亚马逊广告打法,亚马逊关键词示范

广告目的是增加曝光！广告永远是基于你的listing ！

顾名思义，广告其实起到的一个宣传的作用，一个好的listing ,好的产品，开广告，广告打的好,无疑是锦上添花，那反之，一个很差的listing ,开广告就不会起到多大的作用了！

在学习广告之前一定要明白8个概念

1.预算/budget: 即为你为这个广告设置多少预算，那么她每天的活动则不会超过这个预算，或者会超过一点。每天的预算不管多或少，但尽量要全部烧完，以获得一个充分的曝光

3.竞价策略/campaign bidding strategy：根据活动目标，选择合适的竞价方式。竞价方式分为三钟

动态竞价-只降低：当广告不太可能会带来销售时，自动调低竞价

动态竞价-提高和降低：可能会带来销售的时候，提高竞价，不会带来销售的时候，降低竞价

固定竞价：竞价保持不变

以上三种竞价策略结合自己产品的生命周期，自己产品目前所遇到的问题进行调试

4.曝光/impression ：广告被展示的次数

7.广告投入产出比/ACOS : 此项计算方式为广告活动的总支出除以广告活动所带来的总收入。所以显而易见，此项指标越小越好，ACOS还被用来作为判断广告表现的好坏的重要指标，从而影响到广告权重。

9.自动广告：亚马逊会将我们的广告，我们的listing ，关键词与和我们产品信息相关的搜索进行匹配

亚马逊的产品流量来源，搜索流量占了很大一部分，买家在购物时，会通过亚马逊搜索栏搜索关键词查找产品，从而进入到卖家的listing。外国的语言跟中国语言的逻辑有些区别，所以有些亚马逊卖家不了解亚马逊买家搜索习惯，设置的产品关键词总是匹配不了消费搜索的关键词。那么卖家在亚马逊平台上架一个Listing，该如何来优化Listing，如何布局关键词，如何设置后台的Search Term关键词以至于可以获得最大的流量和最高的转化？

利用亚马逊搜索栏下拉词

我们选dress for women为例，当你在搜索栏输入单词的时候，这几个关键词是近阶段时间内买家搜索频率最高的，作为我们填写关键词的首选。但不可避免的是，这列词也是你的竞品最爱设置的，如图中首选“dress for women elegant”有不低于dress的搜索数量，所以学会利用长尾词将竞争范围缩小。

长尾词缩小竞争范围

这里用亚马逊船长的长尾关键词功能搜索，选两个搜索量较大的（权重为1）burgundy dress for women来看竞争范围缩小到6000，如果再选择FBA配送，那竞争又缩小了范围。因此，只要新卖家在这里找到符合自己产品特征而且权重高的长尾词。

从竞争对手找关键词

竞品有两个地方的关键词值得参考，listing的标题和search term。有的卖家说，我直接从竞品的标题、bullet point里面找核心词不就好了？其实不然，竞争对手设置的search term也是非常值得我们参考的，给大家示范下，我们用一个关键词反查工具，亚马逊船长搜索一个产品，可以看到该产品后台设置的几个关键词，搜索排名可以看出，搜索white long dress sleevess这个词该产品可以排在第5位，搜索指数又高，搜索指数越高，意味着越多的消费者偏向于用这个词搜索。因此white long dress sleevess就是这个white long dress sleevess不错的流量入口之一我们也可以作为参考。

如果你运营跨境电商亚马逊还不懂平台操作技巧，可以加我微信：731077241，带你玩转跨境电商平台，我还联合了跨境电商的几位大佬，每日分享免费的跨境电商运营的实操讲解，还可以免费获取跨境电商亚马逊运营实操一份。