产品推荐(十一)政企团队项目营销管控效能提升
发布于 2022-05-18 16:29
科大慧明，您身边的效能提升专家
产品推荐（十一）
您的政企团队
是不是也有这些问题？
1.项目管控认知不足：
政企客户经理操作ICT/DICT信息化项目等新兴政企业务经验不足，缺乏项目管控的意识或运作信心。
2.政企客户经理营销困境：
储备了商机但签单落地推进乏力，不能独立推进商务项目或不知如何有序推进商务工作。
3.政企客户经理管控困境：
政企客户经理对单个项目管控或多个项目的管控方面缺乏管控理念、管控技巧和管控手段。
团队长的大项目操盘经验不足，对团队成员及团队所有项目缺乏管控手段或者有管控但效果不佳。
为了突破政企业务发展瓶颈，您急需提高政企团队项目管控的意识、能力，养成项目管控的习惯，并通过建立一套政企项目管控标准或机制，助力您的政企团队实现常态化且高效有序的项目管控。
为此科大慧明精心设计《政企团队项目管控技能提升（即营销统盘）》，助您一举解决以上难题！
针对性设计思路
助您管控更高效
1.政企团队现状调研：
通过科学系统地调研，明确政企团队在项目管控方面存在的问题及背后的原因。
2.政企团队系统赋能：
结合本地网现状，通过理论授课+跟踪辅导的模式，赋能政企团队。
(本地网政企商务项目管控效能提升赋能体系）
3.政企团队赋能成果固化：
通过交付工具+机制导入，固化培训赋能成果，使得项目效果可持续。
聚焦项目推进及能力提升
实现四大预期目标
1.政企团队项目推进和管控能力提升
加深政企客户经理对项目的认知，整体提升其项目管控的能力。
提升政企团队长对团队及多项目的管控能力。
2.建立科学有效的政企业务销售路径
梳理出适用于政企业务的标准化商务推进流程。
结合本地网需求，梳理重点行业政企业务推进路径。
3.重点行业政企项目的突破与落地
协助梳理出重点行业商务推进流程，对于迟迟无法推进的项目，通过实战辅导，协助本地网突破推进瓶颈。
4.建立一整套项目管控的机制
输出一整套政企业务的管控机制、配套的工具及管理办法，确保结项后本地网能自行进行常态化政企项目的管控和有效推进。
只需一个月
高效推进商务节点
缩短签单时间！
W1：项目启动+调研诊断
项目启动期间明确项目实现预期和要求，项目周期与阶段性安排事项等内容。
灵活采取调查访谈、诊断评估、资料收集等方式，了解政企团队目前政企项目管控效能现状，科学地输出《政企项目管控效能现状报告》。
W2：交付策划+培训授课
在前期调研诊断上，结合政企团队目前管控现状，系统地规划下一阶段的培训赋能计划、赋能内容、赋能工具等。
W3：工具导入+跟踪辅导
分区县进行工具的导入及宣贯培训，辅导政企客户经理利用相关工具对手头的项目进行梳理，明确所处商务阶段及推进路径等，帮助政企客户团队养成项目管控的习惯。
通过跟踪辅导，确保政企客户经理懂得利用项目管控的工具开展日常工作，养成营销统盘思维，有序推进政企业务发展。
W4：跟踪辅导+项目结项
通过跟踪辅导，指导政企团队长把握管控团队的重点，掌握政企团队管控的要诀，明确管控团队项目和辅导政企客户经理推进项目的要点。
在双方商定的时间及范围内，交付最终产出物，对整个项目进行总结复盘，给出进一步的发展意见。
N大产出物，助力营销统盘管控效能
《政企项目营销统盘咨询启动会PPT》
《政企项目管控效能现状报告》
《政企项目营销统盘赋能规划》
《政企项目管控赋能培训讲义包》
《政企客户经理商务项目管控手册》
《政企团队长商务项目整体管控手册》
《重点商务项目统盘推进建议》
《政企项目营销统盘总结报告》
……
（部分产出物示例图）
除了以上交付物，在项目开展过程中，科大慧明老师亦会随时给出解决方案或商务处理技巧要点，整理为小贴士随时共享。
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商务陈老师
附：2022产品清单
◆公众条线必选项目
•北斗计划之全渠道营销效能提升
•数字乡村多方联动整村推进营销实战训练营
•智享生活 平安共建—智慧社区2B+2C服务营销实战
•多场景（厅店/入户/现场）营销基础能力赋能与认证项目
•快电联盟—快电精细化运营及人流高效转化项目
•存量客户经营效能提升实训营
•铸铅行动4.0——5G千兆社区2B+2C营销攻坚•实战
•异业联盟—商超/家电商人流高效转化项目
•新楼新区/中高端小区/低渗社区营销攻坚实训营
•分期赋能—异业人流高效转化，分期业务营销实训营
•强商打造—厂商门店5G终端搭载业务营销实训营
•厅店长岗位赋能及胜任力认证项目
•自营厅/社区店/商圈店效能提升项目
♦政企条线必选项目
•飓风行动之专项产品攻坚
•蜕变行动之政企团队效能提升项目
•飓风行动之行业BU深耕
•进企业做个人2B至2C业务规模转化项目
•岗位赋能及胜任力认证
•政企团队项目管控效能提升（即营销统盘）
♦包年服务
厦门科大慧明企业管理咨询有限公司
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