都不记得有没有写过这个话题。

汇报是每个人在所有岗位都必经的流程，但是好像很少有站在领导角度说我需要你做怎样的汇报。

模板真是一把双刃剑，会倦，会有偏见。能把目标、问题、解决方案说清楚已经是60分。再能说下方案优劣势、投入产出、需要的制度、人力与资源保障，90分足矣。

直接甩了以前写的一个链接，只是删掉了很多截图跟具体案例，都是犯过的错，因此印象比较深刻，每年都会拿出来看一看，自己进步了没有。

有效的汇报很像优良的交互设计：

• 有反馈（有批评好过听完没有表情）

• 有引导性（有条理，不至于被淹没在太多的细节而失去线索）

• 一致性（保持相同的逻辑）

• 直觉式互动（不要让人费劲猜）

01

不要以为老板什么都知道。

任何人都不是全知，不知道实属常态，这跟专不专业没关系。

事无巨细，密密麻麻，对方让你说重点说明主干都没让对方抓到，说的不是TA关心的。

也不要以为老板什么都不知道。

学生思维，PPT里科普百度知道，其实很占时间，有侮辱对方智商的嫌疑。

02

方案不是笼统的罗列，而是有逻辑的计划。

具体的功能列表，删掉。

把也许、可能、应该的不确定，删掉。

重新思考目标客户需要的逻辑：行业利好→我们双方有合作基础→合作方案与具体行动计划。

小心使用新闻通稿里的同行案例，那可能只是软文别太认真，客户比你更清楚行业内友商的实际情况。

不好意思，此处没有图。

03

使用对方习惯的思维模式，进行思考与表达。

最好用对方熟悉的语境表达，少用行话、术语。最大的专业是深入浅出，老少咸宜。

避免这种：

感谢还会主动开口提问的“客户”：

04

同一张图表内，使用相同维度的数据，不需要目标客户思考或换算。

我想表达什么？形式反应了思维方式。

不好意思，此处没有图。

不要灰心，总是在一遍又一遍的修改中逼近自己想要的结果。

05

稍后与稍候、登录与登陆 、定金与订金，阈值与阀值是能力的体现。

如果是PPT，现场设备的分辨率、投影效果，都会导致不成功。

很多问题不是不小心，是不知道。

不用勉强拧巴自己，能把为什么做，要做什么，怎么做说清楚是最重要的，提供最够多的信息，目标受众会有判断。