广告中的商品投放具体用法

Product Targeting（商品投放）中应该找哪类型的产品（ASIN）进行投放呢？下面讲几个思路。

一，类似商品

对比对手的图片，文案，价格，物流配送方式，评论和Q&A等，选择认为可以PK掉的竞品。前提是这些竞品本身带有一定的流量，若流量太少，投放在其详情页面下的广告位，我们能抢到的流量少之极少。相反，太热卖的产品也不一定适合。虽然流量多，但竞争也激烈，竞价也会水涨船高，要抢到广告位前列投入少不了，但回报很难说，可能也抢不过竞品。

二，互补商品

例如卖杯子的可以投放到杯盖，杯勺子等互补商品下面。

三，差异化对标

包装数量上的差异化。两个装的可以对标竞品的一个装，这样凸显价格优势。

颜色上的差异化。当市场上大多数竞品都是同一个颜色时，广告位下其他流行色的产品显得尤为突出和亮眼，满足喜欢这种颜色的目标人群的需求。

也可以是不同产品功能或规格的对标。

四，自己的ASIN

这样做可以起到防御作用或关联作用。我们自己的listing详情页面下的广告位，别人同样也会投放抢流量。若是底下的广告位第一页的坑位都被我们自己的listing抢到了，即使客人不买当前产品，很大机率跳转到我们其他商品上，甚至成交。这样就可以大大保证流量没有流入其竞品上。而且，但自身某些listing平台本身不允许合并变体，就可以相互进行商品投放，关联起来。

商品投放是非常有用的进攻或防守手段。合理选择适合的商品进行投放，事半功倍。