什么是OTA酒店代理?有哪些利弊呢

OTA：全称为Online Travel Agency，中文译为“在线旅行社”即在线酒店、旅游、票务等预订系统平台统称。而酒店代理商是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在OTA（携程、美团、飞猪）等线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。客户通过我们上传的酒店资源下的订单不会直接到酒店手里而是先到我们手里。你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社。‍

Ota电商的模式：

不用去经营一家酒店，但是可以在平台上售卖酒店房间，以供应商的身份入驻平台，线上和酒店达成合作，然后获取酒店房型的成本价，之后自己加上价格在平台上进行售卖，赚取的就是中间的差价。客户在美团，携程等平台下单付款后，我们再把钱结算给酒店，不需要提前冒风险花钱买酒店的房间。基本上就是这种操作流程。

ota代理包房的利弊有哪些？

利在于：1.有效直击底价，基本上可以拿到全渠道最低价格，十分有优势。2.房态精准把控，预留房，保留房，库存数量直接掌控在自己手里，基本不会出现预订问题。3.定价主宰权，包房商算是酒店很容易接受的形式，自然也会让出一部分的定价权。4.渠道分销权，包房商可以掌握房源分销给更多渠道去帮售。

弊在于：1.资金需求量大，没有过硬的资金周转能力是无法撬动比较大范围的包房。2.风险收益并行，包房是最最有风险性的操作，新手千万不要迷恋包房行为。3.精力消耗大，价格和房态的一手掌控就意味着订单量的增长，所以ota代理商具有一定操盘能力。