同样是电商平台,为何拼多多比淘宝卖得便宜?内行说出其中缘由

人们生活的便利化离不开科技的进步以及互联网的普及，如今，人们生活的方方面面都能看得见信息技术的身影。在科技的支持下，不管是人们的出行、购物、还是娱乐，其方式和效率都可以得到更好的享受。

说到购物，人们在以前可能最喜欢的就是逛街购物，不过，在很多人看来，逛街是一件很累人的事情。不仅要到处去寻找适合自己的商品，而且可能一天下来都没有选到自己满意的东西，这样一来，逛街既浪费时间，又浪费精力。随着互联网的普及，电商开始迅速崛起，网上购物成为现在人们购物的首要选择方式。

在购物平台不仅商家众多，商品琳琅满目，而且消费者还可以享受到更加低廉的价格，买到性价比更高的商品。最重要的是，在网上购物只需要拿出一点空闲时间，在手机里面挑选好自己所需要以及满意的东西，就算不会立即购买，也可以加入购物车，等到自己有需要的时候再买。渐渐地，在那些购物平台上浏览商品也成为人们的娱乐方式之一。

众所周知，电商的崛起对于实体店的经营带了很大的冲击，而且网络上兴起的电商平台也络绎不绝，电商平台之间的竞争也十分激烈。

淘宝可以说是电商崛起的先行者，后来京东紧跟淘宝而发展起来，甚至与淘宝并列而行，一时之间这两家电商平台在整个电商市场中展开了非常激烈的竞争可以说是也占据了电商市场的大半江山。不过，正当京东和淘宝这两个平台的竞争日趋白热化的时候，拼多多也趁机崛起，成为了电商市场中的后起之秀。

如今消费者眼中的三大电商平台就是淘宝、京东以及拼多多。与淘宝和京东相比，拼多多的起步时间确实很晚，但是却能打败众多的电商平台，成为三大电商之一，这其中也并不是没有原因的。

众所周知，拼多多一直走的都是性价比路线，在商品的售价上比淘宝和京东都卖得更加便宜。在很多消费者眼中，价格低廉都是一大优势，拼多多也真是利用消费者的这种消费心理吸引了大量的用户。据了解，拼多多现在的活跃用户就高达7亿人。

拼多多兴起之后，同样面临着电商平台之间的竞争，只不过拼多多选择了差异化的竞争道路。淘宝和京东在发展中，在用户定位方面一直居于大中城市，但拼多多却选择了三四线城市乃至一些小县城作为用户的目标群体，在淘宝和京东竞争不可开交之时。那些三四线城市和小县城的用户，正好是淘宝和京东所忽视的用户群体，拼多多也正是抓住了这样一个机会，才能够在短时间内迅速崛起。

用过拼多多和淘宝的人都知道，就算是同一件商品，同一个商家所售卖的东西，在拼多多的售价与淘宝的售价相比，都会显得更加便宜。一些人会感觉到疑惑，为什么拼多多里面商品的价格，售价会这么低呢？针对这个问题，一些业内人士说出了答案。

拼多多的底气足：拼多多以迅速的速度打开了在电商平台中的市场，这也赢得了许多投资者的目光，不少资本家看中拼多多的发展前景，在拼多多上投入大量的资金。当拼多多手里面吸引了大量的资金之后，可以把一部分资金用于对入驻商家的补贴。这样一来，尽管在拼多多入驻的商家的商品售价更低，但是因为有了补贴，所以对商家来说也没有造成损失，而且作用还可以吸引更多的商家进入拼多多。

拼多多的销售模式与淘宝或者说其他的电商平台之间有着很大的不同：从拼多多这个名字就可以看出，拼多多所采取的销售模式是拼团模式。也就是说消费者在购买商品的时候，可以和身边的朋友或者家人一起组团购买商品。在拥有了足够的消费者之后，商品的价格就可以进一步压下来。

在拼多多崛起之前，淘宝和京东几乎占据了全部的电商市场。这种情况下，如果采用和淘宝、京东一样的销售模式，想要取得成功是非常难的，所以就需要从根本上转变销售模式，采用薄利多销的方式突出重围。

在拼多多上售卖的大部分商品的成本价本就比其他电商平台的成本价更低：在拼多多的发展过程中，其口碑问题一直都是饱受争议的一件事。最初在拼多多上面买的商品质量参差不齐，这些次品的价格肯定会比良品的价格要低，再加上拼多多对入驻的商家管理不太严格，对于商品的质量并不重视，导致口碑下降。

结语
拼多多崛起的速度确实让人震惊，但是崛起后所出现的负面影响也是非常大的，甚至很多消费者因为这些负面影响而选择退出。倘若平台一直都依靠着低价的次品来维持低价的优势，这样的道路势必无法长期走下去。所以对于任意平台来说，想要长期在电商市场中占得一席之地，一定要提高产品的质量，从根本上赢得消费者的信赖。

转自：腾讯网