2021碧桂园金秋购房节体现了怎样的营销战术?

Duang!Duang!Duang!就在十一前夕，金九银十火热的房地产销售旺季，宇宙第一房企碧桂园集合凤凰云线上购房平台、天猫旗舰店、安居客三大营销平台，发起了声势浩大的“金秋有金喜 家圆碧桂园”碧桂园金秋购房节。其中的9月27日-10月12日期间，基于凤凰云线上购房平台，更是推出集卡抽黄金、 限时抢优惠券、分享集赞赚现金、好盘推荐、限时秒杀等权益活动，更是引发广大购房者拥趸和营销界的极大。那么，会看的看门道，不会看的看热闹，今年的碧桂园购房节和往年相比，又有什么新颖的营销招数呢?

家圆情感营销 拉近与用户距离

在碧桂园近年来“一率五力”(高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力)的战略中，营销力是其重要组成部分。今年9月21日，在万家团圆的中秋节之际，碧桂园发布家圆服务价值体系。基于450万个家庭的样本调研，碧桂园在“共融、共生、共建家园”的核心理念指导下，重新提炼了“五维的人生规划体系”为每个家庭提供安居之上的人生一站式全景服务助力人们的幸福生活。

可以说，这是一次很好的家圆情感营销，延续了2018年碧桂园央视公益广告《春节回家 回报家乡》、2020年春节宣传片《家的战士》、2021年春节温情影片《为家而绽》关于家的情感营销。此次的营销方式更为新颖，将视频转为在线游戏互动，增加了用户的参与感，拉近了用户与碧桂园之间的距离。同时，选择在十一国庆这个前后这个重要的时段，也是一次很好的节日营销和场景营销。

正是这种情感营销和场景营销，配合此次金秋购房节，让此次碧桂园全国29个省/直辖市320个城市及县镇833个项目22579套房源，其中总价66万、88万、99万三档硬核房源4512套和19182张75—99 折不等购房券及限时秒杀等营销有声有色开展，对于促进十一期间楼盘节日营销快速成交转化发挥了积极作用。因此，可以预见，这将是一次成功的节日营销。

饥饿营销走起 带来心动的实惠

饥饿营销是制造供不应求的假象，激起消费者购买欲望的营销方式，十年前的小米手机正是通过“十万台限时发售”的方式让无数米粉们为之疯狂。而后电商平台纷纷效仿，尤其是唯品会等电商将限时抢购的风潮发扬光大。

而今饥饿营销早已不陌生。此次碧桂园金秋购房节中，限时抢优惠券、分享集赞赚现金、好盘推荐、限时秒杀，延续了当年唯品会等电商打法，营造紧张的营销气氛。毕竟对于广大购房者来说，价格的诱惑不可抵挡。

诺贝尔经济奖得主、哈佛大学教授曼昆在《经济学原理》中指出，人们会对物质激励做出反应。众所周知，碧桂园主要深耕三四线城市，给购房者的带来较高的性价比。本次金秋购房节中最低房源价为3080元每平米，限时秒杀中最低房源总价为15万元每套，十一国庆这样重大节日的价格优惠对当地消费者来说，无疑能掀起层层涟漪，将心动的实惠转化为实际购买行为者不乏其人。

然而，对于碧桂园来说，最值得业内称道的是，2014年全民购房神奇碧桂园凤凰通APP的上线。碧桂园早在八年前即站在移动互联网时代风口，打破以往线下房地产中介的局限，调动一切在线资源，发动所有线上购房者或其他陌生用户进入凤凰通全民推荐亲友购房，为房地产白银时代的房地产营销开拓了新的道路。

到2019年6月30日，碧桂园凤凰通注册用户已经超过1800万人次，平均每天约1万人新加入，推介次数超700万次，累计推介成交套数近50万套。通过凤凰通平台的累计成交额，则突破了5000亿元大关!如此数量庞大的注册用户以及成交金额，让碧桂园凤凰通成为房地产行业内全民营销的领军者，引发业内其他房企纷纷效仿。

创新无止境，碧桂园一直发挥行业领军者角色。2019年6月4日，碧桂园上线“凤凰云”全国直营购房平台。2020年初新冠肺炎疫情暴发以来，凤凰云线上购房平台创新打造“地图找房”、“全景看房”、“线上派卡”、“线上认筹”、“线上认购”、“线上缴款”等多项功能，同时不定期举行返利促销、销售专场、直播售房等活动。截至2020年7月中旬，累计访问量约4亿2千万人次，通过凤凰云促成的交易金额累计近2500亿元。

战术源自实力 碧桂园有底气

营销战术源自碧桂园的实力和底气。中指研究院房企销售业绩统计数据显示，今年碧桂园1-8月销售额5606.0亿元，当月排第1名，同比增长5.9%。克而瑞发布数据显示，2021年8月，TOP100房企单月实现销售操盘金额7745.7亿元，同比下降20.7%。1-8月来看，碧桂园无论是销售均值还是增长速度，都高于行业水平。近几年来，碧桂园 “一率五力 ” 也取得了长足的进步，营销方面也可圈可点。

营销的战役一直在持续，战术在不断刷新。然而，时刻满足消费者需求，为用户持续提供良好的购房和居住体验，是碧桂园人永远不变的追求。伴随着碧桂园家圆服务体系指引，碧桂园将构建全生命周期人生服务全新价值体系，“为客户提供全过程的服务、一辈子的服务”，而短暂的节假日营销，或许只是一个简短的插曲。