【中层必读】门店活动方案制定 —落地方案
发布于 2022-05-18 10:17
公司现在对于门店的活动方案一个新的要求，就是门店自己要做什么样的活动，门店可以自己提出。如何做？
活动方案不是从上至下，而是由下至上，有这样几个的好处。
一、可以更符合每一家门店的具体的情况。统一的方案虽好实施，但缺乏个体化针对性。
二、对于门店来说，员工的满意度会更高。店内上交的方案，可由员工讨论，实施时，因这些方案出自“自己的手”，员工执行起来也更“顺手”。
三、更符合各门店商圈当中消费者的需求。每个门店商圈都有一些差别，即使是细微的，消费需求也不同。
门店自己策划方案，并不是市场部偷懒，相反市场部的工作压力会更大，不过，对于门店来说却是好的。
活动方案应该怎样做呢？
一份活动方案当中应该包括这样几个内容：
一、活动的目的。活动的目的是为了说明这一活动想实现的目标，其中有包括数据的目标，也有包括我们自己树立品牌形象，对抗竞争价值表达等。
二、活动的时间。应写明具体的活动的日期等。
三、活动的地点。在我们门店，一般就是我们门店的地址。如果是做社区活动应该要注明具体的小区等，在某一个特殊的地方更要把具体的地址说明。
四、活动的具体内容。这一项是关键点，也就是内容最多的，我们想通过买赠，打折，还是其他的具体的方式来吸引顾客，这个需要自己好好想一想自己公司曾经做过的各种活动。我们做这些活动，想用哪些方式吸引顾客到店，是买就送，还是来就送，还是其他的一些操作方式，可以好好想一想，每一项都要写得具体。
我们想做哪些商品，要列出清单，列出备货量与销售目标，越具体，说明我们对活动考虑得越到位，执行起来越清晰。
五、我们在活动当中怎么样去操作。从我们内部执行的角度，对于每一个操作的过程当中应该要怎么样来做，比如说我们要派发DM单，应该是在什么地方派发，派发的份数是多少？
操作是具体的行为，看到就知道怎么做。
六、所需支持。需要什么样的物料，需要什么样的支持，包括厂家的支持，要说明。
如果有确定的厂家，应写明厂家支持具体内容。举一个例子，你说邀请某一个贴膏厂家到我们门店来帮忙，那应该要注明是有几个人到店里来帮忙做活动，提供的赠品是什么，赠品的数量是多少，谁（具体姓名）来完成这一在门店现场的操作。
七、活动的费用预算。需要的支持，大概预算需要多少费用，可以初步估算一下。
八、其他。每个门店可以自己多考虑一下自己门店的情况，必要时增加特例。
活动方案自上而下可以让所有的门店统一，然而也可能会因为这种统一，而没有照顾到个性化的需求，当门店由下至上结合由上至下，这个过程将会使门店的促销活动或者各种操作活动变得更落地，更有实际的价值和意义，门店的员工执行起来也更愿意配合，对于店长来说，这也是提升他们能力的一种途径。
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