案例解读|双11如何利用新的实时算法机制提升直播成效?

此前，淘宝直播推出最新政策——星秀计划，给了各个等级商家极大的流量激励，鼓励商家把更多优质的内容、丰富的货品、创新的玩法锁定在店铺直播间。

稍显特殊的是，晨光官方旗舰店一改往日客服问答式直播，启用全新的导购类直播形式。

在直播间，两位主播进行了双场控，带动气氛，在主播讲解货品时，时不时的会出现道具铃铛等背景音。

直播间的简介处，添加了直播时间和货品的预告，方便粉丝提前对直播内容有个大概的了解，从而不错失掉潜在粉丝。

在福利方面，晨光官方推出了多款直播间专属货品、秒杀、购物金等形式。同时，主播快速过品，通过把控直播节奏刺激消费者下单购买。

数据显示，当晚晨光直播间的场观达到16万，销量较日常提升10倍，创下单场历史新高；新增粉丝4098人，成为当天全网品牌增粉top1。

8月31日，ASICS直播间打造了一场以宠粉为主题的高效直播，当晚，直播间共上架了超过100款产品，场观达到10万。

除了满满福利，更值得一提的是，这场直播成为ASICS直播间月均单场活跃度巅峰。而打造这场直播的“秘密武器”，则是强化直播间脚本节奏的把控，因时制宜的营销策略。

据了解，在此次宠粉直播的筹备阶段，ASICS围绕宠粉主题，直播间为粉丝打造了新鲜的视觉和道具，通过焕新贴片、KT板、手牌等多元的前台展示，提升了输出方式的新鲜度及趣味性，增加屏效的同时，实现宠粉理念的场景化落地。

除了直播间场景的变化，优秀的流量承接能力及转化效率离不开权益机制的布局。

在直播间中，主播也根据当场的话术脚本设计和现场直播氛围调动，配合活动氛围，增加场控与主播的对话模式，用问答的形式从产品痛点、适配场景、利益机制等方面巧妙的输出信息，减少用户决策时间，引导新用户下单。

“今天有着最离谱的折扣，最实在的优惠，拼手速的时候到了，宝宝们定好闹钟。”9月8日晚，威露士的两位主播出现在屏幕前，开始狂送福利。

在99大促的节点，各个商家开始推出诚意满满的优惠活动，消费者也开始剁手囤货。为了更好承接热度和流量，威露士直播间做了三大板块的优化：魔性BGM营造直播间氛围、满减活动和推出互动新玩法。

在直播间视觉上，品牌进行了调整，包括机器如何摆放、物料摆放等小细节，均进行了调整配合。

主播讲解中，一边带节奏，一边用魔性BGM营造直播间氛围，时不时穿插热点话题吸引直播间潜水粉丝互动，对于购买意向强烈的消费者全方位“种草”。

叠加大促效应，通过多元化内容联动，威露士实现了商品的成交转化。数据显示：当晚直播间场观达到36.6w ，成交较日常涨5倍，直播间新增粉丝数较日常涨了33倍。

在新的机制下，如何更好的完成直播间承接效率的优化、提升核心指标，获得持续的增量，对于商家来说，这是一场极为关键的大考。

接下来，我们也会陆续推出更多不同行业优化直播间效率的案例，给品牌们提供一些参考。