适当加点钱，4s店售后好，保险什么的要求顾客必须在这交等等，你懂的。

二，遇到漫不经心的顾客，你一定要留心，他在哪个车旁滞留时间长，或许感兴趣，也可能模棱两可，这时只要他感兴趣的车直接报底价就行了，顾客有可能在汽贸打听完价格了，千万不能报高了，不易成交，顾客若不还价，可能价格和汽贸差不多，再提有赠品的事，这样基本有成交可能。

4S店最怕的第一类砍价形式，也就是熟悉行情的客户砍价

这类客户在购车之前往往已经做了充分的准备，不仅在网络上调取了大量的资料查阅，而且对于各种优惠政策已经了然于心。同时这类客户已经在各家4S店中做过充分的调查，因此4S店报个价，这类型客户也知道应该把价格谈到多少，4S店往往对这样的砍价形式没辙。

第二类则是要求原厂原配的

4S店一般会推荐你买他们利润最高的车型，他们的模型车大多是低配高装，那些装备往往是4S店后期低价买来装备的。如果客户坚持要原厂原配，自然4S店也要赚的少了。

所以，通过总结可以看出，只要你不砍价，不露出要买的意向，销售顾问一定认为遇到买车老手了，不敢报高价，也可以要更多赠品，毕竟现在汽贸也多，价格较透明，4s店利润也较低，也根本砍不下什么价，只有靠其它售后及保险什么的，才可以赚到些，不砍价，要赠品，或包上牌什么的，顾客反而更实惠，所以欧德驰小编告诫朋友们，到4s店买车一定不要砍价，以使得不偿失呦!

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