《一个广告人的自白》读后感

作者简介

大卫·麦肯兹·奥格威（David MacKenzie Ogilvy，1911年－1999年），英国西霍斯利人，曾被称为“广告怪杰”的人已经成为了举世闻名的“广告教父”（又称广告教皇，“The Father of Advertising”）。1948年在纽约创办奥美广告公司。那时，他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元。10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。

目录

第一章　怎样经营广告公司

第二章　怎样争取客户
第三章　怎样维系客户
第四章　怎样当一个好客户
第五章　怎样创作高水平的广告
第六章　怎样写有效力的文案
第七章　怎样使用插图和编排文案
第八章　怎样制作上乘的电视广告
第九章　怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告
第十章　怎样才能功成名就——对年轻人的进言
第十一章　广告是否应予废止

读后感

       他不仅是告诉我们如何做海报，如何写文案，如何卖稿。这本书更大的意义在于：告诉我们广告业的“王道”在哪里。让我们即便走了很远的路以后，也不会忘记为什么会出发。

       我们能从《科学的广告》里看到广告的一切细节，我们能从《蔚蓝诡计》（又名《乔治路易斯的大创意》）看到广告业的所有雄心。但我们还是需要看《一个广告人的自白》。看奥格威如何深入浅出的向我们将广告业最核心的东西一一道来。销售的媒介在变，销售的技巧在变，时代在不断的淘汰掉那些已经属于过去的东西。但是销售本身不会变。广告最核心的东西不会变。

       这就像是我们小时候听祖母，听爷爷讲的那些做人的道理。要诚实，要守信，要善良……诸如此类。我们或许一度会觉得他们过时了，觉得它们如此浅显无聊。但是，只要我们走得足够远，总有一天我们会在顺境或者困境中想起这些话。心头如遭重击。然后我们会想起，当初为什么自己为什么走上这条路。

摘录

        1.我欣赏刻苦工作、能啃硬骨头的人。我不喜欢上了船但却不肯尽本分的过客。工作超量比工作量不足更来得有趣。刻苦工作中包含有经济收益。努力工作的人越多，我们的盈利也就越多。盈利越多，我们大家能得的钱也就越多。

　　2.我欣赏有头等头脑的人。缺少有头脑的人，就无法把广告公司经营为优秀的公司。但是，单有头脑还不够，头脑必须与富于理智的诚实相结合。

　　3.我有一条决不容违反的规定，即不使用职工的亲属和配偶，这种人招惹是非。公司的一男一女结为夫妻，其中一人就必须离开——最好是女方回家去照顾孩子。

　　4.我欣赏满腔热忱工作的人。如果你不喜欢你干的工作，我劝你另谋高就。记住苏格兰的谚语：“活着，就要快快乐乐，要知道，人一死就再不能寻求快乐。”

　　5.我看不起对上司专营阿谀奉承的人，一般说来，正是这种人对自己的下属专横跋扈。

　　6.我欣赏有自信心的专业人员，欣赏以高超技艺尽职尽责的工艺家。这些人都尊重同事们的专业技能。他们不做欺世盗名之事。

　　7.我敬佩那种愿意任用有能力、将来可以接替自己的优秀下属的人。总觉得自身岌岌可危，只得任用庸才以自保的主管，我觉得很可怜。

　　8.我尊敬那些注意培养属员的人，因为这是我们唯一能从内部提拔人才的途径。我讨厌从外面物色人选来公司担任要职。我期待有朝一日这种事情在我们公司完全不再必要。

　　9.我欣赏举止文雅的人，他们待人富于人情味。我讨厌喋喋不休、爱打笔墨官司的人。