FA到底要做什么?

搞金融的，我们经常听到一个词就是FA，我们曾经也做过FA，有同学问，FA是啥？

Finance Advisor 财务顾问。

据说这个FA挣钱很多，也是财务人的一个就业方向。

啥叫财务顾问？到底在顾问啥呢？

财务顾问，其实就是黄牛 ＋ 销售 ＋ 翻译

其实就是个财务界的二道贩子。

好听一点叫经纪人

专业一点叫财务专家

高端一点就是财务顾问

什么是黄牛？

黄牛最典型的的特点就是资源多，没有资源你是做不了黄牛的。

比如倒卖球票的，比如前段时间拉人头去打疫苗的。

FA的资源就是认识足够足够多的投资机构，并且要对每个投资机构的风格，倾向，爱好都非常了解，甚至能联系到某些投资机构的老大。

资源其实就是专业，也是FA的一个非常核心的能力，就是能不能找到这个项目对口的投资人。

当然，投资机构并不是越大越好，我们曾经合作过非常多的小投资机构，很多都是大机构里跳出来的，他们非常拼，也有一些是野路子出身的，花样很多。

投资机构大小并不重要，合适才重要。

销售是财务人能力和职业的突破

搞财务的，如果只是坐在办公室里，大概率是做不出什么事情的，一定要走出去，广阔天地，大有可为。

销售难吗，对于我们专业人员来说，要比纯粹的销售容易的多，因为我们的资源多，又有专业的加持，销售就是自然而然的事情了。就像事务所接业务一样。

回到融资来说 

一个企业，融资有多难呢？

见100个投资人，可能有一个人来投你，其实这也是企业请FA的目的之一，因为难。

我记得几年前，很多人找到我，一提到创业，张口就会说，可以去融资啊。

听到这种话，我基本就是笑一笑，就不再说什么了。

好像有人就喜欢给你送钱似的。

你又不是菩萨，坐在那里就有人给你往功德箱里塞钱。

所以对于FA来说，把项目对接到合适的人，非常重要。

在这个对接的过程中，他不可能只对接一家，他需要周旋于多家机构之间，制造气氛，八方玲珑，其实是一个经纪人，然后把项目卖到合适的价钱。

通常，我们遇到的项目中，在成为独角兽之前，一般一家机构领投，再有几个跟投的，份额不会切的太碎。

然后一轮一轮的，慢慢来，一把搞个大的也不太现实，能弄多少就先弄多少，见好就收。

财务一定要做一个好翻译

财务领域目前遇到的一个非常大的问题，就是语言不统一，这也是我们的优势。

就像我们的审计报告一样，大家都看不懂，所以自然也不可能用审计报告之类的东西去融资了。

在创业者眼里，报表，业务，数据可能跟我们想象的完全不一样。

所以我们经常遇到，一个项目，老板说他们的项目怎么怎么好，利润怎么怎么好，经营怎么怎么好。我们到了现场一看，一塌糊涂。

因为很多老板不懂财务，他没有财务的逻辑。

而对于投资人来说，他们的财务逻辑非常清晰。

所以，老板和投资人是两个世界的人，很多老板根本抓不住投资人get的点是什么。

FA需要了解企业的业务，然后搭建财务模型，把数据丢进去，形成一个数据的预测。这就是datapack。

最后还要把企业的商业模式和运营体系翻译成投资人能看懂的话，形成bp，bp其实就像是企业的简历，给投资人面试筛选用的。

我见过最野的一个FA，收费13个点

今天早晨，突然一个瞬间，我想通了他为什么能收13个点，突然豁然开朗他在做什么了。沉寂在我脑子里几年的一个团，炸开了..