直播生意怎么做大?官方教程来了!

直播电商市场规模高速增长，越来越多的商家、企业把目光投向了直播。

但是直播生意究竟应该怎么做，做了遇到瓶颈怎么办？

有没有好的案例或者比较可靠的打法可以借鉴学习？

由快手研究院编写的官方教程《快手生意增长指南》来啦！

商家、企业做直播生意的方法，最新的平台政策解读和鲜活的优秀案例，这本书里都有。

本书的一大特点是坚持实用的原则，注重实操，作者团队花了9个月，整理出了50多个，涉及100多个调研，均是一线的经验总结。

例如，很多商家疑惑，做电商，短视频重要吗？应该发什么内容？

书中第一章“内容力”就提供了一个实操案例：

书中，蕊姐是这样介绍自己的短视频创作的：

在快手平台上，我的账号经常会更新一些创新内容，或者自己做的小板块，看看粉丝和后台数据的反馈。粉丝反馈好，后台给视频标“优”，团队就有信心继续将这类内容做下去。

我们短视频最大的一个转变就是开始进行有层次的输出，团队将短视频内容分成三大类。

第一类是围绕“精致女人”和“裤子大王”的人设展开的，拍摄一些形象类的视频。比如，之前拍摄的“雨天蕊姐的故事”，讲述的是我在雨天穿着一件美美的大衣邂逅美好的故事。其实这类视频的重点就是镜头的美感，通过特写镜头展现出我的优雅大方，从而巩固我的人设。

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第三类，就是消息通知视频。比如，有重大活动时我们会发一些活动预告。2021年11月7日做活动时，我们把一些重要的品拿出来拍了短视频。这些短视频也能起到测款的作用，即通过粉丝的反馈来看看这个品到底好不好卖。”

从不重视短视频到逐渐摸索出自己的节奏，蕊姐的案例印证了，短视频不仅可以帮助维护人设，还有助于讲品、测品，做好直播预热。

在案例支撑的基础上，《快手生意增长指南》总结了直播电商的方法论，并配以平台政策解读。本书分为三个部分：第一部分是主播要具备的五大能力，包括内容力、商品力、粉丝力、服务力和组织力；第二部分是品牌如何做好直播，包括广告与营销策略、销售与渠道策略和产品与创新策略；第三部分是平台基础设施，包括如何用好磁力金牛和快手电商两大服务体系，以及如何用好平台的6个工具。

《快手生意增长指南》目录

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