营销 | 春节包装、返乡客拦截计划模板及案例分享

春节包装方案

一、竞品项目春节包装情况 

       

要求：对竞品项目元旦及春节包装方案执行（外围包装、售楼处、样板房等区域）情况进行调研，并对调研结果进行简要描述。

二、春节现场包装效果及不足之处

       

要求：对去年春节期间现场包装客户反馈及对销售促进情况进行回顾，对其成果及不足进行简要总结。

三、春节期间包装思路（此部分填写策略思路、责任分工、时间节点及费用预算）（各项目根据自身情况制定具体方案）

        

1、策略思路要求：

      

（1）结合市场概况、现有产品以及春节节庆特征，梳理现场包装策略主题

（2）根据策略主题于项目客户动线，使用包装物料（至少3处）重复灌输，春节包装方案包括但不限于入口落地字、道旗画面、外部活动及主推产品介绍桁架；售楼处内部节日氛围布置、卖点展板；样板房内节日及生活氛围包装等。

（建议印刷红包、对联、福字等便宜的礼品加印中南logo或者项目名称派发）

2、时间及责任分工要求：对各项工作时间节点及各项工作责任人予以明确

三、春节期间包装思路

3、费用预算：

现场包装参考案例

包装思路：

值此新年到来之际，亲友团圆，阖家欢乐，为营造一个愉快的喜庆氛围，让客户在“温暖”、“幸福”、“喜庆”的营销环境中，感受中南森海湾对新老业主感恩的心，最终促成销售。

      

拟以“新年”为包装主题，红色为主、金色搭配，打造一个让温馨的家的氛围。

主要在三大节点处进行氛围营造：

节点一：售楼处及周边

营销中心门前垂直两侧挂灯笼，增加门前迎宾气势。

售楼处门头贴上“新年吉祥”字样，喜迎新春。

售楼处内部摆放财神人物造型，墙上挂灯笼，柱子之间拉红色彩带。

节点二：C区大门、会所

会所门头挂上“恭贺新春”字样的贴纸。

会所内部立柱上贴一些新年祝福的贴纸。

会所内部栏杆上挂福字，营造红色喜庆氛围。

会所吧台上方挂灯笼，成排排列，热闹喜庆。

C区大门门洞上方悬挂灯笼。

节点三：看房通道、样板间

样板间入口——样板间通道

样板间通道入口门头下方挂中国结，通道内部顶端及两侧悬挂一些节庆造型。

局部包装

墙体装饰

售楼处、样板间、会所内部的墙上，悬挂鞭炮、灯笼等挂饰，

考虑到森海湾客户多来自重庆、四川等地，可以增加一些小辣椒等川渝地区的元素。

桌面装饰

售楼处、样板间、会所内部的吧台、桌面以红色新年桌布、摆件装饰，以及实用价值的笔筒、名片夹、烟灰缸、杯具、台历等。

座椅装饰

售楼处、样板间、会所内部的沙发、座椅用各式各样的新年抱枕装饰。

园林装饰

售楼处、样板间、会所外部的树木悬挂新年氛围的灯笼、LED彩灯。

返乡客拦截方案

一、竞品项目返乡客情况

        

要求：对竞品项目返乡客拦截执行情况进行调研，并对调研结果进行简要描述。

二、20**年春节返乡客拦截执行情况

        

要求：对去年春节期间返乡客拦截工作执行情况进行回顾，对其成果及不足进行简要总结。

三、20**年返乡客拦截思路（此部分填写策略思路、责任分工、时间节点及费用预算）

        

一、策略思路要求：

  

