【择善而学】“消费八千免费听讲座”的局到底有多“坑”

发布于 2021-10-13 02:04

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——韩老师教育咨询系列文章194

自从高瞻远瞩的老板，决定以Andy韩的升学及学习类讲座带动线上带货之后，有不少家长豪掷一块或是两块，购买了讲座俱乐部会员卡。但还是有更多理智的家长觉得一年消费八千块，实在是可望而不可及的指标。

所以我们决定公开我们的“忽悠”计划，通过“阳谋”的方式实现我们“阴险可恶”的目的。分别给幼儿园、小学生、初中生的家长公示一下我们的理想菜单。

促销计划主要分为以下九类：

（一）学习神器类；（年消费约900元到2300元，实际使用期不止一年）

（二）线上资源及课程类（年消费2000到3500元，有些课程不止一年）

（三）精读教辅类（1200元到2000元）

（四）泛读拓展类（年消费约600元或以上）

（五）文具日用品类（年消费约600或以上）

（六）体育器械类（年消费约300元或以上）

（七）水果零食类（年消费约600元或以上）

（八）益智玩具类（年消费300元或以上）

（九）家长也读书类（年消费100元或以上）

以上九项如果取约数平均数的话，大致加在一起应该不止八千。区别在于，有些日用品文具水果零食还有玩具，您肯不肯为了讲座而屈尊在我们的微店抖店里买。当然我们老板同事还有我，也会尽量遏制住心里面卑劣的“贪欲”，为大家寻找价格合理的货源。其实我们这么做不是因为我们追求高尚，实在害怕，如果找的货源质量不能让大家满意，或者价格不便宜，最终大家还是不肯买单。好不容易争取来的机会，就这样溜走了。

以下是我们老板带领我们，花了好多时间，处心积虑给大家开的清单，基本上，我出力不少，简直可以说是“居功至伟”或者说“作恶多端”：

如大家所见，目前“学习神器类”，我们只列了两样。这两样我们自己都长期用过，而且用了不止一代该产品。建议大多数家长可以考虑买入。其实原本我们大家群策群力列了七八样，但后来我老板们决定，既然说是“神器”就该大家全票通过。最后只这两样上榜。

线上资源及课程都是我们最近两年推过，且口碑上好的。或者有些默默无闻，但受到我们三位以上同事的投票。

所谓精读教辅，就是我们觉得这些书籍，值得小朋友去认真对待，或者细读，或者刷题。且以上书籍也是必须广受认可才能上榜。

值得优先泛读类的书远不止以上这些。其实我们曾经开单的书籍，微店就有四五百种，抖店也有一百多种。如果由着Andy韩开列的话，周氏兄弟，梁实秋，林语堂，胡适，钱钟书，辜鸿铭、老舍、李敖、麦家、霍达、莫言、陈忠实、贾平凹、王小波、二月河、岳南、当年明月、王朔等等都可以招呼上去。不过老板同事们认为，这些更应该归于第九类“家长也读书”。

即便这样，泛读类的书，也还是由很多没有列上去。比如，市面上流通的各年级推荐阅读的书单。

这些物品主要是我同事总结归类的，也是依据我们这一年多不到两年的线上带货数据开列的。

目前大家能想到的，就是我们几个以及家长朋友的提醒。

这里面几乎都是我们几个同事爱吃的，大家如果还有其他喜欢吃，欢迎增添。至于人参果西瓜水蜜桃芒果猕猴桃冰糖心苹果等，我们已经团购了很多年了，有特别靠谱的货源。当然作为吃货，我们也愿意每年继续多做尝新的尝试。

以上这些都只是抛砖引玉，实际生活里，我们给孩子买的玩具肯定不止这些。起码我给娃买的很多玩具枪玩具车，都没列上去呢。

家长到底看不看书，其实说不好。当然我是希望家长也能在繁忙的生活工作中，安排出一些自己阅读的时间。这里我不具体列了。其实我很想找一些书友家长，互相推荐。

Andy韩

20211012

补充说明：

前一百张的一元会员卡，一经上架，很快就售罄了。

现在第二批会员卡，上架了。比起之前，价格整整翻了一倍，要2元入会。限量200张，第三批的价格可能又会涨，快有慢无——

（另外，已经购买过第一期的家长无需再购买了。一年内购买一次卡就可以了。免费参加讲座的次数与一年内消费额有关，与购买会员卡的数量无关）

关于免费升学讲座的ABC

很长一段时间以来，我们教育信息咨询工作，都是采取一对一或者一对多的收费咨询方式。尤其是一对多的讲座，多年来一直颇受家长的支持，从最初的200元/人次，到后来来800元/人次。几百元一场讲座，听上去价格不菲，但折合到每小时，其实也还可以，平均每个小时也就百八十元。我们的讲座，每次讲座少则五六小时，多则七八小时，最多一次从晚上六点一直讲到了凌晨三点，整整九个小时。

为了促进我们网络带货的工作业绩，经过我的老板们深思熟虑，高瞻远瞩地下决心把我们的讲座与我们的微店和抖音小店的线上带货，进一步捆绑起来。从2021年10月起，【择善而学】韩老师的“幼升小”，“小升初”以及“英语学习习惯与方法”等系列咨询讲座，不再采取卖票参加的方式了，而是作为对我们线上顾客的一种反馈福利。

具体如下：

【择善而学】韩老师

幼升小、小升初讲座初定时间表

2021年
1、10月24日小升初
2、11月28日幼升小
3、12月26日小升初
2022年
4、1月23日幼升小
5、2月27日小升初
6、3月27日幼升小
7、4月24日小升初
8、5月29日幼升小
9、6月26日小升初
10、7月31日幼升小
11、8月28日小升初
12、9月25日幼升小
13、10月30日小升初
14、11月27日幼升小
15、12月25日小升初

以上时间为初定，实际情况可能微调，每次讲座人数20人起，如果讲座人数不满就顺延。每场讲座2.5小时起，地点初定浦东，根据与会人数和具体情况，也可能更改场地。

2020年十月份起，单价800元/人的讲座，不再零售。全部改为免费反馈。【择善而学】微店及抖店VIP家长，即截止到，2021年9月30日累计消费满八千的客户。

总结一下：

1 你只有2元钱的风险
2 你一年之内买书和日常用品或食物小家电等，很有可能超过8千元。每次你想买东西，可以事先通知我们。我们如果找到了你想要的商品且价格实惠，你再下单。
3 万一没到八千元，你也没什么损失，如果一块钱不考虑在内的话。
4 加入俱乐部之后，还会有很多惠粉活动。比如每次你要买书或其他日用品文具什么的，你告诉我们之后，我们可以尽量为你找到合适的商品，你可以在比价之后，觉得满意再下单。作为会员，我们看在一元钱的面子上，会尽心尽力为你服务好。