美瞳市场年销200亿,年轻人为了美到底有多拼?

发布于 2021-09-27 17:25

■ 作者狂人 | 公关狂人（ID：PR-MEN）

市场变革不断推进，新消费品类喷薄而出，这背后兴起的底层逻辑就是新消费人群的消费需求不断迭代。

作为新消费品类中的佼佼者—美瞳，正在以前所未有的速度扩张，成为当下最火的美妆细分领域之一，俘获了一众年轻人的芳心。

美瞳赛道越发拥挤

近年来，美瞳市场的火热趋势不断攀升。2020年中国市场终端销售额超过200亿元。据电商数据统计，2020年双十一当天，美瞳类产品仅用一小时就打破了2019年双十一销售全天记录，同比增长率过百；行业预测到2025年，我国美瞳行业市场规模可达到500亿元，成为全球最重要的美瞳市场。巨大的成长空间吸引越来越多资本的青睐，美瞳赛道也变得越发拥挤。

1、新锐美瞳品牌—Moody

Moody成立于2019年，2020年1月份在天猫上线，仅两个月销售额就突破了100万元。目前累计销售金额已超过2亿，近期，Moody又连续完成总值约3.8亿B轮和B+轮融资，成为增长最快的新锐美瞳品牌。

2、最早进驻天猫的彩瞳品牌——可啦啦

可啦啦在天猫旗舰店年销售额过亿，在彩瞳行业的市占率不断提高，稳居天猫双11、双12彩瞳销量第一。尤其是近五年，品牌每年销售额都在不断翻倍，近日，又对外宣称已连续完成B轮及B+轮融资，累计募集资金超4亿元，创下彩瞳赛道单次披露的最大融资金额记录。

3、做最适合亚洲女性的彩瞳—可糖

可糖的创始人赵威原来负责天猫美妆新锐品牌的业务，对于市场熟悉度高，同时也奠定了可糖像做美妆一样做彩瞳的行业属性。品牌2019年11月成立，目前已经获得来数千万天使轮融资。从2020年4月登陆天猫以来，销量也在快速提升，上线30天即拿到天猫金妆奖单品TOP1，8月月销售额首次突破1000万，99大促单日销售破百万，复购率高达44%，在年轻人圈层中受欢迎的程度居高不下。

美瞳品牌是如何打造竞争力

站稳市场的？

美瞳市场正在迸发出前所未有的活力，而这爆火的背后是品牌方多年来的深耕产品力，精准布局营销策略，最终依靠强大的品牌实力在激烈的赛道上赢得一席之地。

1、产品力

产品力是品牌向前发展的根基，更是品牌建立牢固护城河的关键。若根基不稳，前进的道路必然充满坎坷泥泞，难以培养出具有优势的竞争力。

可啦啦拥有产品自主团队，并不断保持创新的步伐，截止目前上架花色款式高达500款，能很好满足年轻人“挑剔”的喜好。还有全周期覆盖优势，洞察不同人群的不同场景需求，为了保障安全、舒适的产品优势，主要品牌是以日抛彩瞳为主，再搭配月抛、半年抛、年抛等全周期，还有美瞳周边产品：蒸汽眼罩、润眼液、洗眼液、护理液等，实现需求全覆盖模式。

2、品牌力

美瞳拥有“医疗器械+消费品”双重属性，这就决定了行业的准入门槛较之普通消费品来说更高，这就对品牌生产实力提出了更严苛的要求。

生产链是美瞳安全质量的“诞生地”，品牌必须配备优质供应链为品牌做背书。Moody严格把控镜片材质的研发和生产工艺，在台湾设立专业的水聚合材料实验室，不断通过用户真实反馈改进，以期更完美满足用户最舒适的佩戴需求。品质检测环节也是重中之重，品牌专人驻扎工厂，制定了更严格的生产规范和质检要求，并开设数条生产专线，保证供应链的快速反应。

3、营销力

好的营销策略可以帮助品牌与用户建立更好的沟通，在互联网时代，借助热门的平台发力营销已是品牌的必备技能之一。

可糖先是在微博、微信、小红书、抖音等新媒体平台上花式种草，联合美妆大V、时尚博主强势助阵，同时，还建立了多达130个微信社群，开拓私域流量，巩固高活跃度粉丝群体。

不仅如此，可糖为了时常活跃在年轻人的视线中，还与宝丽来、晨光等多个品牌展开跨界活动，最大限度打开品牌的知名度。

有了知名度后，就要找准合适、高效的销售渠道。天猫已成美瞳市场孵化阵地，可糖将销售渠道阵营主力投放于此，获得了极高的销量转化。

为何美瞳成为资本市场的香饽饽？

美瞳市场的异常活跃，吸引了资本的疯狂簇拥，美瞳究竟有何魔力，成为了投资届的香饽饽？

首先，“颜值经济”为美瞳成长滋养了一片润土。

品牌洞察年轻人的消费心理后，善用颜值去捕捉抓住大众眼球，进一步激发他们的消费力，于是能为年轻人颜值加分的美瞳自然成为了年轻人的心头好。能获得市场消费主力军的钟爱，资本看到了美瞳的巨大升值价值，入局也就成为了理所当然。

其次，市场需求人群庞大，渗透率大有前景。

据了解，我国如今近视人口已近7亿，是世界上视力矫正人口比例最高的国家，10个人中有6个人存在不同程度的视力问题。但与此同时，隐形眼镜佩戴率只有10%，远低于日本和中国台湾，渗透率仅有7.5%。这意味着10个人中存在视力问题的6个人，也许只有1-2个人有戴美瞳的习惯，相比于成熟美瞳市场，我国美瞳行业未来发展拥有非常可观的增长空间。