1、点位拦截

（1）交通动线拦截：

针对汽车站、火车站、机场安排拓客人员进行现场拦截，针对高速路口、返乡客自驾途径主要路段设置交通指示牌，进行项目宣导。

针对重点区域各类加油站，安排拓客人员现场派发小礼品及项目宣传单页。

（2）商超及娱乐场所拦截：

针对各大商场、KTV、酒店等返乡客集中聚会、购物场所，安排拓客人员进行巡展或派单。

2、活动策划

针对返乡客情感需要，在售楼处或会所举办健康小屋体检、家庭亲友聚会、会所功能体验、业主春节联欢晚会、业主年夜饭等活动，同时在活动执行期间穿插项目介绍。

活动执行过程中，鼓励老业主带亲朋参加（可通过礼品进行激励）。

参考万科等标杆项目，项目可临时租用爱心车，在各大车站接送客户回家。接送路线以本项目重点客户所在区域为主。

车辆上安排项目讲解人员，以此提升项目品牌知名度。

返乡客拦截参考案例

一、交通动线拦截

【点位建议】：

开发区出口至东方大道、小海出口至沪通高架、竹行出口至星湖大道、南通北至通京大道。

【拦截形式】：高炮、收费站硬广、小蜜蜂举牌

【推广主题】：幸苦了，中南欢迎您回家、返乡置业到访即送新年大礼包；回家团圆，安家中南

二、加油站拦截

【点位建议】：在原有的点位上增加重点县区加油站，如海门、金沙等。

【拦截形式】：派送小礼品和单页为主

礼品建议：纸巾盒、品牌矿泉水（怡宝、农夫山泉）配瓶贴+防滑垫 + 竹炭包+人工车载充气泵+单页+半价购年货入场券。

三、商超拦截

【点位建议】：南通各板块人气商圈

【拦截形式】：

1、核心商圈植入方式：巡展+派单，易拉宝 、派发购年货入场券

2、辅助商圈植入方式：小蜜蜂派单，易拉宝 、派发购年货入场券

派单说辞：中南世纪城花城半价买年货了！

四、人气饭店拦截

【点位建议】：筛选具有一定人气及品质的饭店进行精拓。

【拦截形式】：

1、纸巾盒：植入项目品牌信息及项目号码+现场消费派发购年货入场券；

【点位建议】：主城区大中型KTV等娱乐场所

【拦截形式】：

1、纸巾盒：植入项目品牌信息及项目号码+现场消费派发购年货入场券；

客户维系活动

一、活动主题

一票抵万金

返乡客户凭飞机/车/船等交通票据及本人身份证到访销售中心，即获礼品和额外折扣，认购客户还可获联盟商家红包等。

置业大福袋

认购可获“置业大福袋”，按所购产品房款划分不同等级礼包，分为老人购房或新婚购房主题礼包。

暖心回家路

结合返乡客户回流家乡和返程的特点，举办关爱客户的活动，如：返乡接送、年货特卖会、回程代寄特产等。

原创视频

由各区域或项目策划“回家”系列微电影或视频，通过社交网站、微信、微博、项目展厅、LED等渠道传播，引起目标客群情感共鸣，起到品牌宣传和项目信息传播的作用。

手机微信抢大礼游戏

集团将设置微信游戏，通过玩游戏抽礼品的方式，送出购房抵用券、酒店体验券或礼品等形式来扩大主题传播。

无忧置富季

从办理流程、交款时间等方面，给予返乡客户便利，加强人性化服务。

分享喜洋洋

根据全民营销方案，将编外经纪人推介、老带新推介等包装成“分享喜洋洋”主题输出。各项目如需加大奖励力度，需按正常流程报批。

活动时间：x月x日—x月x日（可限量供应，抢完即止）

活动形式：返乡客户凭飞机/车/船等交通票据及本人身份证到访销售中心即获得或购房获得礼品或折扣1.回家领分红

惊喜年终奖（或“全城分红”）：凭交通票据到访送福利彩票；

1)新春好礼来：根据票面金额领取不同等级礼品（项目自行设定不同面额区间礼品）

2）凭票折上折：认购客户在指定时段内凭飞机票、火车票、船票可额外享受一定的优惠折扣说明：折扣：项目需根据返乡客户总体数量和在本项目客群中占比来设置折扣

3）凭票送红包：认购可获礼券红包（或以抽取形式），建议与联盟商家合作。如：前50名可获得价值X元礼券红包；第51名-150名价值Y元礼券红包；第151-300名Z元礼券红包。

置业大福袋

说明：“大福袋”的名称以项目所在地习惯叫法为准，可按实际情况调整。

活动时间：x月x日—x月x日•活动形式：认购客户按所购产品房款获得不同等级礼包，为老人购房或新婚购房享主题礼包。

1.“爱家置富”大福袋：

活动期间认购且按时签约的客户，可根据购房款总额即获“爱家置富”大福袋。项目可自行购置家居电器作为礼品。

2.“老有所养”大福袋

返乡置业为父母买房的或户主50岁以上的，成功认购且按时签约还能享“老有所养”大福袋。福袋奖品可设按摩仪、足浴盆等。

3.“爱有所归”大福袋

返乡置业购买婚房的，成功认购且按时签约还能享“爱有所归”大福袋，奖品可设家纺套装等。

年货特卖会

洽谈联盟商家在项目现场举办年货集市或年货特卖会，如联动电商（苏宁、京东等）举办线上年货集市等。

人人都是家乡宝

针对返乡客每年回程（离开家乡返回工作的城市）都要带家乡特产的习惯，联合本地特产商家和快递，成功认购的客户，可享受优惠价和免费物流服务。

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