阳关i保c款重疾险有什么优缺点

超重、高血脂、血糖高、糖尿病、血压高、高血压、脂肪肝、尿隐血.......

有个客户体检异常，公司要求加费承保，客户有点打退堂鼓，我给了3个理由，说服了他：

1、买保险是刚需，是为了覆盖现有的风险，如果不买，没有更好的解决方案；

2、身体已经有问题，大部分情况下只会越来越差，现在还能承保，就是机会；

3、保费一定会随着年龄的增加而增加，加费购买总比将来买不到更合适。

（加薇了解更多：11766829）

阳关i保c款重疾险有什么优缺点

小小保助手

保险网上投保｜保险推荐/保单查询，学平险，车险，寿险，重疾险，医疗险，意外险，少儿险，老年险，年金险等；平安保险，亚太财险，国联人寿，中华，众安，信泰，光大永明，爱心人寿...

0篇原创内容

继续说上次没说完的，阳关i保c款重疾险有什么优缺点

保险销售人员：您说得是，不过，像XX公司的张总、前天刚在我这签了合同，一签就是100万元保额的.您不比他厉害？客户：哈哈.我没有他厉害。这保险还是算了吧，太贵了。保险销售人员：李总，您再考虑考虑吧.客户：不用考虑了，就这样吧。激将法是促使准客户下定购买决心的关键所在，所以保险销售人员可以在推销的时候适当使用点激励性的语言。但是，有一点也要注意，那就是保险销售员在使用激将法时，语言使用要适当，要让客户听起来感觉合情合理、易于接受，如果保险销售人员言辞过激或用语不当，都有可能引起客户的反感，使签单成为泡影。5.态度要温和使用激将成交法时，保险销售人员态度要温和，最好口气上非常轻松,自然而然地流露，不要让客户感觉到你很着急签约，或是为了签约而使用这种招数等。弟八早用超值服务永久留住投保客户——售后服务训练术第一节勤维护，多问候，増进与客户的感情给投保客户递送保单要及时保单是保险契约的凭证。从人们的购物心理角度来说，只有拿到购物凭证并确认无误后，心里才会真正踏实下来，对保险购买者而言，保单也是一样。阳关i保c款重疾险有什么优缺点

但多数情况下,保险经纪人在寻找承保人之前,要与客户一起花大量时间讨论客户的经营情况、风险、近期和长远规划、损失的历史与现行的保险险别。然后经纪人通常以书面形式提出保险数量、类别及保险市场,如果客户同意这项建议书,经纪人就可以据此到保险市场上寻找承保人。保险经纪人进入保险交易所后,一般是根据所投保险类别、数量和自己对保险组合的权威、保险人的信誉、服务质量的了解程度,选择其认为最为可靠的保险人进行磋商。(3)准备必要的文件和资料。保险经纪人在安排完承保事务之后,经纪人与投保人共同讨论填写的“保险条”(一种标准形式的表格,上列投保的风险)和其他一些必要文件将传回经纪人办公室,保险单起草人开始起草保险单并计算保险费。保险经纪人有责任制作这些文件,然后以一种标准表格的形式提交保险交易市场的保险单签署部或保险公司,经详细检查、记录必要的会计信息,保险公司或保险单签署部签署保险单并将其返还保险经纪人。此保险单就是签发给投保人的保险合同。(4)监督保险合同的执行情况,协助索赔。保险公司或保险人组合签发保险合同之后,保险经纪人有义务帮助并监督保险客户执行保险合同中规定的所有业务保险条款,提示客户注意不测事故的发生,协助客户制定和实施风险管理计划。一旦发生保险合同中所承保的风险,保险经纪人首先被告知,经纪人随后通知承保人,并立即着手调查索赔事件;保险经纪人对此详细评估之后,填写一些必要的索赔文件,然后提交保险人。阳关i保c款重疾险有什么优缺点

在积累期，投保人趸交或定期缴纳保费，保费在扣除初始费用等项目后，进入变额年金的投资账户，由保险公司专业投资人员投资运作，以使投资账户资产保值增值。投资账户被分割为价值相等的若干单位，投保人缴纳保费后即获得保险公司相应投资账户的投资单位数量。保单持有人的保单价值等于投资单位数与当时投资单位价格的乘积。经过一定时间的积累期后，开始进入年金给付期。在年金给付期，受益人可以按照约定的标准和期限领取年金或者按照约定行使年金选择权，将期满保险金转换为年金。（二）变额年金收费典型的变额年金的收费一般包括：（1）初始费用，即保险费进入投资账户之前扣除的费用，表现为保费收入的一定百分比。（2）买入卖出差价，即保单持有人买入卖出投资单位的价格之间的差价，表现为投资单位价格的一定百分比。（3）风险保费，即风险保额的保障成本。它通过扣除投资单位数的方式收取。阳关i保c款重疾险有什么优缺点